农村市场的促销活动是“炕头可乐酒”推广的重要途径，也是品牌亲和力的表现形式。依据农村市场的实际情况，炕头可乐酒选择了以下促销方式：
1、实物促销
实物促销的优点是能够给农民朋友带来购买的直接利益，刺激农民朋友试喝可乐酒，扭转消费偏好。在炕头可乐酒进入农村市场的初期，我们采用赠送实物如日化用品等方法，对品牌的知名度和美誉度有一定促进作用，也给农民朋友以实实在在的消费利益。
2、兑换促销
兑换促销是实物促销的延伸。在农民朋友的传统观念里，兑换是一种由来已久的习惯，炕头可乐酒顺势利用兑换包装、兑换酒瓶、兑换瓶盖来达到促销的目的。
3、赠送促销
赠送促销限定在特殊的消费人群，或是乡镇的党政组织，或是农村的干部团体，或是军属烈属，或是老人活动中心。利用农村的赠送活动，抓好公关工作，树立良好的口碑。尤其在春节、节日或重大的地方纪念活动上进行，会产生更好的社会影响。
4、婚宴送礼促销
婚宴是白酒品牌农村推广的头等大事。婚宴的促销采用了优惠折扣的方法。
5、春节展销促销
每年春节是农村市场白酒销售的重头戏。“炕头可乐酒”充分利用农民春节大量购买年货的风俗，开展大量群众喜闻乐见的民间游街、戏曲表演等活动来为促销助兴，用实物赠送、批发购买优惠来实现销售促进。
“炕头可乐酒”综合运用各种促销手段，来推动品牌的进一步认知。
炕头可乐酒在A市场的突破点
“炕头可乐酒” 经过周密策划和精心实施，品牌概念在农民朋友中已深入人心。
就在我们为整个市场启动欢欣鼓舞之时，A市场却与我们开了一个玩笑。因为A市场的代理商第一批货还没有多少动静。A市场的现象多少有些令人费解。问题到底出在哪？我们与驻当地的业务员一同进行了市场调研活动，主要是以走访方式，针对目标公众面对面地进行交流和沟通。
一、农民朋友调查情况
1、从近期购买的人群看，“炕头可乐酒”的主要目标农民朋友为：30-50岁左右。
2、就当前白酒的购买者看，指名购买的较多，农民朋友对“炕头可乐酒”的认知主要有两大信息来源：广告和亲朋推荐。
3、A市场主要采取了报纸广告，但是大多数农民朋友看不到报纸，即使看了，也是一扫而过，不做细致阅读，所以，对炕头可乐酒知道的人有，但了解的人不多。
4、部分已使用过得炕头可乐酒产品的农民朋友已产生回头购买行为，这是一个令人欣喜的、值得挖潜和利用的现象。它反映了本产品在效果上的可靠性，意味着将来在市场上的稳固性！
二、产品及竞争对手的情况
1、炕头可乐酒目前在A市场的销售状况不容乐观，主要原因是A市场人员投入不够，离市场容量要求太远。
2、炕头可乐酒在A市场最缺的是知名度！
3、炕头可乐酒在A市场遭遇地方品牌“农民朋友”强有力的威胁！
三、切准问题的突破点
根据如上市场反映的情况，公司立即采取了相应的对策—加强了人员投入，同时调整了广告策略。
四、利用春节，决胜春节
春节快到了，这是一个大好时机。我们决定展开一次大规模的会战。
在调查中发现，竞争对手在销售产品中，给予销售网络相关人员很高的提成。这是我们最大的盲点。我们将给销售员的提成比例定得比竞争对手稍高一点，并作为长期政策，以提高销售人员在推销过程中的主动性和积极性。
尽管竞争对手也在春节期间开展促销活动，但“炕头可乐酒”终于走出了在A市场的尴尬的境地。
五、广告点炮，策略调整
调整方向后，针对A市场主要以报纸广告为主，调整为口碑宣传、墙体广告、文化大院活动。
在广告方面制造一些节日气氛，并配合春节促销活动热热闹闹地开展。我们策划了一系列广告，如“炕头可乐酒，引爆A市场春节最热门的话题”、“春节好时光，炕头可乐酒”、“春节喝炕头可乐酒，好心情更要好面子”等等。
A市场的销售状况终于得到了大大改观。（作者: 柏阳）
