他是台湾人，汉语说得好极了，让人以为他是土生土长的大陆人；他对中国啤酒市场了如指掌；加之他稳健的谈吐，举止衣着中规中矩，他太中国化了。但他统帅的百威啤酒是中国最成功的洋啤酒企业，而且几乎独撑洋啤在中国大旗。
20世纪90年代初期，一批外资啤酒企业到中国来独资运行而掀起了第一次投资浪潮，包括生力、嘉士伯、蓝带、百威等。洋啤价格偏高，难免曲高和寡，加之“进入成本”太高，更重要的是，中国啤酒市场区域化特征十分明显，洋啤不谙此道，销售策略失误。结果多数洋啤在中国市场受挫，甚至黯然退场。这更显得1995年进入的百威(武汉)啤酒高人一筹。
6月24日，百威(武汉)啤酒董事总经理程业仁先生接受了《粤港信息日报》记者的独家专访。
自下而上的本土化
记者(以下简称记)：百威自1995年开始以高档啤酒进入中国市场，至今已差不多10个年头了，能谈谈百威当时利用资本进入中国市场的情况吗？
程业仁(以下简称程)：百威1995年正式进入中国，相对于国外的生力、嘉士伯、蓝带等啤酒，百威算是迟到的了。面对当时中国800多家啤酒公司，百威以最快的方式将一家中德合资的啤酒公司的股权买过来，初期所占股份已有八成，目前涨到98%。股权非常单纯，能集中精力一致对外。
记：据了解，百威在全国有40多家分公司和办事处，请问所有的员工都是本地的吗？
程：对。百威来中国之前，已作好本土化的准备，百威很快适应了中国各地区都有自己啤酒品牌的现状，公司由下而上全部本土化，包括经销商、业务员。现在全国40多家分公司和办事处的所有从业人员都完全本土化。
记：很多消费者都熟悉百威的蚂蚁广告，谈谈此广告的创意。
程：无论蚂蚁广告，还是其它的宣传、赞助活动，百威都针对中国的情况从做消费者调研开始。我们认为中国人主要是讲究团队精神，不抢风头，但却很努力。蚂蚁不辞辛劳和团队合作象征着这种精神。百威努力使企业文化本土化。
民企强 百威更强
记：广东省委把民营经济作为重要工作来抓。你认为这会不会对外资企业有影响？
程：不会。百威啤酒不是进口产品，企业所有收益都会交增值税给当地政府。从经济效益来讲，合资厂与民营企业没有什么不同，有钱赚，谁都愿意留下，没钱赚，不用说外资，就是民营企业也会走。啤酒行业的地方保护虽然严重，但啤酒是大众消费品，与政府政策没有太大的冲突，产品由消费者自己决定。就算有的地方政府会对本地的民营企业有优惠政策，如果企业自己不争气，同样会面临亏本的局面。发展民营企业不代表地方保护主义，发展民营经济对百威更有益，浙江之所以做得非常好，是因为当地的民营经济好，有钱有能力消费。
记：请谈谈百威未来发展方向。
程：百威希望继续走高档啤酒路线。2002年，百威在中国的销售量为约20万吨，作为全国性品牌，市场占有率已很高。在维持住绝对优势的前提之下，将继续走本土化之路。接下去还会做一些更加深耕细作的工作。 (记者 魏东)
