国产品牌优势明显
在北京市场上，葡萄酒目前依然是国产品牌的天下，占据了70％的市场份额，其中尤以张裕葡萄酒及地产品牌龙徽、丰收组成的“联合舰队”最为抢眼，其产品随处可见。相比之下，洋品牌则势单力薄，无论是铺货率，还是市场促销力度都远不及国产品牌。
据调查，在葡萄酒消费中，干红占据73％的市场份额，而干白仅占20％的市场份额。红酒具有浪漫的称呼：“酒中红颜”。这种感性品质正迎合了消费者心理，是一种追求时尚的潜在意识的推动。所以，干红在葡萄酒中占据大部分市场，应该是不足为奇了。
在北京市场上，销售比较好的是长城、丰收、张裕、王朝等主要的几个葡萄酒品牌。从品质、信誉、服务上来分析，他们的产品竞争力并没有多大的差距。长城、张裕、丰收三大品牌在北京市场的占有率分别为18.5％、19.5％、18％，相差无几。
洋酒品牌瞄准文化卖点
在北京市场上，洋葡萄酒大有卷土重来之势。最近登陆北京的洋品牌，大多是有备而来，像苏格兰的威士忌、法国的干红等一系列洋酒瞄准的是文化卖点，让京城的消费者在享受美酒的同时，还了解了洋酒文化和洋酒常识。
苏格兰威士忌之中的佼佼者“芝华士”的宣传活动可谓别具匠心。他们在北京多家商场销售“芝华士”时，悠扬的苏格兰风笛声、精彩的舞蹈、风靡亚洲的花式表演，令京城消费者耳目一新。阿根廷的香橙葡萄酒在营销策略、行销渠道方面的创新更令人叫绝，其营销策略是“从餐厅做起”，改变过去那种回收瓶塞的办法，决定不再用钱来使推销员支持品牌，转而去栽培、帮助推销员，使他们获得专业的教育和培训的机会，从而赢得他们对品牌推荐的热情。据称，此举效果相当令人满意，带动了洋酒的销售，蓝岛大厦、东安市场、西单商场等各大商场，销量都有不同程度的上升。
细分市场做文章
张裕集团在推销产品过程中，可谓“用心良苦”，其中有两种策略值得学习：一是以“网络制胜”。他们分类分区建立了终端销售网络，构建了一个以“层级监管”和“不同市场机制”为特征的产品网络；其二是针对细分出来的目标消费群实施不同的促销策略，从而有力地维护了一批新生的客户，同时也启蒙开发了一批潜在的客户。
“张裕”通过一系列目标明确的整合传播，主要展示葡萄酒健康、自然的内涵，即葡萄酒的品位和格调。他们通过对经常性消费者的主要信息来源，如高品位杂志、高档商场、酒店等进行“润物细无声”的文化渗透，提高葡萄酒在这些消费者心中的亲和力，同时通过品牌策略，树立起张裕的东方红酒经典形象，从而有效地提高了产品的销售量，成为北京市场最叫座的葡萄酒品牌。（记者 万贵生）
