促销活动和品牌之间的矛盾越来越棘手，实质就是长期目标和短期目标的冲突。威龙橡木桶干红68元/支有试饮活动，华夏95有赠品送，深圳红有漂亮的酒架，对销量的提升就有目共睹。赠予过多一来惯纵了消费者，二来对品牌无益，没有馈赠则无销量。两者的协调还是经营战略的重点考虑对象。
赠品促销的灵活性差，对新老顾客的赠送活动毫无差异。为两者的提供的附加价值应该区别对待，日常常备的普通赠品用于刺激新的消费者作购买决策，另可备新颖的礼品赠予老主顾，体现促销礼品真正回报消费者的作用。防止旧赠品对老主顾的刺激作用消失殆尽。
以价格敏感型的消费者居多的国内消费者做购买决定时，面对较高的风险负担会望而却步。比如：每支60元的酒，经常会有人问是否有小支，对375ml还嫌不满意，再对折，188ml价低至15元。对于这些价格敏感型的人来说是值得一试的承担范围之内。虽然港刊《酒经月刊》有文讥讽600ml的作法。我觉得未尝不可。以目标消费者为中心，葡酒市场还在培育中，并没有达到高度理性的状态，故随机应变，因地制宜才是国内葡萄酒在培育期生存的基本。
新品导入市场时的筹备不充分，没有广告、没有礼品、包装普通，广告和终端都没有投入，何谈销量？长期的促销是有害品牌，但作为新品入市不做传播活动，在传播和个性的时代很难有所作为。（李东锋)
