在此前结束的第二届广州国际乳品展上，长富重金包下面积达162平方米的大展位，与光明、三鹿等知名品牌相毗邻，为进军广州市场进行前期热身。据悉，长富首选广州作为其开拓全国市场第一步的依据是，广州是全国三大牛奶消费城市之一，近几年来广州的牛奶消费增长速度都在25％以上，是华南市场的中心地，可辐射整个珠江三角洲市场，一直被外地牛奶厂商视为商家必争之地。
长富进军广州市场将实行三年“三步走”战略：第一步先在广州市场打基础，建立营销网络，扩大品牌影响；第二步向珠江三角洲市场进行全面渗透，增加网络覆盖面；第三步就是在第一步和第二步的基础上进行市场抢夺和超越。“长富”目前在广州市场上的主打产品为酸奶、纯奶，今年先由福建南平本部供货，时机成熟后，由“长富”设在内蒙古呼伦贝尔的生产基地供应。进军广州市场后，“长富”将拉长战线，分别进入深圳和杭州市场。
谈及北上发展的原因，“长富”认为，受福建资源的制约，土地、奶源等都无法迅速扩张。另外，北上的主要原因是能大幅降低成本。长富在内蒙古呼伦贝尔将投资4．2亿元，分两期兴建日加工处理能力达800吨的乳品厂，并建设150个规模在2000头左右的规范牧场。据了解，福建一公斤牛奶的收购价格在2．4元左右，但在呼伦贝尔只要0．7元左右，再加上其他成本，签订的合同收购价仅1．3元。此外，呼伦贝尔的草原牧草丰茂，奶源质量优良。
据介绍，福建长富计划在3年内年产乳制品达40万吨，年销售收入突破20亿元。
