汇源以生产100%纯果汁而闻名，为了在果汁饮料上有所突出，并以全新的操作思路先后在国外引进8条无菌冷灌装线，强势推出“真鲜橙”系列产品，在国内首家提出“无菌冷灌装”概念，塑造“真鲜橙”与竞品的核心差异，并且一改平日的低调在央视黄金时段进行大力度宣传。有相关人士透露：汇源以1.6亿夺得2003年央视饮料行业的标王，但汇源内部人士拒绝向媒体披露这一事实，理由是不想过于张扬。尽管如此汇源还是无法掩饰图谋大西南的野心，巨资建立生产工厂、聘请时下最红的韩国女影星作为产品形象代言人、一掷千金参加糖酒会，种种迹象表明汇源进军西南市场且来势凶猛已是不争的事实，无疑汇源对果汁饮料行业抛了一枚重量级炸弹了的同时，暗藏拼杀的雄心已经凸现。
借糖酒会造势
汇源以参加成都糖酒会为由正式吹响了进军西南的号角，他们通过工厂开业、与形象代言人正式签约、会场最大的展位吸引了媒体的眼球，当然参加糖酒会表面上看起来是件平常而简单的一次企业形象展示，其实借机造势推出真鲜橙才是汇源真正的动机所在。
3月16日上午，汇源新闻发布会在成都龙泉工厂召开，西南各媒体记者参观了耳闻已久的“无菌冷灌装”生产线，其负责人表示成都工厂日生产量达84.6万瓶，主要辐射整个西南。而统一早就在西南有加工厂已是众人皆知的事情，可想而知汇源工厂的建立是有备而来。发布会上，朱新礼表示自2001年8月到成都龙泉驿洽淡，大约经过一年半的时间建立了成都加工厂，工厂已进入试营阶段，首期投资2.5个亿，二期将再追加2.5个亿的投入，2003年的目标是达到5亿元的产销量，预计2004年将达到10亿元。朱认为汇源建厂的初衷并非是为争夺地盘，最初到西南考察市场时发现四川尽管拥有良好的水果资源，但果农却为卖果难而忧心忡忡，加上西南市场有很大的果汁消费潜力，汇源作为果汁的龙头企业有能力、也有信心在改变当地生态环境的前提下谋求自身更大的发展，在西南建立生产基地能推动了当地经济发展。话虽然这么说，汇源推动农业经济发展的同时所带来的连环效益是显而易见的，朱新礼的用意显然是从大局着眼。
在饮料行业更换形象代言人的事情屡见不鲜，对于汇源而言最大的新闻是从来没有形象代言人，这在行业内来说是件不可思议的事情，春季糖酒会汇源忽然对外放言要聘请时下最红的韩国影星之一《我的野蛮女友》的主角全智贤出任“真鲜橙”的形象代言人，并在糖酒会上正式签订合作协议。这一消息不亚于一声春雷，不仅让业界感到震惊，更重要的让娱乐界媒体感到欣喜若狂，汇源一箭双雕，在糖酒会上赚足了客商眼球的同时，在成都市民中也掀起了不小的轰动。
3月20上午汇源在春熙路上的举行了全智贤与影迷见面会。随后，全智贤在四川大学与艺术系的广大师生见面，中央电视3台《艺术人生》的著名节目主持人朱军到会主持，艺术系学生、艺术节日主持人、艺术系明星三点合一的大聚会把现场一次次推向高潮。在现场记者看到汇源早已把上百箱的“真鲜橙”果汁发到学生手中，在火爆热烈的氛围中汇源巧妙地把推广工作直接做到了终端大学生消费群，在轻松活跃的气氛进一步强化了“汇源”的品牌概念，并且淡化了商业炒作的负面影响。会后记者采访了此次活动的总策划沈青先生，他表示为了体现“汇源”品牌的艺术性达到推广“真鲜橙”的目的，淡化在校园内进行商业炒作的氛围，穿制服的保镖全部在礼堂外等候，进入室内的一律换成便衣，以免影响现场的气氛，从而达到了很好的互动效果。
汇源正式签约的地点定在成都市中心的锦城艺术宫，据了解全智贤的出场费高达1500万元，这个数字一举超过韩国的当红影星金喜善成为目前中国最昂贵的广告韩星，“美女经济”是否会带来企业效益的快速增加，还没得到市场的检验，但汇源聘请野蛮女友全智贤在糖酒会上亮相确实让很多媒体找到了借势发挥的主题，全智贤带来的轰动效应对汇源的品牌宣传起到了推波助澜的作用。显然要引起人们的关注不仅会炒作新闻，更重要的是善于制造新闻，尤其是企业，并非造势高手的汇源这招棋出的有点绝。
密集化营销体系出炉
如果说工厂的建立是汇源进军西南必备的硬件，那么全智贤的加盟就是市场竞争的软件，客观条件的完备并不代表万事大吉，当然这其间最主要的是需要厂家从战略的角度上对市场进行合理规划，而营销策略制订的好坏直接决定产品的市场空间和未来发展方向。汇源在宣传上不惜巨资主推“真鲜橙”系列，在市场上同样也进行了周密的策划，对汇源下一步的具体运作情况记者采访了汇源营销总部总经理何传利先生和PET事业部总经理房东升先生。
何传利表示，汇源今后走的路线将会对产品进行细分，从细分产品找到细分市场，现在汇源差异化的卖点是“无菌冷灌装”的“真鲜橙”系列，通过媒体宣传、初期的市场推广对消费者有一个拉动作用；在销售网络方面利用二到三个月的时间将产品铺到终端零售，利用销售政策与活动相结合方式迅速进入终端。何认为当前最大的压力是生产超负荷运转却不能满足市场需求，不过江西九江工厂的开工将会缓解供求矛盾。
在采访房东生先生的会展中心，记者终于看到号称最大展位的汇源公司，尽管四个事业部在布局上保持一致，所占面积几乎相同，展位的外面贴满了真鲜橙的宣传画。“真鲜橙”气势磅礴的规模给人的感觉是“万绿丛中一点红”，如此布局正好映衬了汇源参会的真正目的，尽管鲜果饮以独特的330mlPET包装亮相糖酒会，但房表示汇源并不会把它作为主推产品。
房东生作为PET事业部的统率帅对“真鲜橙”下一步的推广工作已是成竹在胸，他表示PET事业部将建立新的营销体系，从原有的营销组织中独立出来，用三条腿走路，一是建立PET事业部独立的组织架构，设立市场部、企业划部及相关的职能部门，在市场方面进行动态管理，迅速处理市场反馈的信息，减少沟通的环节，使销售政策得到快速有效的执行；二是在全国建立150家PET专营销售公司，使区域布局和规模更趋合理，根据实际情况每个省平均在4－5家，使销售的范围缩小，在政策执行和服务上更进一步；三是在全国建立覆盖3000个县级的经销商网络，形成密集化的营销布局。
汇源三箭齐发的营销战略可以在2003年基本形成框架，2004年将进行全面完善，人员的招聘工作正在进行中。房最后向记者透露2003年的PET事业部的销售目标是20个亿，争取占到果汁饮料20%的市场份额，保证措施是2个亿的庞大的市场支持。房估计2003年果汁将会有30－50%的增长空间，他最希望的是大家能够共同把果汁市场这块蛋糕做大。
