强龙人陕目前，据消息灵通人士透露，华润可能于2002年从四川挥师北上，争夺陕西市场，而当前的"陕老大"正是老冤家--青岛啤酒集团!
2002年，随着“强龙”们新占市场的稳固，新一轮扩张又开始了，而此时，全国除人口稀少的新疆、西藏、青海，尚未完全竞争而又最具战略意义的市场就仅剩下两个：一个是以“陕、甘、宁”为主的西北市场：一个是以“云、贵、川”为主的西南市场。西北市场的关键在于能不能拿下陕西市场；西南市场的关键在于能不能拿下四川市场，而此时此刻的四川市场已经形成固若金汤的华润--蓝剑格局，占据约90％的市场份额，重啤、青啤皆“难近其身”。陕西市场，宝啤发展严重受挫，青岛汉斯反客为主，成了陕西市场的“啤老大”，但取得的仅是相对优势，陕西市场并未出现象四川市场那样"一边倒"的状况，除了地产的宝啤，还有河南金星的“蓝马”、甘肃的“黄河”，以及华润在牵制着它，也就是说，陕西市场还胜负未分，战局未定。况且，陕西自古乃王者之地，谁取陕西，不仅可统领西北市场，还将影响我国市场，青岛汉斯对青啤的扩张就起着表率作用，金志国亦在陕西"坐大"。
这样的情况下，陕西市场成为2002年啤酒列强们“西部大开发战略”的首选战场，而眼下已经是“军旗猎猎，兵车粼粼”……
青岛汉斯：金志国的“样板战”
谁都知道，时下的青啤老总金志国就是当年青啤汉斯的总经理，青啤汉斯的出色业绩成为其荣登青啤集团老总的重要砝码。
2001年，青啤汉斯完成啤酒产销量约30万吨，实现销售收入6.68亿元，利税达2.5亿元，净资产收益率为19.5，一举成为西北啤酒行业老大。这一年，金志国完成了改造青啤汉斯要工作任务：为进一步占领西北市场，他建成了10万吨啤酒工程项目，使产量翻了一番：新产品“金汉斯”、“银汉斯”、“汉斯2000”、“汉斯纯生啤”相继开发成功并上市，使省外销售业绩同比增长300％，产品覆盖了陕西、山西、宁夏、青海等西北大部份地区。
在金志国离开青岛汉斯前，青岛汉斯就已经被看作是青啤成功扩张的典范，在金志国就任青啤总经理后，青岛汉斯更是一面红旗、一出“样板戏”，西北“啤老大”的位置不仅不能丢，而且还要“变本加厉”地扩大市场份额。为此，青岛汉斯正加快产品升级换代步伐，引领啤酒消费时尚潮流，同时加强细分市场建设，不给对手以可乘之机。倘若青岛汉斯真的取得华润--蓝剑那样的市场优势，杀入四川与泸州青啤里应外合也不是不可能。
河南金星：将价格战打到陕西
河南金星名列金国啤酒五强，对西北市场的“关心”始于2000年，2001年，随着“西部大开发”呼声日隆，河南金星对西北市场也由“关心”变为了“热心”，并在紧临西安的咸阳投下巨资建成了年产15万吨的“咸阳蓝马”，在陕西市场继续推广其低价位的蓝马啤酒。河南的啤酒市场以“价格战”闻名全国，作为豫啤老大的金星经历多年战事洗礼，已经成为低价位扩张高手。经济同样落后的陕西，消费水平与河南相当，从街边大排档同为3元一大碗，2元一小碗的面条便可"窥一斑而知全豹"。最相近的市场与最具优势的竞争手段，由此不难看出河南金星对陕西市场可谓"处心积滤"，而选择咸阳建厂，无异于向盘踞西安的青岛汉斯宣战：誓取“长安”!
青岛汉斯在陕西中、高档啤酒市场都具备明显优势，营销网络很健全，终端工作也很出色，在西安划、酒店，你只要问：“小姐，有什么啤酒?”她肯定会说：“汉斯和汉斯2000，还有‘西北狼’。”普通汉斯啤酒终端价2-3元，汉斯2000终端价3-4元，西北狼终端价5-8元，而咸阳蓝马则以2元左右的低价位啤酒冲击陕西市场，尤其是农村和小城镇市场，对青岛汉斯采取"避实击虚，农村包围城市"的战略战术，挤压其市场空间。当蓝马啤酒在陕西市场达到相当的一个销量和品牌知名度，“打”出一张较完善的西北营销网时，相信“金星小麦啤”和“蓝马老板啤”等中、高档啤酒将陆续打入陕西，与青岛汉斯“决战玄武门”。
宝啤：不可低估的实力
陕西最大的本地啤酒企业是位于宝鸡市的宝鸡啤酒集团，它曾经是全国啤酒工业十强之一、陕西的“啤老大”，如今虽然“下野”，但也绝非“年老体衰”。2001年年初，青岛啤酒集团就对宝啤垂涎三尺，欲纳入自己帐下，当时的青啤总经理彭作义在考察宝啤时就说：“宝啤有关不可低估的潜在实力，其东厂的生产设备在国内同行业中当属一流。”
1995-1997年，宝啤是异常活跃地，相继开发出“黑啤”、“果啤”等深受市场欢迎的新产品，但近几年却市场反应不灵，产品开发缓慢，市场表现不大如前，在西安市场已经难见其踪影。这并非意味着宝啤就是待补的肥牛，其35万吨的产能要寻求出路，又顶着省外大军压境的巨大压力，宝啤只能是发奋图强，在汉中，在陕南，宝啤仍占有着相当大的市场份额，调整营销战略东山再起不是不可能。
营销战略东山再起不是不可能。
华润："打"还是"拉"？
然而在列强纷争的陕西市场，华润如何赢得胜利呢？是靠实力"打"还是象四川一样用资本“买”？恐怕是兼而有之。
华润在陕西的头号对手是“老冤家”--青啤集团。在四川，华润--蓝剑搞得泸州青啤困守孤城，已让青啤蒙羞，而如今却胆敢进犯青啤要塞、金志国的“嫡系部队”，双方势必有一场恶战！
然而从华润一贯的“资本收买”手法来看，它又会不会象四川那样搞出一个华润--宝啤来呢？在宝啤目前经营不善又面临青岛汉斯和咸阳蓝马左右夹攻的情况下，在华润这位“款爷”的“银弹外交”下，这也就极富可能性了。
目前的华润在紧锣密鼓地酝酿“纯生雪花啤酒”，估计在盛夏到来之际，华润将在陕西降下“雪花”。
战三秦 合纵联横
2002年对于陕西来说将是一个“啤酒年”，陕西将成为啤酒大战的中心战场。除了青岛、华润、金星、宝啤、甘肃的黄河以及今年在西安春交会上广告宣传甚为积极，表现出“侵略野心”的哈啤都有可能加入进来。
在今年的陕西啤酒市场争夺战中，各路英豪将逐对厮杀：华润和青啤肯定是以利润相对较高的中档啤酒开战，而蓝马奉行其一贯的低价格策略，在与青岛汉斯针锋相对之前，必然和同样奉行低价格策略的宝有一场恶仗，但华润若挟资本之力联手宝啤对陕西市场进行中、低档市场全攻略，恐怕青岛汉斯与蓝马的日子就会难过得多。
不管是分析也好，猜测也罢，总之离啤酒旺季还有不到2个月时间，啤酒列强究竟如何逐鹿三秦？我们试目以待。（雷达）
