7月1日，青岛啤酒公司在厦门成立东南事业总部，这是青啤在国内组建的第八个事业部。
据悉，在此之前，青岛啤酒相继组建华南、华东、北方等事业总部，其中，深圳的华南事业总部2001年贡献了近8000万元的赢利，这说明青啤的事业部制度在区域市场获得了极大的成功。
按青啤公司对事业部的设计，就是对收购的40余家啤酒企业做区域整合、市场资源整合，选择经济发达、物流通畅的大城市设总部，将周边3—5个收购企业组建成向青岛啤酒集团总部负责的独立实体，统一产供销、统一市场管理、统一财务核算，成为青岛啤酒在该区域的策划中心、营销中心和利润中心。
青岛啤酒公司董事会曾多次对外界表示，青岛啤酒已基本完成了在全国的战略布局。如果把青岛啤酒的跑马圈地比喻为下围棋，那么此次建成的厦门事业部，则颇有“大局已定，收宫子”的意味。
福建一直是青啤的传统市场，每年要卖掉两万吨青岛啤酒，青岛啤酒一直有意在东南区域有更大的作为。资料显示，福建地处东南一隅，经济发达，啤酒消费能力强，2001年消费啤酒量约130万吨。但由于地形多山，交通运输受较大制约，啤酒消费还是以闽地啤酒为主，外地品牌不在当地建厂将难有更大的作为。
去年夏季，青岛啤酒先收购漳州啤酒厂，随即溢价收购福州第一家啤酒厂。青啤强势入闽，使闽啤横生变数，打破两大啤酒品牌雪津、惠泉占当地主流市场的格局。
这仅是青岛啤酒福建“做局”的第一步，随后，青啤在福建的市场行为转入低调。今年5月，青岛啤酒（600600）公布2001年度报告，透露一条信息，公司已于上月出资约1.66亿元购得厦门银城啤酒被拍卖的全部资产。精妙处在于，青啤全资购得银城事先并没透露一点迹象，是通过委托第三方举牌的。今年3月6日，在福建三大啤酒企业之一的厦门银城拍卖会上，最后竞拍成功的不是人们预料中的惠泉、雪津、青啤，而是横空杀出的一个“神秘客”———中国欧美投资公司。在十几分钟内，该公司以1.42亿元竞拍成功，成了厦门银城的新主人。而面对媒体与相关人士的追问，青啤与中国欧美投资公司都是三缄其口。当时业界就纷纷猜测其背后的真正买家可能就是青啤。
购得银城是青啤公司2002年的第一桩购并案，也是它东南布局的第二步棋。出于战略上的考虑，青岛啤酒在东南市场建立大本营必须拿下银城啤酒，因为要在某一地区拿到三个以上的企业，才能形成互相呼应的市场格局，形成规模优势。与以往不同的是，此次商业操作用了新招数。青啤公司选择第三方公司出面竞拍收购厦门银城公司拍卖资产，一是考虑降低收购成本，避免青啤在与竞争对手同场竞价时拍卖价格被过分抬高；二是基于第三方公司出面收购存在很大灵活性，可利用该公司在当地的资源尽快协调办理资产过户手续。
不说购并的智慧，更重要的信息是青岛啤酒已越来越重视被购对象的战略地位与内在质地，并为此不惜巨金。在青啤对自己的举措越来越坚定不移的时候，意味着青啤已跃上了一个它自己急需达到的更高平台。
时机成熟，青啤迅速走出第三步棋，以青岛啤酒福州公司、漳州公司、厦门公司和厦门青岛啤酒销售有限公司为基础组建东南事业部，三个生产企业像三棵木桩子，在东南市场形成了三足鼎立之势，至此，青啤在东南市场大局初定。现在三家企业产能已达40万吨，分别占据了福州、厦门等中心城市。东南事业总部的总经理薛超山介绍说：我们将本着服务当地市场的原则，向消费者提供更新鲜、更亲和、更便利的产品和服务，用3—5年的时间推进我们的市场计划，达到赢利预期，使东南事业部成为青岛啤酒的又一个利润中心。他也表示，福建市场不容乐观，虽然福建经济较发达，啤酒消费水平高、消费量大，以福州市为例，2000年人均啤酒消费34公升，仅次于北京，但由于产能过剩，市场总量已经趋于饱和，竞争异常激烈，增量空间不大。
对此观点，记者在当地啤酒协会得到的数据可做佐证。2001年，惠泉啤酒销量同比增长34％，而其公布的利润却由1.7亿元下降到7000万元；雪津啤酒的销量同步增长46％，而其利润由7000万元下降到2000万元。可以预见，福建啤酒市场将有一场搏杀，福建当地品牌地利人和，而青啤作为分羹者显然是来者不善，即将到来的惨烈争斗可能引发闽啤企业重排座次，“弱者发奋，强者恒强”。
实际上，青岛啤酒在厦门安营扎寨，还不仅仅是图谋福建市场，它有更辽远的深意———即与厦门隔海相望的台湾省。这是青啤公司新任副董事长、总裁金志国向记者透露的。当金志国讲出他这一层战略意图时，在场采访的几个人都为之精神一振。真正知悉青啤内情的人士，都对金志国极为看重，因为金志国不仅有经营企业的战略性眼光，就连他做事的胸怀也和青啤前任掌门彭作义相像，他有极强的学习、融通、创新的能力。金志国称：厦门是青岛啤酒进入台湾市场的前沿阵地，加入世贸组织后，随着大三通的逐渐开放，台湾和内地市场将是一个统一的板块，我们运作东南市场，除了为基地服务以外，更重要的是为运作台湾市场做一个翘板。对台湾市场来讲，是一个计划经济形式的专卖市场，竞争力不会太强，这有利于青岛啤酒的成长，青岛啤酒的品牌魅力将充分展现出来。根据先市场后工厂的操作形式，当利润、规模达到一定的程度，我们会考虑在台湾建厂。
据悉，青岛啤酒进入台湾的第一个月就有2600吨的销量，青岛啤酒以高档酒的形象定位进入台湾市场，而价格又比洋品牌略低，市场推广非常到位，已显现出巨大的市场潜力。青啤立足厦门建东南事业部，一石二鸟，相信这种结局在青啤计划之内，但在许多业内人士的意料之外。（记者 郑国清）
