近日，风尘仆仆从福建仙游赶来的经销商杨老板在红珠营销经理杨勇的陪同下，兴致勃勃地对红珠公司进行了全面的考察，并且和红珠公司签订了红珠产品的经销协议。在送走经销商杨老板后，杨勇经理又马不停蹄亲赴福建，与邵武的经销商、顺昌的经销商、莆田的经销商一一签订了红珠产品经销协议。至此，红珠已经在福建成功确定了4个地市级经销意向。
抢滩福建市场，是红珠市场开发战略组成部分。年前，红珠公司在经过市场调查反馈，以及与劲酒大区营销经理沟通后，确定了新的市场开发战略。这个市场开发战略确定了以福建市场为龙头，力图通过福建市场，以点带面，带动江浙、广东市场的发展，确立红珠在东南沿海地区的市场优势地位。
东南沿海市场属于开放型的消费市场。沐浴改革开放的春风，形成消费水平高、消费能力强的市场消费特征。这一消费特征注定成为商家抢占市场份额，展示自我的绝佳舞台。因此各大商家都纷纷加大在这些市场上的投放力度，竞争日趋白热化，这在葡萄酒市场上表现得尤为明显。据不完全统计，在福建市场上，葡萄酒品牌不下上百种，传统的国内强势品牌如张裕、长城、王朝更是产品线出击，不甘落后。特别是张裕，在福建市场上至少可以看到其20多个品种的葡萄酒，竞争程度之激烈由此可见一斑。
一个本身知名度不算高的红珠品牌能够在这么短的时间、这么艰难的市场环境和这么激烈的市场竞争中抢滩福建市场，主要得益于劲牌公司品牌的影响。当问到为何要代理经销红珠产品时，有着多年经营糖酒类经验的杨老板的一席话可能折射了众多福建经销商的心声。他说，作为商人，最大的目的就是赚钱。在经过对红珠公司进行全面考察后，我认为红珠公司在劲牌的品牌支持下，通过自身的运作发展，已经形成了一套完整的产品开发、生产和营销流程，其产品已被部分消费者认可，尤其是公司虽小但是有着快速反应的基础，所以我们完全有能力配合红珠品牌在激烈的市场竞争中占据一席之地。相信在和红珠的合作过程中，我们双方都会受益非浅。
在成功抢滩福建市场后，红珠已经在东南沿海地区成功立足。红珠的市场开发理念不是传统的"东方不亮西方亮"，而是"东方亮了再亮西方"(我们目标市场选择在福建江西湖南)。相信随着红珠的壮大和市场的逐步扩张，红珠将努力走出属于自己的特色市场之路。(谢枚妤)
