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品牌无用?中国啤酒品牌如何运作

时间:2003/5/13 0:00:00 来源:中国企业报
  在20世纪末我们大谈特谈、翘首以待WTO之际,我国啤酒业是最早摩拳擦掌、戎装待发追赶WTO大车的产业之一,而其在啤酒天生所具有的液体泡沫涌动之下形成的产业浪潮一波又一波,汹涌澎湃———从产品战、价格战到促销战、文化战,从促销战、文化战到品牌战,直至今天史无前例、规模宏大的资本战。全国啤酒厂家从当初鼎盛期的600多 家缩水到如今的400家左右。激烈的啤酒竞争从“大乱到大治”是好事,然而如今在啤酒大潮中正涌动的一股浊流应令我们啤酒业警醒。

  一是品牌虚胖症。一窝蜂大肆收购,追求规模最大化而置品牌效益于不顾。2001年我国啤酒行业利润仅1 7亿元,还不如荷兰喜力啤酒一年 58亿元利润,全国43%啤酒企业处于亏损状态。

  二是品牌玄虚症。全国每年新推出啤酒品牌及副品牌高达数百种,名目繁多,五花八门,然而大多是“各领风骚两三月”,品牌资源内耗十分严重。

  三是品牌无用论。以青啤、华润、燕啤为代表的三巨头大舞“资本” 大旗,并吞八方,囊括四宇,把许多地方知名品牌一个个打下去,令许多中小啤酒企业惶恐不安,“品牌再怎么做强,最终也只能拜倒在孔方兄和赵公元帅的胯下 ”。

  玩品牌还是玩资本?

  面对资本运作的甚嚣尘上、翻云覆雨,“资本”二字几乎是在啤酒业界中“词不离口”,啤酒品牌正遭遇有史以来最大挑战,资本成了玩转啤酒品牌的“魔戒”。而这个“魔戒”的一个代表就是华润。

  华润何许人也?外界大都不熟悉,业界也仅知道它是近几年才脱缰而奔的一匹黑马,一跃而起的一只巨鳄—— —香港华润集团所操起的一颗在中国啤酒业冲锋陷阵的马前卒。华润啤酒集团1993年从零起步,在短程8年时间内通过并购、控股等资本运作方式,迅速拥有中国内地24 家啤酒厂。尤其是在日前以10多亿元成功控股中国西部最大啤酒企业、拥有150万吨产能的蓝剑啤酒,突使华润年产量飙升至350万吨,超越青啤、燕啤,打破中国啤酒业上十年之久 “东有青岛、北有燕京,西有蓝剑,南有珠江”的格局,成为中国啤酒业的新霸主。然而资本的追求是无止境的。据悉,华润还将携数十亿游资并购另一个西部老大———重啤。

  由华润、青啤、燕啤的资本所涌动的啤酒泡沫似乎是越滚越大,一个接一个啤酒品牌在资本的快速冲蚀下成了多米诺骨牌,呼啦啦倒下去。这不能不令人产生疑问:难道啤酒泡沫真的可以无限膨胀而变成恒星?品牌真的是这样脆弱不堪总是要败倒在资本的石榴裙下?一个东北啤酒企业也说:“对一个既不懂专业又不会管理的投资者,结局只能是两个 泡沫———啤酒泡沫、资本泡沫”。华润虽号称拥兵百万,却没统一番号,而是蓝剑、雪花、华润、西湖等20个番号散布全国各地,与青啤、燕啤的扩张有很大的不同。而这恰是做大做强品牌的大忌,这要分散和浪费多少塑造提升品牌的营销资源!

  玩概念还是玩品牌?

  近年来,我国啤酒处于战国之乱、多事之秋,为偏安一隅、占山为王,不少啤酒企业绞尽脑汁,竭尽所能纷纷祭出“大法”。其中“大法” 之一便是玩概念,打概念品牌。安徽圣泉集团零点啤酒,其独特之处在于2000年零点诞生,零摄氏度结晶糖化,零点乐队的推广等,结果一炮打响,两三个月内零点啤酒铺及据说是安微每个主要角落。概念啤酒越炒越热,暖啤、无醇啤酒、女性啤酒、火锅啤酒、姜汁啤酒、芦荟啤酒、螺旋啤酒等纷涌冒出,时近有新世纪啤酒、千禧啤酒、2008啤酒、迷( 米)卢啤酒、知青啤酒等,数不胜数。还有意化和物化结合的纯生、小麦、全麦、纯麦、纯净等啤酒近百种。然而纵观这些概念啤酒大都“各领风骚一两月”便偃旗息鼓。这些概念啤酒只所以如流星闪逝,就在于 厂家简单地把概念当成一个卖点,当成品牌的主要符号、标识,把概念看成品牌的精神灵魂所在,急功近利之下结果也把那些落后平庸、虚无缥缈、无实在价值的意念看成时尚或宝贝大肆炒作。

  成功的概念产品必须是既科学先进又实在合理,若此,概念的先进性、合理性部分才会融进品牌,成为品牌的精神内涵。其次,概念必须是具有广泛性、持久性的特点,这是一个品牌、一个产品真正的所需,也是品牌固有的特性所决定,否则任何概念性产品只能是匆匆过客。

  玩美式牌还是德式牌?

  一个品牌要多大?多大才是好品牌?如此一问,人们自然会联想到世界500强,企业品牌要大,当然就要混到世界500强这等规模,像IBM、 SONY、MOTO、KODAK、ABB等,有了规模才有效益,才能名扬世界。在这股“规模=效益”的思潮影响之下,我国许多企业在90年代中后期衍生急进冒进的思想,一头扎进做大做强的误区:小企业要加速发展成中大企业,中大企业要加速发展成企业集团,企业集团要加速走出国门,成为世界级名企、名牌,有条件要上,没条件也要上,大上、抢上、快上都要上,在政府操纵、市场炒作之下,催成不少“拉郎配”,企业集团常是由十几、几十只“小舢板”组成的“航空母舰”,结果出现不少企业集团大而中空,大而不强,大而臃肿而被拖坏、累死的怪象。

  我国啤酒业此类现象和问题虽未及如此严重,然而由啤酒天生具有的泡沫涌动所制造的兼并之风、破产之风、拍卖之风似乎是愈演愈烈,令业内外人士为之侧目。以青啤、华润、燕京为首的行业寡头大演并购之术。青啤一口吃了4 9家,燕啤吃了十几家,华润则吃了25家,“饭量” 则从几万吨到十几万吨,发展到现在40多万吨也敢吃。纵观其如此近乎 “玩命”的通吃,其根本理由是“为振兴中国啤酒民族产业,中国啤酒产业规模太小,抗击不了外国啤酒品牌,形不成规模效益”。

  但斯言值得商榷。一是品牌做大做强必须有个长期的历史积淀、文化的积淀。去年排名第一的青啤产量达到2 51万吨,与国外航空母舰的知名企业相比,我国啤酒企业确实有些如浅海中的“小舢板”。以美国 A-B啤酒公司来说,1400多万吨的年产量相当于6个青啤。然而不要忘记,美国啤酒酿造历史是我国啤酒业近3倍,美国四大啤酒公司A -B、美乐、斯卓、科斯都有一两百年酿造历史。其次,美国发达啤酒业是孕育于发达资本主义经济的基础上。目前美国经济总体规模是我国的10倍,如此之较,青啤等有如此品牌规模,应该不算小,应该知足;再者,美国四大啤酒企业规模,主要是建立于规范化的政府、企业双向行为和稳扎稳打的投资设厂之上,而不是靠没完没了的全国性并购完成。“哪里 喝百威哪里都一样”,而在我们中国,“哪里喝青啤哪里都不一样”。质的区别也在此。

  二是好品牌并非通盘一定要“做大”,做专业化,做精细化也是做强一个品牌的好出路。啤酒业也若此。德国可谓啤酒之乡、啤酒王国,德国拥有世界上最知名品牌的啤酒和最先进的生产技术设备,许多国家包括美国的啤酒生产设备都从德国进口。然而按一些中国人的产业眼光看,德国如今的规模确实“落后得无比”:人口8000万的德国,啤酒产 量位居世界第三,年人均消费140升,然而德国却竟然拥有1230多家啤酒厂,生产5000多种品牌的啤酒,规模 3—5万吨的厂家比比皆是,而且不少家庭有自酿啤酒的设备和习惯。这里不是意在厚此薄彼,鼓动亲德或亲美。品牌也是个有地缘性具有特色个性的,只有因地制宜、适合国情、因“材”施教,才能茁壮成长,一味以哪国是瞻,照搬照套,拔苗助长,加快催化,只能适得其反。

  三是品牌规模不等于品牌经济、品牌效益。近两年,青啤、华润、燕啤不断超常购并,究其原因,以从营造规模中获取效益的思路是一个主要内驱。然而品牌购并也必须建立一个健康稳健的基础上,适度扩张,有序扩张,或许是一个企业及其品牌追求利润最大化、社会效应最大化的一个长远而利好策略。无序扩张、无限扩张,或许将留给企业及其品牌相当遗患。


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