税改让大企业吃亏
与剑兰春集团董事长兼总经理乔天明对话
当前的白酒行业，剑南春可称是傲立船头的三大巨头之一。１０月中旬，在全国糖酒会上，剑南春意气风发，包下了一座酒店，供旗下几大品牌商务洽谈。此举可见其实力的雄厚。１０月１３日，剑南春集团董事长兼总经理乔天明接受了记者的专访。
多品牌扩张关键
记者：与五粮液等白酒企业一样，目前剑南春也正进行多品牌扩张，包括金剑南、剑南香和剑南老窖等。而且从近期的市场运作来看，扩张的速度明显在加快，与业界某些知名公司联合开发了很多新产品。您如何评价剑南春的多品牌扩张战略？
乔天明：此前我们对买断经营存在着认识上的偏差，这是当时复杂的市场环境所致。我们担心买断品牌会透支剑南春的核心品牌价值。当然，买断品牌有缺陷，但也有不少优点。它可以较大程度地集中人力、财力和物力，市场渗透力比较高。
记者：但是，目前五粮液集团已经对其系列品牌加强控制和管理，而且对某些品牌进行了收缩。
乔天明：任何事情发展到一定阶段，整顿和加强管理都是必然的。剑南春以前买断经营做得少一些，出现的不良现象也比较少。而且我们会借鉴一些企业的经验和教训，加强宏观调控和微观管理，尽量避免不良现象发生。这样就可以结合双方优势，共同发展。
而且，不管是旗下什么品牌，我们会一直把生产权握在自己手里，以绝对保证产品品质。这是非常关键的。
受酒税改革影响大
记者：应该说，酒税政策的初衷是保护扶持强大的企业，淘汰没有市场竞争力的企业。但是，事实上，新的酒税政策出台后，白酒骨干企业利润大幅滑坡，而小企业却活跃在酒类市场上。您对这个问题如何看？
乔天明：照目前的征税办法，最后的结果是财务制度健全的大企业吃亏，而一些不照章纳税的中小企业却从中获利。
这些企业把“节省”下来的资金用作促销费用，例如开瓶费、进店费等，扰乱了市场秩序，致使正规纳税的企业不仅要缴纳更多的税款，还需要为普遍存在的不正当销售方式加大营销费用。因此，大企业整体利润滑坡势在必然。
记者：按照初衷，新酒税政策实施后，白酒税收将有大幅增长，而事实上，去年的利税比前一年只上升了６·５８％，而且产量和利润却下降了很多。
乔天明：实际上，２００１年白酒的总产量不会少于５７０万吨。按照１０００元／吨的从量税计，２００１年仅从量税这一块也应该有数十亿的增长，而实际情况是只增长了５·８％。仅仅是这个数字，很多问题就已经一目了然。
应该说，新的酒税政策的出台意愿是好的，希望通过政策手段限制劣质的、附加值不高的产品，并且增加财政收入。但是在制定政策时没有充分考虑到实际情况，也没有在政策出台后采取有效的措施，以改变不规范企业偷税漏税的现象。
目前的情况很明白，守法企业的经营成本提高了，而不守法企业的利润却增加了。所以，以后制订类似的政策时应该让我们这一些行业人士发表一些意见。毕竟我们对这个行业更了解一些。
市场急待清理
记者：除了争议较多的酒税政策，目前白酒市场也比较混乱，您如何看待这个现象？
乔天明：在国外，许多国家对酒类产品的管理相当严格，进入酒业的门槛也比较高。在我国，白酒业的发展比较快，但与白酒相关的法规措施没有及时跟上，导致了今天的混乱局面。
目前的白酒行业急需切合实际的政策出台，从而导致弱小、没有市场竞争力的企业。这样的话，规模相对集中，产品质量也会得到提高，行业管理也会相对容易。
记者：市场混乱的其中一个表现是，新的品牌不断涌现，而且打着文化炒作的概念，价位一般比较高。
乔天明：首先，高档酒是指高质量、高品位、高价位三位一体的酒。高质量和高品位是高档酒的前提和基础，而高价酒则不一定是高档酒。与其称市场上很多产品是中高档酒，还不如称其为中高价酒。
其实，很多企业加强对中高档酒的研发和运作是被迫的———因为生产低价位产品将得不偿失，最终不堪重负，企业生产越多，亏损也越多———其实并不适应真正的市场需求。
当然，企业在做任何高价位产品时，不应该仅仅局限于产品的设计和文化的炒作，更应该注重产品质量。但是，并不是每个企业都能生产出符合高档酒价值的产品，一些企业，乃至一些上规模的企业，因为设备和技术方面的不足，特别是质量观念的落后，他们的高价位产品很难达到高质量的要求。
几个超大企业一统天下
记者：随着国门的开放，洋酒的进入，以及红酒和啤酒对市场的侵占，白酒市场的份额已经大大萎缩。白酒市场的竞争已经进入非常残酷的阶段。前有茅台、五粮液等老牌企业，后有水井坊、金六福等后起之秀，剑南春将如何在其中胜出？
乔天明：目前的市场之争与品牌已聚焦到了文化之争。今年８月份，剑南春在北京大卖文化，把剑南春与唐朝文化的背景连接起来。此举提升了剑南春的品牌价值，同时在北京的销售热潮辐射和带到了全国销售市场。
记者：您怎样看待以后的白酒市场？
乔天明：在现有的市场盘子里，随着中国加入ＷＴＯ和与国际市场规则的接轨，白酒行业势必经历一次全行业的大洗牌。弱小的企业会逐渐被兼并或淘汰，大企业则在竞争中进入扩张，最终形成几个超大企业一统天下的局面。（记者 阮菊英）
