商场：鲁酒只占两成了
尽管这几年白酒生意已不是综合大商场的强项，但雄居西部商业老大的济南华联依旧保持了一定市场份额。６月２日上午，记者前来采访。见到记者，济南华联负责酒类销售的张景新第一句话便是，“山东白酒已不打自败了。”
在济南华联和嘉华购物中心的烟酒专柜，金六福、五粮春、五粮醇、泸州老窖、古井贡、郎酒、浏阳河等外地酒占据了绝对优势，而山东酒却只剩下趵突泉、景芝、兰陵等五个品牌。销售人员给记者提供这样一组数据，商场在售的上百个白酒品种中，山东产只有１４个，市场份额大约２０％。
做了近十年白酒业务的张景新，对白酒市场的变化娓娓道来：１９９６年以前，山东白酒独领市场风骚，景芝、兰陵、孔府家、泰山、扳倒井，金贵，随便拿出一个来都是响当当，当时的市场份额至少在７０％左右。之后三年开始走下坡，特别是到了１９９９年，几乎是没怎么过招，山东白酒一下就败下阵来。至今他也没弄明白，山东的白酒怎么衰落得这么快，可以说是“不打自败”。
在银座购物广场，记者看到，不仅高档酒专柜被清一色的五粮液、茅台、剑南春等外地酒占领，就连中低档白酒专柜上，川、黔、皖三省的白酒也是抢尽了风头，在售的３０个品牌中，鲁酒只剩４个。记者注意到，像金六福、口子这样的品牌均被摆到了北面最佳位置专柜上，而孔府家、景阳春等鲁酒和其他一些杂牌子均堆积到了南面的货架上。不仅如此，外地酒的促销广告也很扎眼，金六福“买三赠六”的海报又大又刺激。卖场采购部的刘振宁直言，现在白酒市场几乎被“北伐军”占领了，泸州老窖、郎酒、古井贡、金六福、浏阳河早已“反客为主”了，鲁酒的市场份额顶多２０％。他指着五粮液家族新锐金六福酒说，依靠米卢金六福一炮走红，现在势头很猛，特别是新近开发的“为山东人干杯”、“为济南人干杯”的特供酒，由于价格适中，促销到位，极富亲情性，市场直线上升。相形之下，鲁酒自甘沉沦，没有任何新动作。
大酒店：鲁酒就剩趵突泉了
“在济南中高档酒店里，找到一个品牌的鲁酒很正常，找到两个品牌有点难，找到三个以上就算稀罕。”润华世纪大酒店餐饮部负责人这样来形容鲁酒现状。
鲁酒失宠在大酒店里表现得尤为明显。在金三杯二楼吧台上，摆放着茅台、五粮液、水井坊、全兴、酒鬼、泸州老窖、古井贡，而山东的品牌仅有趵突泉。吧台小姐说，我们酒店客人档次较高，客人来了一般都要点百元以上的酒，山东白酒档次明显偏低，客人很少点，就是趵突泉在这里也不是很叫座。酒店负责人还向记者透露，前不久，省内一酒厂开发出一款标价１６０元的高档酒，并在金三杯首推，结果一个月过去了，卖出了不到１０瓶，后来索性撤了。
在花园路金马大酒店，吧台上摆放的同样也是普遍流行的金六福、全兴、剑南春、北大仓、古井贡、趵突泉。对于记者“山东酒为何这么少”的疑问，酒店的领班回答很简单：山东的酒现在不行了，根本没人喝！一旁的吧台小姐插话道：南方酒促销活动多，今天大抽奖，明天喝三送一，而鲁酒不行。
批发市场：鲁酒快没了
为了进一步了解鲁酒的现状，６月４日上午，记者来到位于省城西郊的段店酒水批发市场。
市场上前来批发酒水的客户并不算多，有的业户干脆聚在一起闲聊，随便一打眼就是小酒仙、双沟、洋河、泸州老窖、种子、古井贡、金六福、五粮春这样的外地货。记者在一摊位前刚一驻足，老板便迎上前来问：“要批发白酒吗？金六福、五粮春、小酒仙、泸州老窖、种子、古井贡、趵突泉都是畅销酒，货真价实，要的多还可便宜。”记者赶忙问：“除了趵突泉，还有其他山东品牌吗？”“没有，市场不比前几年了，山东酒不好卖，现在很少有人卖了，５家有１家卖就不错了。”看到记者将信将疑，老板加了一句：“我不骗你，不信你可以去转转。”
记者随后又转了七八个摊位，果然如那位老板所言。偌大的市场上，“南风”甚盛，景芝、兰陵、泰山、景阳岗成了十足的配角。一位姓李的老板告诉记者，三年前，他卖过兰陵、景阳岗，现在市场变了，从去年开始改卖川酒和黔酒了。在他的货架上，记者仅发现了一瓶被摆在最里边的兰陵。
来自齐河百花酒店的采购员小张一共采购了２０箱白酒，机动三轮车上，１２箱金六福、６箱浏阳河、２箱口子。当记者问及为何不买山东酒时，小张反问了一句：卖东西要跟着市场走，你能不这样吗？（记者 房加兴）
