三鹿借联姻挺进中原，蒙牛揣巨资转战北京，完达山高姿态攻穗
盘踞于河北大本营的三鹿乳业在经过长期积蓄之后，日前突然宣布进军中原。记者从三鹿相关部门证实，三鹿集团日前与郑州亚卫实业总公司正式签署了关于组建“河南三鹿花花牛乳业有限公司”的协议。根据协议，新公司注册资本７６００万元，双方各占合资公司５０％的股份。由此完成其向外扩张的惊人一跳。
蒙牛完达山北战南征
无独有偶，几乎在三鹿宣布进军中原的同一时间，内蒙新锐蒙牛乳业也大发“牛”威，挟资两亿进军群雄会聚的北京市场，并扬言营销中心和产品研发中心也将随之迁入北京。而在稍稍早点的广交会期间，黑龙江完达山乳业总经理郑新民也高姿态宣布年底将进军广州液态奶市场。一时间，被业界称为“中国乳业第二集团军”的几家预上市公司在中国大地掀起新一轮征战浪潮。
三鹿花花牛联姻各有算盘
三鹿与花花牛的合作颇具戏剧性。由于三鹿与花花牛都经营液体奶、奶粉、乳饮料、冷饮等产品，所以在郑州市场花花牛一直视三鹿为其“最大竞争对手”，三鹿亦然。这次合资，可以看作三鹿将对手“整合”掉。不过对于花花牛也很合算，因为与其与对手正面竞争，还不如与对手联合贴牌，这可以借助三鹿的品牌和资金实力将企业做大。况且，尽管目前花花牛还有自己的生存空间，但三五年后，形势就不同了，目前国内１５００余家乳品企业的上千个品牌，若干年之后能生存下来的也许不到１０家。这个道理谁都明白。所以无论是花花牛总经理门华松还是三鹿集团副总张振岭均认为，三鹿与花花牛的联姻是双赢的战略合作。
三鹿联姻花花牛其实还有其扩张战略上的考虑：环顾国内，新希望进军安徽、山东，光明进军江西，与此同时，除中原以外的华东、华南、华北等地伊利、三元、光明等巨头正酣战。因此，以郑州为中心的中原地区是一个极好的战略突破口。
另外，花花牛在奶源基地发展上有着得天独厚的优势，该公司的中荷奶业示范中心、河南省奶牛繁育中心位于黄河滩绿色奶业示范带中间，丰富的黄河滩天然牧草资源以及广阔的中原农区大量的农作物秸秆为其大规模发展奶牛饲养，入驻中原奠定了良好的基础。
“迁都”打响扩张前奏
如果说现在高姿态扩张是完达山上市的预演，那么一年前的“迁都”则是它发动扩张的完美策划。
完达山乳业原是牡丹江农垦局属下的一个地方品牌，其地理位置方面的劣势在乳业竞争越来越激烈的２０００年后期显得格外突出。２００１年６月２８日，完达山乳业正式从牡丹江迁移到哈尔滨市南岗区，７月６日，在该地投资１．２亿元的生产线投产。
迁都之后的完达山立足于哈尔滨市这样一个巨大市场，业务发展突飞猛进。路文军透露，完达山保持５０％的高速增长，其“名牌＋规模”重组效应正得以形成。
有象征意义的是，蒙牛这次携带２．２亿元资金进京打造新的生产基地，有关负责人称“仅是第一期工程”，记者还了解到，其营销中心和产品研发中心也将随着迁入北京。那么，地处和林县的蒙牛是否也有迁都的计划呢？
争相冲刺资本市场
比起伊利、光明、新希望，资本无疑是三鹿和完达山最想得到的东西。现在这个日期已经不远了。
三鹿半年前已完成辅导期，知情人士透露，目前三鹿的上市问题已进入最后阶段，由于有几个资产项目没有最后确定，所以上市步伐一定程度上也取决于三鹿自己。据悉，目前三鹿集团正在实施液态奶项目建设，新型配方奶粉生产线项目也已完成工程设计招标、进口设备国际招标和技术文件交底谈判，正进入设计阶段。这都需要大量的资金。
对于完达山，用总经理郑新民的话说：“万事俱备，只欠东风”。郑以十分轻松和自信的口气向记者展望上市后的前景：立足黑龙江奶源基地优势，做成中国乳业一流品牌。现在让他有些无奈和不舍的是，当地数个与乳业相关的项目均以向外招商的形式拱手让给外地投资商。
由于上市辅导期还未过，蒙牛似乎显得特别有耐性，不过１７００％多的高增长使得他们并不缺钱。现在业界普遍的看法是，由于与伊利同处一城，伊利与蒙牛正在上演“两乐”竞争局面，蒙牛事实上充当了“百事可乐”的角色，二者在竞争中均获得飞速发展。这样看来，即使是蒙牛晚上市一年，基本格局还很难在一两年内得以改变。（记者 金光风）
