河北粮油集团紧紧抓住粮油主业经营不放松，像钉子一样“钻”、“挤”进市场。面对市场需求变化多、价格波动大等多种因素，全集团发动全员开拓国内国际两个市场，利用两种资源，建设购销基地，扩展经营渠道，开发粮油品种，特别倡导在经营中要有一股打出去、闯市场、敢于竞争、善于竞争的拼搏精神。集团及所属企业主要领导亲自带队赴有关粮食品种产销大省、区、市，考察市场，了解行情，加强购销两个基地的建设。据不完全统计，全集团长年有人驻守经营的购销办事处、营业部等网点已达30多个，对扩大经营业务起到了很好作用。油脂公司抓住随同河北省政协代表团出访南美之机，捕捉大豆经营信息，果断决策在南美设立了机构，尝试了境外产地的直接采购。
集团所属的永安库坚持以粮食经营为主体，重点抓玉米、小麦的经营，全年完成购销量19万吨。该库还瞄准市场，抢抓机遇，积极参与了甲字粮、506粮和退耕还林补助粮的竞拍、招标采购，共拍到和中标玉米、小麦、大豆1．95万吨，获利100多万元。去年四季度以来，集团所属的工业、工程开发等公司抓住市场机遇，选择低价区广泛布点，发动全员深入收购第一线，大力开展玉米收购，为今年的粮食经营奠定了较好的货源基础。
河北粮油集团把粮食外贸作为发展经营的主攻方向，全力推进。集团领导层认为，随着粮油流通体制改革的不断深化和国内粮油市场与国际粮油市场的逐步接轨，粮油经营发生并将继续发生重大变化，突出表现在内贸区域间的粮油差价缩小，国际间粮油商品交流规模扩大。基于这一认识，集团集中人力、物力、财力，统一指挥调度，及时协调各方，全力抓了玉米出口业务，取得出口25万吨的较好业绩，成为粮油主业中的支柱业务。同时，在多方寻求客户，直接联系外商，拓展外贸业务上有了较大进展。在原华兴、通达两个进出口客户的基础上，又与嘉吉、和谐、托夫等客商建立了关系，使集团玉米出口由韩国、新加坡扩大到印尼、马来西亚等国市场，增强了集团和“河北玉米”在东南亚的影响，为进一步发展玉米、杂粮杂豆贸易奠定了基础。
河北粮油集团积极开拓优势产品的经营渠道，努力做精、做出规模。集团领导层认为，抓好区域性优势产品的经营，是做大做强粮油主业的中心环节。集团在多年从事“河北玉米”经营的同时，抓住河北8901优质麦的研发和种植规模优势，积极组织、推进了优质麦的经营。集团所属的储运公司选准以优质麦经营为企业发展的突破口，与基层库站合作，开拓了优质麦经营渠道，形成了下联产区库站、上联面粉企业、购销渠道通畅、贸易伙伴稳定的良好经营势头，去年完成购销量3万吨。
品牌战略结硕果
实施品牌战略，促进经营上规模、上效益，是河北粮油集团的一项长期举措。许多人以为“河北玉米”与其他玉米没有什么不同，实际上，“河北玉米”不仅营养品质有优势，还因为不烘干、营养成分保持好而为业内人士所推崇。在国内外的粮食市场上，“河北玉米”成了优质粮食的别名，经过河北粮油集团多年的精心经营和培育，进而成为一个在国内外市场上有相当知名度的品牌。集团领导层认为，创品牌，树品牌，发展品牌，是开拓粮油经营、上规模、上效益的重要营销方略。去年以来，集团公司以及油脂、科研所等企业，以展销、促销、媒体宣传、出访和邀请外商等多种形式，大力宣传“天益”食用油、“康之泉”麦胚油等产品品牌，提高了产品的知名度，扩大了销售量。同时，在经营中十分注意维护“河北玉米”、“8901优质麦”、“河北杂粮杂豆”等河北产品的质量信誉，做到了严格把关，确保质量，使“河北玉米”等产品保持并提高了在国内、国际市场享有的声誉，专营、专用“河北玉米”的商家、厂家队伍不断扩大。
河北粮油集团还积极开展粮食的国储、省储及轮换业务，储备粮油规模新增7万吨。集团所属的收储企业和由贸易向收储与贸易转型企业都具备了从收购、收储、管理、轮换的业务运作能力和较完善的储粮保粮制度，确保了储粮安全。集团的粮贸公司在争取到国储小麦4万吨指标后，坚持吃辛苦饭，收一手粮，合理安排工作，仅用两个月的时间即全面完成了国储小麦入库任务。还收购了商品小麦2万吨，为国储小麦轮换奠定了基础。集团下属的油脂库全年调出调入油脂1．8万吨，全库上下高度重视，工作认真负责，科学谨慎操作，保质保量地完成了调运和保管任务，同时，积极开展经营，购销油脂6000余吨，取得全年实现利润180万元的良好业绩。
集团的领导层认为，在国内外市场趋于一体化的形势下，必须强化对外开放意识，“引进来”、“走出去”，卓有成效地开展工作。去年，他们做了几个方面的工作：一是随同省政府有关方面领导多次出国考察，特别是随同省政府经济合作代表团出访新加坡时，在省有关领导同志的支持、推动下，与新加坡丰益私人有限公司达成进一步合作的意向，并与多家外商洽谈了合资合作和粮油进出口业务；二是与台湾太平洋投资咨询公司、奥地利外商进行了一系列业务交流，达成进一步洽谈合作意向，并抓住台湾与祖国大陆贸易松动的有利形势，通过台商在台湾地区媒体上作了多项目的招商引资宣传，树立了河北粮油集团的良好形象；三是以赴北京经贸考察洽谈、参加厦门投洽会、大连海峡两岸粮油食品研讨会、河北侨胞联谊活动、武汉第四届全国粮油精品展销会等活动为契机，充分展示了河北粮油集团形象，宣传推介了产品，发布了招商引资项目，结交联谊了国内外贸易投资伙伴。
河北粮油集团在对境外、国外开放的同时，还加强了对省外同行业经营、改革和发展事业的考察和互通信息的力度。集团及所属公司的主要领导分别赴浙、闽、沪、鲁四省市学习考察和赴东北、华东、华中、西南等省、区、市开拓业务渠道，开阔了视野，看到了差距，理清了思路，进一步明确了发展战略及方向。
培育新的经济增长点
记者还了解到，河北粮油集团为了培育新的经济增长点，正致力于以信息技术改造传统流通产业，推进电子商务、连锁超市和物流与配送三大网络体系的建设。集团制定了推进流通现代化发展规划草案，明确了指导思想、发展目标、工作重点和保证措施；已经建立了网络平台，初步开展了电子商务；积极筹建了10000平方米的集粮油精品、绿色食品、保健食品展销和批发于一体的“绿展中心”,并把“绿展中心”作为集团今后二三年新的经济增长点和对外展示形象的靓点。最近，国家绿色食品办公室授权河北省绿办核批“绿展中心”为“国家指定绿色食品经营单位”。
河北粮油集团的董事长李国斌特别强调要打造“学习型”企业。他说，企业的竞争本质上是人才的竞争，人才的竞争又是人才的素质的竞争，而人才的素质主要是通过学习实现提高和飞跃的。所以，企业未来的命运很大程度上取决于能否建立一个高质量的“学习型”企业。为此，我们特别积极地倡导企业的全体员工特别是领导干部，树立勤于学习、自我超越、善于借鉴、敢于创新、与时俱进的精神风貌，使企业始终处于一种不断学习、不断创新、不断发展的良性循环之中。据悉,为了实现学习型企业的目标，集团和所属企业加大了培训力度，除派员参加国家、省、省直的培训研讨、MBA学习外，还组织了WTO知识封闭式培训班,计算机、英语周六培训班以及财务、经营、科学储粮知识的培训。通过不断的学习、培训，集团全员文化素质、知识结构、流通管理方式得到了明显的改进和提高。“我们要打造的粮油大通道应该是人才济济、制胜市场而又能与时俱进的大通道。”李国斌为河北粮油集团的发展赋予了这样的内涵。（记者 赵宝嘉 吴震）
