乳业淘金只愿独行
新疆屯河的后台老板德隆集团堪称投资高手，一向投资谨慎。两年前，新疆屯河与北京汇源的一见钟情，就是因为果汁业刚刚展现出巨大的盈利前景。随着果汁市场竞争的逐渐加剧，双方都看中了乳业这块大蛋糕。
去年８月，新疆屯河宣布正式涉足乳品市场，并将全国６０多家乳品企业列为竞争对手。根据规划，到２００８年，德隆将在乳业方面投资几十个亿，建立１１个奶牛繁育中心、６００个养殖小区，新建或整合、重组８家乳制品加工企业，年加工鲜奶能力达到１００万吨。
７个月后的今年３月，汇源乳制品事业部总经理张剑秋也对外放出豪言：汇源将在成都建西南最大的乳业基地，预计该基地建成，汇源将投入近１０亿元。但一提到德隆，张剑秋便坚决地说：“此次汇源大手笔进军乳业，包括外界所说的入川与刘永好抢奶源，都是汇源自己的事，与新疆屯河无关，更与德隆无关！德隆靠所谓的资本运作，汇源只干实事，那就是卖奶，这一次汇源进军奶业完全用的是自有资金。现在的汇源乳制品事业部在今年底将完全剥离出来，彻底脱离与新疆屯河的关系，单独成立汇源乳业，力争３年后上市。”
至此，新疆屯河和汇源的不和已经彻底公开。双方对乳业利润的追逐同时加上对利益分配的不同看法，分手已经是必然的事。
汇源缺乏盈利能力？
新疆屯河是上市公司，对短期利润的关注远远大于汇源。但在双方合作的两年中，汇源的盈利能力始终得不到新疆屯河的认可。
２００１年下半年，统一“鲜橙多”以ＰＥＴ瓶包装抢先亮相市场。一时间，饮料市场掀起ＰＥＴ瓶包装的浪潮。紧接着，康师傅“鲜的每日Ｃ”和可口可乐“酷儿”相继跟进。汇源的反应显然慢了一步，直到２００１年下半年，才仓促应战，耗资１０亿元引进７条ＰＥＴ瓶生产线，并于第二年以重金开道砸向市场。然而，先入为主的果汁市场很难让欲后发制人的汇源满意：汇源并没有为德隆带来利润，相反，汇源的净利润从２０００年的１．２亿元下降到２００２年的５２７２万元。这也许是德隆下决心甩掉汇源的另外一个重要原因。
虽然乳业的赢利前景具有诱惑力，但德隆与汇源已经不再信任，相信在不久的未来，双方在乳业市场上由朋友变为对手，一场知根知底的大战即将拉开序幕。
最新进展
汇源奶杀回北京市场
据汇源集团乳制品事业部总经理张剑秋透露，汇源目前正在与京城商场、超市谈进店计划，与２００多个商家的签约正在进行之中，最迟到６月１０日，北京的市民就可以喝到汇源奶了。
据了解，汇源奶今年３月中旬正式下线，第一市场选择在汇源的老家山东。之后安徽、江苏、河南、河北、黑龙江、吉林等地也全面上市。经历几个月的东突北进，产品销售业绩一直看好。对北京市场这块兵家必争之地，汇源一直采取的是“围而不打，伺机行动”的方针。
张剑秋介绍，汇源在北京光前期开拓渠道、分销铺货的投入，就有４００万元，不过，他承认，重点是培育北京这块市场，在这里的投入回报不是立竿见影的，汇源乳业准备在这里展开一场持久战。
张剑秋说，各个环节中最重要的一环，是奶源基地的建设。目前汇源在北京上市的牛奶仍由山东、内蒙古的加工厂提供，但河北保定的奶源基地已建好，只待设备到位就可投产；集团还在顺义规划了５００亩的奶源基地进行标准化奶牛饲养，厂房暂时设在汇源总部院内。集团计划投资近２亿元，在工厂北郊建一座综合乳品车间，计划明年建成投产。 (记者 荀冠龙)
