秦涛
宝岛台湾正在刮起一股“青啤风”。今年自4月下旬以来，在短短一个多月的时间内，中国台湾省自北到南的台北市、台北县、宜兰县市、桃园县市、新竹县市、苗栗县市和花莲县市等地区，大大小小的超市、连锁便利店、传统便利店、餐饮酒店和台湾特有的遍布大街小巷的“槟榔店”里，青岛啤酒的崭露头角和迅速增多，正在引发一波不小的“青岛啤酒热”。
据透露，在不到一个月的时间里，“青啤”在台湾省的销售量已经超过30万箱，约合1200多吨。以目前的进度看，第二个月的销量将超过2000吨。由于订单不断追加，“青啤”由青岛港装船发送基隆、台中和高雄的集装箱，已由最初的每周50个，增加到目前的每周100多个。其市场推进速度可见一斑。这种商标为白底蓝色繁体字、标有“专供台湾地区销售”的瓶装和罐装两种啤酒，已在当地市场掀起了不多见的抢购热潮，产品已呈供不应求之势。多年基本“风平浪静”的台湾啤酒市场，也由此呈现出“啤酒大战”的端倪。
据当地市场反馈，占据目前市场绝大多数份额的当地品牌啤酒，以及数量虽然不大但进入台湾市场多年的外国啤酒，已经在这种异乎寻常的“进攻”之下，开始了降价促销活动。而与此相映成趣的是，青岛啤酒在当地的卖价，罐装、大瓶分别为30和46台币（一元人民币约合4台币），低于外国啤酒，而稍稍高于当地产品。即青岛啤酒的市场攻略，是以利润价位为前提的。
青岛啤酒在台湾市场如此神奇的表现，是如何实现的？
这首先取决于青啤决策层敏锐的市场嗅觉和长期以来拓展青啤市场覆盖的战略。
其实，青岛啤酒欲进入台湾市场，并非自今天才开始。但这期间的经历，可以说是“一波三折”。上个世纪九十年代以前，由于青岛啤酒的知名度和市场前景，台湾许多著名的公司就与青啤公司进行过合作与探讨，目前与青啤合作的公司也先后谈了5年之久。但即使从1994年就允许外国啤酒进入的台湾当局，多年来，一直不允许大陆啤酒进入，直到今年2月，才对包括啤酒在内的部分大陆产品开放。从去年下半年开始，估计啤酒可能被列为第一轮对大陆放开的品种，所以，青啤公司与合作伙伴一起，按当地的习惯和要求，对在台湾销售的啤酒，进行了专门的商标设计，以适应当地的消费习惯和防止可能的“水货”冲击。因此可以说，青岛啤酒之所以能够以如此快的速度进入台湾市场，其实是早有准备后的“爆发之举”。
其次，青岛啤酒成熟的市场销售战略，为迅速打开市场奠定了基础。
多年来，啤酒在台湾，一直被列为专卖商品，管制很严，这类部门和企业的职工也是“旱涝保收”的“公务员”待遇。直到去年，啤酒业才放开经营，今年则又允许民间开办啤酒企业。正是由于多年的当局“保护”和“衣食无忧”，所以这种开放一度还有很大的阻力，因为脱离当局的“襁褓”，许多企业和零售商不懂得竞争方式下如何卖酒。也就是说，尽管台湾是一个市场经济发达的地区，但是，对这些刚刚放开的啤酒企业来说，面对“真刀实枪”的市场，还真是有点手足无措。而与此相比，已进入市场多年的青岛啤酒，已经在激烈竞争的啤酒市场上浴血奋战了数年，而且形成了自己独特的市场营销战略，因而面对一个刚刚开放的酒类市场，青啤自然是游刃有余。据说，为了适应市场竞争，台湾的烟酒“公卖局”，已为当地企业投入5000多万台币进行市场建设，并鼓励企业开发“鲜啤”等新品种，以提高竞争力。但早已抓住了市场营销空档的青啤，已经凭借营销优势，在当地市场上占据了先机，为进一步拓展打下了基础。
其三，青岛啤酒优异的品质、适中的价位和十分舒适的口味，加上青岛啤酒已有的知名度，迅速吸引了台湾的消费者。
台湾是个颇有潜力的啤酒市场。与青岛人一样，台湾人喝啤酒的习惯也是“论箱”，也同样“海量”，而且常年无“淡季”。据统计，台湾市场目前的容量是55万吨左右，其中当地啤酒约占85％，随着青岛啤酒的进入，这个比例必将出现新的变化。因为目前接到的截止到7月的订单，已达7200多吨，已经迅速逼近当年销售万吨的计划。按目前这种市场拓展的趋势，估计三五年内，青岛啤酒将占据台湾市场较大的份额。同时，在条件具备之时，青啤公司将有可能在当地设厂和进行收购兼并。
青岛啤酒迅速进入台湾市场，是一个受到两岸民间欢迎的意味深长的突破。据了解，“青啤”与台湾三洋维士比集团合作在台湾注册的“台湾青啤股份有限公司”，计划年内投入1亿新台币进行市场形象推介，其中包括影响面更广的电视广告。从这个方面讲，青岛啤酒在台湾，其宣传的不仅是一项产品，还有青岛的形象、青岛的知名度。在青岛市与台湾省之间，青岛啤酒将架起一座宣传沟通的民间桥梁，为推进和扩大两地的合作发挥积极的促进作用。
