继2002年初入选“中证亚商中国最具发展潜力的上市公司50强”后，今年9月，张裕（000869、200869）又被选为“向世界名牌进军，具有国际竞争力的16家中国企业”之一。这是中国工业经济联合会和中国名牌战略推进委员会在全国地方、行业工业协会推荐的基础上，组织专家进行历时八个月调研推举出的。张裕作为葡萄酒业中唯一入选的企业，显示出其雄厚的实力和良好发展前景。
百年积淀奠定领先地位
张裕历史悠久，迄今已有110周年，是中国最早的现代工业企业之一。多年来，该公司围绕主业不断做大做强，历久而长新。特别是张裕A上市三年以来，净利润年平均增长28.6％。2001年底其各种类酒的生产能力就达到了5.5万吨。2002年中期每股经营性现金流从上年同期的0.27元提高到0.36元，同比增长33％；流动比率、速动比率分别为4.71、3.57，处于行业优秀水平。其资产负债率为15.37％，无长期负债，因此具有较大的使用财务杠杆的空间。
在主业经营方面，该公司注意从源头抓起，目前，葡萄基地面积已达到7.1万亩，基本能满足公司生产各种类型葡萄酒的需求。在技术创新能力方面，该公司善于消化吸收国际先进酿酒技术，并推陈出新。自主开发的“高级解百纳干红”葡萄酒和“雷司令干白”葡萄酒在市场上获得了很大成功；“万客乐”低酒精度含果汁葡萄酒，与目前国际葡萄酒潮流保持同步。
“质量是企业的生命”是该公司的信条。早在1987年，国际葡萄·葡萄酒局局长罗伯特·丁洛特就评价：“张裕产品完全可以和世界名牌相媲美，完全可以走向世界”。就在这一年，中国烟台因为张裕对国际葡萄酒事业的突出贡献而被国际葡萄·葡萄酒组织命名为亚洲唯一的“国际葡萄·葡萄酒城”。此后，张裕公司先后获得了“国家免检产品”和“绿色产品认证”。
有了良好的质量保证，张裕产品的市场份额一直稳居三甲，张裕品牌也成为我国酒类第一批驰名商标。目前，该公司已发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产企业之一。
竞争转向高端市场
葡萄酒品味独特，格调高雅，具有保健作用，代表未来饮料酒的消费趋势。无论在国际市场，还是国内市场都有着良好的发展前景。
据计算，我国葡萄酒年人均消费只有0.5升，和世界平均水平7.5升尚有很大距离。有关专家预言，到2010年，中国对葡萄酒的需求将达到80万吨。从国际情况看，过去三十年时间里美国葡萄酒消费量翻了一番，英国增加了两倍，日本也增加了一倍，目前仍然保持着一定的增长幅度。我国葡萄酒消费已进入黄金期，2001年葡萄酒业产量同比增长19.3％，销售收入和利税分别同比增长18.3％和16.7％，为酒类之首。
但随着消费的增长，葡萄酒市场的竞争也日趋激烈，新增企业不断进入，如河南、江苏、甘肃、四川等地2001年都有新葡萄酒厂项目上马，新疆葡萄酒业更是异军突起。值得注意的是，1999年以后消费者对干葡萄酒（含糖度≤4g/L）的需求明显上升，干酒的生产以50％左右的速度增长，葡萄酒的竞争焦点也从低档酒转入中高档酒。
从销售利润情况看，张裕、王朝、长城三家企业属于第一军团，它们的销售收入和利润总额合计约占葡萄酒行业的57％和61％，而以威龙、五丰民权、华夏为代表的第二军团近年来成长速度也较快。为了应对竞争，保持规模优势，张裕集团在西部也开始布局，如在陕西省泾阳县的葡萄酒厂已经投入试生产。同时，张裕产品作为国内高档酒的代表，在这一市场中有着很强的竞争力。并且，公司近年又投入了大量资金布局高端产品市场，如新增1万吨葡萄原酒发酵能力项目于今年葡萄采摘季节投入使用，提高高档葡萄原酒的贮存与加工能力以及增加庄园酒的生产等。
洋为中用借力加快发展
在我国加入WTO后，是否善于吸收和学习国际先进技术和经验更显重要。张裕始终坚持“中西融合、引领时尚”的理念，为走向世界奠定了良好的文化基础。近几年，该公司先后引进多名国内外酿酒专家和MBA工商管理人才，同时选派优秀人才赴欧美深造，加强对世界葡萄酒的跟踪与研究。2001年张裕与法国第一、世界第二大葡萄酒企业——法国卡斯特集团合作，实现了双方的市场营销网络和物流配送系统的共享。同时，双方还加大技术交流合作力度，共同开发适合欧洲与亚洲市场需要的葡萄酒系列产品。目前张裕—卡斯特酒庄酒已经成为高端葡萄酒市场上的品牌。
除了“请进来”，张裕还“走出去”。10年间，张裕以东南亚为出口突破口，产品的国际市场占有率逐步提高。目前，张裕葡萄酒已经销售美国、荷兰、比利时等20多个国家和地区。除了向海外销售产品外，张裕还积极探索通过跨国投资进行市场扩张。今年9月，张裕集团与泰国泰中酒业签署合作协议，共同在泰国兴建葡萄酒厂。泰中酒业是泰国著名的酒类经销商，泰国泰中酒业集团董事长对合作项目的前景十分看好。他认为，“张裕品牌在泰国拥有非常好的口碑和影响力，在泰国果酒市场潜力如此大的情况，我们的合作没有理由不成功。”
今年9月，在由张裕公司承办的2002年国际葡萄·葡萄酒发展论坛期间，我国与国际葡萄·葡萄酒组织（OIV）签署了备忘录， 将成为该组织第48个成员国。国际葡萄·葡萄酒组织是政府间的国际组织，成立于1924年，被称为“国际葡萄酒标准的提供者”。由此，张裕在国际葡萄酒领域的地位获得了进一步的肯定。
