作为国内知名的企业燕京啤酒的每一举动，都会业内外引起轩然大波。
4月26日，记者在燕京股份公司董事、副总经理李颖娟的办公室里看到一幅全国啤酒分布图。地图上密密的小红点是全国3万吨以上的啤酒企业所在的位置。“今年，我们将一改过去避开主战场的战略，到竞争最激烈的华东、东北去，也就是说燕京今年的并购行动将是东进。”李颖娟指着图说，“由内地向东，可以说是燕京啤酒的一个大的战略转移。”
今年3月，燕京啤酒已放出口风，2002年将要在国内考察10－15家规模较大、市场前景较好的企业，争取与其中的2－4家企业进行合作。一时间，大家纷纷猜测，燕京啤酒今年的出手方位将是哪？
重兵内地
也就是半年前，燕京重兵屯守之地还是一个偏僻的内陆小城——襄樊。
2001年11月30日，上市公司燕京啤酒的公告让人震惊：改变募集资金投向，决定将拟投入北厂第三包装车间技改工程项目的2926万元（占募集资金总额的2.8％）调整为对燕京啤酒（襄樊）有限公司投资。一年间，燕京（襄樊）公司的产量，从一万吨发展到五万吨，又要再提高到八万吨。燕京此举的解释是该公司急需进行技术改造，以满足快速增长的市场需求。因此，为充分利用募集资金，确保投资收益，为扩大本公司控股子公司燕京啤酒（襄樊）有限公司的生产规模，燕京啤酒改变募集资金投向。
另外，该地市场潜力很大，燕京啤酒（襄樊）有限公司公司厂址地理位置优越，该公司地处交通要道，临近316和207国道，有洪保公路，焦枝铁路相通，水路有汉江航线，交通四通八达，啤酒运输十分方便。方圆350公里内的湖北、河南、山西、陕西等省，啤酒销量大，湖北境内有近百个城市，特别是十堰、襄樊两市都没有3万吨以上的啤酒厂，而十堰每年的啤酒消费量要在10万吨以上，襄樊市也在5万吨以上。而襄樊公司的啤酒在襄樊和十堰等城市的啤酒市场，只有很小的份额，因此燕京希望，不失时机的上规模，提高产品质量，调整产品结构，上档次，强化营销手段，最终成为鄂西地区的啤酒主导品牌。
燕京啤酒（襄樊）有限公司也确实战绩显赫：2001年的市场占有率极快提高，当年1－10月份生产销售啤酒5.23万吨，比2000年同期增长248.91％。燕京追加的这笔资金将对燕京啤酒（襄樊）有限公司原有5万吨啤酒生产设备，进行改造和填平补齐工程，改造后可新增加啤酒产量3万吨，新增销售收入4895万元，经济效益也相应提高，使其生产规模扩大到8万吨/年。
布局襄樊可说是燕京啤酒内地之战的代表作。1997年至今的5年中，燕京共收了类似企业10家，主要分布在内蒙、湖北、湖南、江西、山东等同内陆省份和地区。(见附表)
据介绍，上市后，燕京啤酒就进行了收购兼并。不过，在收购过程中燕京非常慎重，并不像青岛和华润搞出那么大动静。“主攻内地的这种布局，燕京有自己的考虑” 李颖娟解释说，由于地域较封闭，所以先进入就易于占领市场，形成垄断，而后进入的品牌一般不太被接受。正是这种市场的特点，燕京先后在距北京较近的赤峰、包头建立子公司。
固守京城的尴尬
内地战仅是燕啤扩张的练兵之举。改投襄樊的募集资金2926万元，原本是投资建设北京燕京啤酒北厂第三包装车间技改工程的，据燕京集团介绍，北京北厂是上市之前的1995年收购的。原先要上一条灌装线，使它的生产能力从25万吨提高到30万吨。“但后来考虑到北京周边的市场潜力，燕京决定不在增加了。”李颖娟指出，公告是去年出的，但这之前，我们根据市场调查和严密的论证，就决定不上了。
“资金一直在那放着，直到襄樊的出现。”
这其实提供了一个没有明言的信息，背靠京城市场的燕京已面临新瓶颈。
燕京啤酒天赋异禀。根据中国酿酒工业协会的统计数字， 燕京啤酒2001年全国市场占有率达8％，北京市场占有率继续保持85％以上。2001年，燕京啤酒的产品销售收入超过22.5亿元，实现利润31802万元，为全行业第一。
“我们为什么强？”李颖娟说，“因为我们有北京这个大市场。没上市前，许多人说，我们是地方品牌，我认为这方面有利有弊。因为我们垄断了这个市场。垄断了市场也就意味着垄断了利润。去年的利润是3亿，其中70％的来自于北京市场。我们在北京卖了68万吨啤酒。”
但随着啤酒业新格局的出现，燕京企图从北京市场上获得和原来一样的投资回报率是很难奏效的，它正面临着市场拓展和资源瓶颈方面的越来越严重的束缚。李颖娟预测，今后6年，北京的啤酒业肯定会竞争更激烈。而日前，青岛啤酒总经理金志国表示，其实去年青啤北京市场还是扩大了市场占有率，三环和五星啤酒在北京市区和郊县的市场占有率达到20％至30％，而在大北京市场处领先位置的燕京啤酒则占60％以上的市场。他估计，今年青啤在京的啤酒产销量还将提高。除青岛之外，还有众多的洋品牌也不可小看，因此，燕京的老根据地绝不会太平。
闹心的还有一个水源的问题。众所周知，啤酒行业对水的消耗是非常大的。中国啤酒业平均每吨酒消耗水是20吨。从北京来看，燕京啤酒在北京的啤酒产量达到百万吨以上，如果按照行业平均水耗标准将消耗掉北京2000万吨水，而北京的人均水资源年占有量只有300吨，所以燕京啤酒每年将消耗掉6万多北京人的用水。从成本角度来分析，北京的水资源涨价是大势所趋，如果按照刚才分析的耗水量来计算，水价每上升1元，公司的成本就要上升2000万左右，而燕京啤酒2000年的主营业务收入为17.46亿元。也就是说，水价上升1元，公司的毛利率就要降低1.15％。
其实水资源的紧缺性也是影响青岛啤酒在山东本地的发展。从2001下半年开始，山东对工业用水实行差别水价政策。对火力发电、冶金、纺织、石油化工、造纸和酿酒等高耗水、高污染企业用水，不再有计划内和计划外之分，一律实行高水价。因此青岛啤酒正在加紧产能转移或异地建厂。
水资源的紧缺正成为引发中国啤酒行业产能转移的决定性因素之一 。燕京自己也称：“我们再扩大规模就不是北京地区了。”“九五”规划时，燕京规划在北京的产量是110万吨，现在已经达到100万吨，燕京啤酒的生产能力的再扩大就是走收购兼并的路了，而且是选择有优质、低价水源的地区。
燕京之失
与青岛啤酒相比。燕京认为自己在兼并和向外扩张上有相当不足。燕京啤酒副总经理毕贵索介绍：“我们自己也进行了总结，”在选点布局方面，现在看我们不如青岛啤酒。从地图上可以看出，国内较有规模的啤酒企业多在沿海开放城市，这就导致沿海地区竞争激烈，而我们为了避开竞争，当时选择的合作厂家都是在刚刚起步的内地城市。青岛在上海、广东、福建等地布下重兵，事实上，这些城市我们也都考察了，但后来我们选择了回避。现在看来这些城市的消费能力、市场空间比内地城市还是要好的多。”
“这可能与我们一直身处北京有关，而青岛啤酒是处于沿海更开放的地区，所以我们对市场的调查和对市场感觉还是欠缺。”
不仅在布局方位上，在布局类型上燕京啤酒也有不成熟之处。记者到燕京采访时，董事长李福成正在山东为整合两家企业而奔忙。一家是山东邹城城的无名啤酒厂，注册资本8,349.96万元人民币。截至2001 年12月31日，总资产32852万元，净资产15777万元，2001年全年生产销售啤酒16.23万吨，实现销售收入26504万元，净利润－1382万元。而事实上，这家企业的产能是30多万吨的。另一家是耗资一亿多元并购的山东三孔啤酒有限公司（属燕京有限公司）。
这两家公司去年亏损都很大。当初，燕京在此布局完全是因形势所迫而进行的战略性收购。
据毕贵索介绍：“对它们的收购主要考虑到青岛啤酒的原因，我们原本不想到青岛啤酒眼皮底下去挑战，但后来它到北京收购了五星之后，我们一想既然他们来了，我们也就去吧，当初的联盟也就不攻自破了。青岛啤酒到北京来就是冲燕京来的，彭作义在世时也说过，要拿下北京50％的市场。所以说，山东的布点我们还是战略性。短期内这些企业不赚钱，但它的位置很重要，我们必须先把它抢占过来。”
但是对战的结果让燕京很是挠头。无名厂当初的产能达到了30万吨，但现在仅生产10多万吨。三孔的产能更大，达到了40万吨。“原先这两个企业的效益不错，但一扩建就不行了。”这两家企业当初的想法是，自己规模大，以价格低来占市场，但实践证明，事得其反，利润没了，市场还没占领。
“这两家企业的主要问题就是市场问题。”李颖娟说，“针对这一问题，下一步我们准备对它调整产品结构，提高工艺水平，产品档次提高，把价格拉上来。”
她强调，今年再收购的2－4家企业，就没有战略上的考虑了，主要是市场行为。“现在燕京看好华东市场，”江浙地区的市场空间还是很大，“我们也想进入。再一个就是东北，尽管有哈啤和华润在那里，但那里的市场潜力还是大。啤酒市场其实是从北往南传下来的，那里有传统。”
面对今年的啤酒战，燕京说，这次我们不躲了。（特约记者 吴金勇）
