１９９６年，伊利在上海证券交易所向社会公众公开发行１７１５万股人民币普通股，每股面值１元，发行价为５·９５元。
１９９６年上市攒足资本，作为唯一的上市乳企近年来跑马圈地征战全国。
伊利挟资本以令诸侯
“出生地”注定了伊利的命运。
与乳业两大巨头———光明与三元相比，伊利并不是很幸运———在创业之初，伊利就没有一个几千万人口的市场给其撑腰。这也决定了伊利从一开始就必须征战全国。除此之外，别无选择。
但是，另一方面，伊利又是一名幸运儿———“内蒙古大草原的牛奶”概念显然成了其强大的后台。
于是，扛着绿色草原的旗帜，伊利在国内一路驰骋。
一条完整的价值链
对于一个乳品企业来说，奶源、研发、生产、销售网络和售后服务构成其不可断裂的价值链条。伊利也不例外。
一开始，伊利就在奶源基地建设上重拳出击。自上世纪９０年代中期以来，伊利集团先后投资１·８亿元，使呼市地区的奶牛数量以４０％的速度增长。从１９９５年到２００１年８月末，呼市的奶牛由２万头发展到１４万头左右，鲜奶产量达到了４０多万吨。目前呼市已成为全国最大的优质奶源基地之一。
随着伊利挥戈全国，从内蒙起运的巨大的运输成本成为其绊脚石。于是，伊利攻城略地。先是在黑龙江投资２·５亿元建成目前中国最现代化的奶粉生产线，再是日处理牛奶２００吨的保险奶生产基地在北京落成，接着投资１·６亿元的液态奶加工厂在包头建成。此外，在上海、北京、天津等中心城市，伊利的生产企业也相继落成。
在奶源保证的前提下，伊利始终保持着不断创新的研发能力。据伊利高层透露，每年伊利都会投入２０００多万元市场研发费用。据悉，目前伊利拥有近３００名技术研发人员，每年开发的新品都在９０种左右。
伊利的生产能力是毋庸置疑的。伊利液态奶事业部有关负责人称，伊利液态奶扩建工程于两年前竣工投产，该工程是目前中国乳业规模最大、自动化程度最高的技改项目，总投资２·６亿元人民币。该人士称，目前伊利液态奶事业部日处理鲜奶的能力已达到１３００吨，年生产能力则为４０万吨。
对于产品保证的企业来说，销售通路显然是企业成功的关键因素。目前，伊利在全国的销售网络基本形成。除了消费比较成熟的华南、东北、华中等区域，伊利着力拓展华东、西南和西北等区域。除此之外，伊利于去年年底拔锚起航，挺进香港市场，成为首家获准大规模进入香港市场的国内乳品企业。而且，据伊利有关人士透露，目前伊利液态奶事业部已经与澳门、柬埔寨、印度等周边国家和地区达成了合作意向，今年伊利将全面启动海外市场。
伊利的成功
在业内人士看来，伊利的成功其实是４个概念的成功————草原概念、营销模式、资本运作和产品创新。
伊利内部人士也认为，在相当一段时间内，草原概念的确起到了一定的作用。虽然之后随着外埠生产基地的落成投产，草原概念已被赋予了新的内涵，但是对于消费者来说，来自草原的概念是伊利最基本的诉求点。
在营销模式上，伊利采用的是３６０度整合营销战略。也就是说，从商誉、消费者、通路、形象、包装、产品和视觉等６个方面挖掘企业和产品都有的因素，并通过各种媒体加以传递。
在资本运作上，伊利堪称高手。伊利内部认为，伊利成功的一个重要原因就是独特的资本运营战略。据了解，伊利集团在产品经营和自身积累的基础上，通过收购、兼并、资本重组、租赁等多种形式扩大生产规模。同时，伊利极其善用外来资本，让资本滚动发展，从而实现资本的积累和增值。１９９６年，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，此举更保证了其进一步发展的资本。
伊利认为，对于企业来说，首先考虑的并不应该是如何击败对手，而是如何使消费者得到满足。这也成了伊利不断创新的原动力，因此，伊利始终保持着旺盛的创新能力。
打造乳品第一品牌
对于未来，伊利的目标非常明确————成为中国乳品第一品牌。但是，要实现这个目标显然非常艰巨。综观市场，内有“奶王”、“骑士”、“奈伦”等本土企业觊觎当地的市场，外有光明、三元等巨头与其争食。最让伊利感到自危的是，娃哈哈、乐百氏竟然来呼和浩特家门口大搞广告大战，叫卖纯牛奶。
但伊利还是很有信心。伊利液态事业部负责人认为，无论是控制销售终端，还是提升直营零售比例，并非比例越大越好，伊利将把握一个合适的度。
该负责人透露，虽然伊利正积极向海外拓展，但目前的市场中心还将放在国内，而且每年将以巨资投入市场。据悉，今年伊利液态奶事业部更是以７０００万元的数额夺得央视黄金时段广告竞标的第三位。（记者 阮菊英）
