北京燕京啤酒集团公司紧紧瞄准消费者的新需求，不断适应当今消费购物的新变化和新观念，不断调整产品结构，使全国市场的中高档产品占有率大幅度上升。今年前4个月，燕京在北京以及外埠市场销售中高档啤酒同比分别增长55％和50％。
北京市场燕京中高档产品的销售量大大增加，成为赢利的重要因素。去年，经过走访摸底的2136家中高档酒楼、酒吧、饭店、宾馆中，燕京啤酒在1976家有售，覆盖面为92．08％；纯生啤酒在1182家有售，覆盖面为55．33％。去年，燕京中高档产品在北京市场的销售量达18000吨，同比增长23％。
今年公司11度清爽特制的新产品开发，成为北京市民的又一个“宠儿”。前4个月，中高档啤酒在北京市场销售量同比增加8681吨，增长55．11％。
为了适应燕京啤酒在全国不断扩大市场的实际情况，有效落实“牢牢巩固北京市场，不断扩大华北市场，全面开发全国市场，积极进入国际市场”的市场战略，去年6月，燕京正式成立了销售公司，其职能是对全国市场进行管理和整合，使燕京在市场竞争中形成合力，发挥集团优势，参与市场竞争。销售公司的成立和运行，改变了过去的条块分割模式，实现了横向扁平式统一管理体制，加强了市场统一指挥和合理布局，促进了市场的稳定。
去年以来，负责外埠市场中高档啤酒销售的销售二部，重点在稳定价格网络，加强对经销商服务，调整产品结构上下功夫。从一级商扩大到终端，直接把触角伸向消费者。同时根据消费者的不同需求，新开发8度纯生、8度白瓶、菊花啤酒等新产品，并对易拉罐进行了调整。去年，在河南、新疆、吉林等省市的增长幅度达到了200％以上，特别是新疆市场月销量突破20万箱；海南、云南、陕西、山西达到了100％以上。今年前4个月，销售二部在全国市场的销售又有了较大进展，销售中高档啤酒23000吨，同比增长50％。（李泉山）
