10月12日，吉林省白酒集团总裁林长友从上海飞回吉林。经过几天谈判的他虽然疲惫不堪，但却心情畅然。半年前与台湾食品企业统一集团的合作意向于10月10日在深圳正式签约，完成了内地白酒企业与台湾企业的首度合作。
在目前白酒市场低迷的现实中，吉林白酒集团通过借此搭上了一艘诺亚方舟，将打进彼岸市场的梦想变成了现实，统一集团也迈出了向酒业扩张的坚实一步，双方在接受记者采访时都表现出对前景的信心。
吉林白酒突围台湾白酒市场是一片未开垦的处女地
对于国内的白酒企业来说，近两年的日子并不好过。除了受到红酒、啤酒及其他酒类的冲击，全国市场上，白酒每年600万砘的产量和400万吨的消费量的巨大差距也让许多白酒企业的老总闹心。业内人士分析指出，白酒市场的萎缩是必然趋势，因此，开辟新的市场渠道成了许多白酒企业的当务之急。
在内地白酒市场萎靡不振的大环境中，吉林白酒集团也难有大的作为。成立于2000年的吉林白酒集团是吉林省重点扶持的企业，其前身是一个名不见经传的小企业——榆树酿酒集团，生产的林家铺子酒算是吉林白酒的一块招牌。但这块招牌不仅难以叫响吉林、走出东北，连本地的版图也面临着被外来酒分割的局面。
据吉林白酒集团总经理吴家宝介绍，吉林是一个产粮大省，而且粮食质量颇高。国内许多知名品牌白酒都从吉林购买原材料，制出高附加值的白酒，再卖进吉林。林家铺子这个品牌虽然有着祖传的酿酒技艺，在东北市场也算小有名气，但要想在内地市场扩大势力范围并不是件易事。
林长友告诉记者，集团每年销售白酒1万多吨，销售额一个亿。与国内许多名酒厂年销售量几十万吨相比，这个数据显得很不起眼。在前有名酒的广告效应，后有杂牌酒的低价围攻的情况下，“林家铺子”只能选择突出重围。
与内地白酒市场相对饱和的状况相比，台湾市场就像一块未开垦的处女地。据中国统一集团总裁黄茂广介绍，就在两个月以前，台湾在白酒领域还实行配额制，白酒贸易受到严格的限制，而且台湾当地没有多少白酒企业。然而，台湾又有着不可小视的白酒消费能力。有人戏称，赴台湾探亲访友最好的礼品就是内地的名酒。巨大的市场需求和有限的白酒供应量使台湾白酒市场空间巨大。在国内白酒市场上难有作为的“林家铺子”将成为开垦台湾白酒市场处女地的第一个内地企业。
今年8月，台湾取消了对白酒贸易的限制。禁酒令取消后，统一集团闻风而动，取得了台湾地区白酒的经销权，集团下一步就是要找到一个合作伙伴。黄茂广告诉记者，半年前统一就来到吉林，与吉林白酒集团接触并达成意向性协议。10月10日，双方在深圳正式签约，成立中国统一吉林省白酒集团。
林长友说，将林家铺子酒卖到台湾，与统一合作是最好的选择。统一具有渠道优势，品牌优势，先进的经营理念，以及消费者的认同度，这都给吉林白酒集团以希望。他说，统一在台湾地区有3000多家超市，在内地有1万家连锁店，借助如此优越的销售网络，“林家铺子”在统一集团的系统店中年销售额预计将达到3亿元人民币，比原来的销售额翻三番。
“但‘林家铺子’不是以现有面目进入台湾市场”，林长友告诉记者，集团将对‘林家铺子’按照台湾市场的要求进行质量调整，对包装进行重新设计。预计到今年年底，林家铺子将在台湾面市。至于商标问题，林长友说届时酒的名称还叫“林家铺子”，但在包装上会注明“统一集团授权，中国统一吉林白酒集团生产”的字样，以借力统一在消费者当中的知名度和认可度。
统一之意不在酒依托吉林资源优势建物流基地和产业基地
对于与吉林白酒集团的合作，统一也很重视，毕竟在统一整个产业群中，这是首次涉及到白酒行业。至于“林家铺子”将如何进入台湾市场，黄茂广告诉记者，统一将在台中成立一个销售机构，把各地经销商联合起来。黄称，原来台湾白酒销售很不规范，统一将通过建立这个销售机构规范市场。
对于这次合作，吉林白酒集团可谓目标明确，但统一在合作伙伴的选择上有些出人意料，毕竟林家铺子算不上内地的一流白酒品牌。对此，黄茂广有自己的一番看法。
黄茂广说，统一对白酒领域并不熟悉，在选择合作伙伴上做了慎重的考虑。首先，林家铺子酒背靠吉林天然资源优势，优质的原材料是能保证白酒的品质。其次，对于白酒来说，其技术工艺至关重要，虽然林家铺子酒并不是非常知名，但其工艺、口感都不错。黄茂广告诉记者，吉林白酒集团的总裁林长友本人就是国际品酒师，而在全国，国际品酒师只有十几人，这说明吉林白酒集团在人才结构上占有优势。黄指出，只有技术、人才齐备才能保证酒的质量调控，保证酒的品质。“林家铺子”虽不是一个大品牌，也不是一个小角色，其发展潜力还是很大的。
话虽如此，在采访林长友的过程中，记者了解到，除了林家铺子的自身优势对统一的吸引力外，国内其他知名白
酒企业的要价过高也是统一选择吉林白酒集团的一个辅因。
不管统一选择吉林白酒集团作为合作伙伴究竟是出于何种原因，对台湾重量级的食品企业统一来说，其目的可不仅仅是卖几瓶酒那么简单。从统一今年内地的扩张速度便可看出端倪。
向其他行业大肆扩张成为统一今年的主题。黄茂广在接受记者采访时也承认，今年统一的动作是比较大一些，其中较典型的就是在山东投资涉足电子行业，生产统一牌电池。除此之外，统一在调味品、绿色食品方面也都大有作为。黄茂广称，除了进军内地白酒市场，统一在红酒和啤酒领域都有涉足，只不过规模上没有这次这么大。
据林长友透露，在这次签约中，双方的合作内容并不单一，还合资成立了统一实业有限公司，以农副产品加工为主。问及资金投入的具体数目，林长友表示，吉林白酒集团投入约1个亿，而统一的投资也差不多。黄茂广没有直接回答记者的问题，只是称，资金将分期投入。
黄茂广在接受记者采访时反复强调吉林的资源优势。不难看出，统一看重的绝不仅仅是吉林的白酒。黄茂广透露，统一将依托吉林的资源优势把吉林作为中心，建立统一在内地的一个物流基地和产业基地。看来，统一的醉翁之意真的不在酒。（记者 姜蓉）
