“炕头可乐酒”就是立足于这个起点而创立的。
命名
品牌最基本的作用是将一种产品与另一种产品相区别，产生差别性的购买选择。一般来说，好的名字应简洁明了，好认好读好记，便于传播，联想性好，并有时代感，还要注意个性化。比如“李宁”牌运动服，让人自然联想起体操冠军李宁的风采；再比如“今世缘”酒、“爱妻号”洗衣机、“艳阳天”复合肥，都让人产生直接的联想，津津乐道，容易记住。
“炕头可乐酒”在出炉之前，因为命名的问题绞尽脑汁。USP理论强调在任何传播活动中，以某一独特诉求点，征服特定消费群。因此把握命名与农民朋友的特殊关系，就成了命名的关键。
“炕头可乐酒”命名的原因：
1、充分考虑中国十亿农民对“土炕”、“木床”的深厚感情；
2、充分考虑中国十亿农民具有“坐炕沿”聊天说事的习惯；
3、“炕头”可以在瞬间让农民产生亲切感；
4、告诉十亿农民朋友喝酒是一件高兴、有感情的事情，所谓“可乐”。
品牌
要使品牌名称能真正指导“炕头可乐酒”的营销实践，避免在实战中走弯路，必需澄清两个关键性的认识误区：
其一，品牌名称与品牌价值有着质的联系。品牌名称的灵魂在于整体架构设计和市场传播的阶段性部署，时刻体现品牌价值，强调社会气氛的营造和消费潮流的引导。
其二，品牌名称对情感诉求和传播有着特殊的要求。由于品牌名称的独到作用在于启蒙十亿农民的基本认知—“哦，还有特意为咱农民准备的酒”，让农民朋友实实惠惠感受到：炕头可乐酒以中国广阔的农村、乡镇为重点市场，以广大农民为消费群体，因此实惠文化就成了“炕头可乐酒”的主打品牌价值和情感诉求。
如何推广实惠文化呢？
1、品质为本—纯粮酿造，著名酿酒专家精心调制，醇厚绵甜，味道悠长。
2、消费价值—左邻右舍、亲戚、田间劳作之余的酒。
3、情感价值—聊天、商量事情、消除疲劳、送儿女上学外出打工，尽显乡间之情、天伦之深，体验真情实意。
4、品牌诉求：推广实惠文化，以农民最熟悉的“流行”为诉求，诉求“今年流行炕头可乐酒”。流行的原因何在呢？就在于其优异的品质，纯粮的酒体，适合大众的低度、柔和甜美的口感。
对炕头可乐酒的品牌价值和情感诉求，我们没有像一些白酒企业那样刻意去寻找文化的源头，而是从这些价值与情感的表现方面让农民自己感受，以期形成共鸣，并将品牌形象烙印在农民心中。因为作为专门为农民朋友设计的白酒，最最根本的，还是其内在的质量和情感共鸣—只有经过农民认可的酒，才能产生消费认同，才能创造品牌价值。
传播与推广
如何把实惠文化广泛传播，实实在在地让农民喝上真正的好酒？这是传播和推广的课题。针对“炕头可乐酒”的品牌个性和农民朋友对名牌的需求，我们主要围饶“是否进入？”、“能否进入？”、“如何进入？”、“品牌提升”等几个问题展开，从以下几个方面进行思考：
市场
白酒行业是一个充满机会与风险的行业，建议企业在炕头可乐酒上市前建立客观的预测机制，一切以农民朋友为导向，以便将运作风险降到最低，收益升至最高。
◆ 加强市场调查研究，捕捉市场机会，寻找最佳运作模式；
◆ 研究农民朋友需求，探究目标群体对白酒的看法和认知，服用、购买的动机、促动因素和影响因素，以及在此基础上的使用习惯和相关评价；
◆ 进行价格测试，寻求产品的价格空间，进行产品的档次定位；
◆ 进行营销通路的摸底，通过对经销商、零售商以及销售人员的访谈，对专业人士（医生、美容从业人员）的拜访，研究目前保健产品的通路状况、销售政策、促销宣传，找出最适合自己的通路模式；
◆ 进行市场试点，在局部的市场展开，运用特定的运作模式，在特定区域、特定时间、特定的费用基础上展开实验营销，判定大规模入市的市场前景及运作方法；
◆选择最佳的时机、最佳的地点、最佳的方法、最佳的费用开始正式进入市场，追求最佳效果。
广告
历来白酒的销售都是以广告开路，广告推广在白酒营销中起着举足轻重的地位。白酒不做广告是万万不能的，但是做了广告也不是万能的。
农村消费者有其特定的文化素质、生活范围、媒体接触习惯等，所以对这一群体的品牌传播要抓住其特点，有所选
1、口碑宣传是最有效、最重要的传播方式。农村农民朋友由于地域和活动空间的限制，消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外，“攀比”心理在农村的品牌消费中起到重要的作用。针对这一重要特点，白酒企业应加强核心终端建设力度，在品牌导入的初期营造良好的购买氛围，树立良好的品牌口碑，力图构建一个不需太多费用的广告传播网。
2、充分利用墙体广告作用。“奇强洗衣粉”、“中华肥王喷施宝”等企业是这一广告形式的受益者。虽然这一形式并不适合所有企业，但在农村市场上仍是一种行之有效的方法。白酒企业可根据品牌定位、产品上市的时间、地点，有选择地使用。
3、“炕头可乐酒”在农村的推广可以借鉴很多白酒、肥料在海报方面的成功案例，平时采取售点张贴、悬挂横幅、统一招牌等方式，春节可设计产品挂历赠送顾客，这类广告既宣传了产品又具有装饰价值。
4、文化大院广告。随着经济的发展，农村基层组织开始重视文化建设，文化大院在中国农村遍地开花。炕头可乐酒可利用这一场所搞公益活动，譬如赠送科技书籍、文体用品等，让品牌深深扎根于文化大院，传播企业文化，树立品牌形象。
