内销卅省千户饮外运五洲万人尝
国酒茅台之所以需要加速发展，首先是因为，这是一种基于“茅台”的传统影响和地位的历史选择。
众所周知，茅台酒历史人文积淀极为丰厚，其走过的历程，用“一路阳光”加以形容绝不为过。早在1915年，土瓦罐包装的茅台酒被当时的北洋政府送到美国旧金山“巴拿马万国博览会”参展，便一举夺得金奖，从此跻身世界三大蒸馏名酒之列，成为中华民族工商业率先走向世界的杰出代表。
新中国成立后，在党和国家领导人的关怀支持下，茅台酒由于在日内瓦外交、中美建交、中日建交等国家政治、外交生活中发挥了很大的作用，不但“国酒”地位日渐巩固，还拥有了“政治酒”、“外交酒”、“友谊酒”等美誉，5次全国评酒会，均荣登榜首，并被评为“中国驰名商标（第一名）”。
50年来，尤其是改革开放后，在并购3家私人作坊基础上组建的茅台酒厂（茅台集团），风雨兼程，排除各种挫折，经济效益获得飞跃进步，资产总额从1．2万元增至50亿元，净增40多万倍，出口创汇6276万美元，卓而不群地写下了“内销卅省千户饮，外运五洲万人尝”的业绩。
即使不将茅台集团其他子公司计算在内，仅仅审视由茅台酒厂改制成立的茅台酒股份有限公司，我们就可以清楚地把握上述业绩所折射出的惊人“加速度”：
工业总产值———1951年至2000年实现37．36亿元，其中1991年至2000年实现33．93亿元，是前40年（建厂到1990年）的78．9倍，1978年是706万元，2000年是10多亿元。茅台酒生产———1951年至2000年共产41540吨，其中1991年至2000年产39261吨，是前40年的17．23倍，1978年是1068吨，2000年是6555吨。销售收入———1976年至2000年实现558．179万元，其中1991年至2000年509．417万元，1978年是706万元，2000年16亿元。利税———1951年至2000年实现37．43亿元，其中1990年至2000年34．33亿元，1978年是308万元，2000年是7．89亿元。
从1998年到2000年，茅台集团3年跨出3大步，销售收入、创利税、企业利润均翻了一番，分别达36亿多元、19亿多元、8．54亿元；其中前两项指标，净增10亿多元和5亿多元，资产负债率则始终保持在50％以下，为上一个百年辉煌画上划时代的圆满句号。2001年，销售收入突破20亿元、实现利税12亿元，新的百年辉煌又开局不凡。
开发涛声催人急茅台腾飞正逢时
有人曾认为，“茅台”是靠计划经济起家的，计划经济是“茅台”离不开的温床，但过去4年的发展轨迹，恰恰不折不扣地证明了，市场才是“茅台”“海阔凭鱼跃”的真正发展空间。
事实上，辉煌的历史背景，在对茅台集团提出了超越自我的更高要求与压力的同时，也为其加速发展、驰骋市场奠定了翘楚同行的经济、技术、市场、品牌，乃至社会政治等方面的基础，造就了高的起点。
从白酒行业的内部格局看，近年来，由于消费者需求变化等因素，一方面，是白酒总体销量持续下降、一些喧嚣一时的中小企业逐渐瓦解；另一方面，却是包括茅台酒在内少数传统名优白酒销量持续上升、需求量不断扩大，白酒生产、市场的集中度越来越高，资产、资金、品牌、人力等各种生产要素进一步向名优企业集中，垄断竞争形势初步形成。种种迹象表明，中国白酒极有可能像著名的法国酒业那样，经过一段时期的整合、重组，从而进入由几种人文历史悠久、品质高贵的名酒为主导的“文化酒时代”，在此过程中，“茅台”的优势极为明显；加之国家加大打假、侵权力度，使市场日益开始走向规范和有序，所有一切，无不是茅台集团发展壮大的极佳机遇。
雄关漫道真如铁而今迈步从头越
加速发展、开创国酒茅台历史的新篇章，不是理论上的一句空话，关键是要以只争朝夕的精神狠抓落实，否则，机遇也会擦肩而过。
按照“做好酒的文章，走出酒的天地”的发展定位，“十五”期间，茅台集团将本着“以质量求生存，创新求发展，竭力求完美”的精神，以“茅台”品牌优势、环境优势、技术优势、质量优势、文化优势、管理优势等的充分释放、延伸为依托，大力推进“一品为主、多品开发、一业为主、多种经营，一厂多制，全面发展”的经营战略。
产品经营上，首先要对营销网络进行清理整顿和完善，将一流的精兵强将充实到营销队伍中去，加大企业形象宣传力度，开辟新的消费领域和消费群体。其次，要根据不同消费需求开发系列化、多档次产品，利用中低档白酒消费本地化和白酒集中程度不够高的特点，启动国酒文化辐射工程，积极稳妥地向全国各地输出“茅台”品牌等无形资产，用虚拟企业的办法，对各地有一定市场、信誉良好的中型白酒企业实施品牌扩张，通过严格的工艺保证和质量控制，建立没有围墙的工厂、没有花名册的队伍，产品就地销售，减少运输费用、市场壁垒。
资本经营上，涉足资本市场，特别是资本二级市场，使资本社会化、管理规范化、发展科学化、分配合理化。
为此，当务之急，必须加大“四个力度”，即管理力度、改革力度、技术开发创新力度与人才资源开发力度。
企业管理的追求没有止境，行之有效的规章制度一定要坚持、落实，要突出“敢管”（不拿原则作交易做人情），“严管”（不要怕得罪人），“细管”（管理无小事），用管理去解决管理中的问题。尤其要强调加强成本、资金、质量、安全，品牌管理，健全大额资金管理和样品酒管理，增强全体员工的管理意识，变“要我管理”为“我要管理”，变“管大家”为“大家管”，使“每一项管理工程背后都有一位专家。”还要强调积极学习和借鉴世界各国人民创造的一切优秀文明成果，包括发达国家创造的社会化大生产的经营和管理方法。
邓小平同志1992年南巡讲话指出：革命是解放生产力，改革也是解放生产力。成绩面前，我们仍应当清醒认识到，很多影响企业发展的深层次矛盾在茅台还没有得到根本解决，必须进一步深化改革，以改革求发展。此外，住房改革、医药费改革等都要迈出实质性步伐。
技术开发创新上，要加强科技投入，充实科技队伍，建立科技开发激励机制和技术创新机制，设立科技进步奖与新产品开发奖，并力争与清华大学等著名高校、科研机构联合组建科研中心，紧跟最新科技前沿，把基础研究与应用研究结合起来，实现科技工作上等级、上台阶、产业化，提高企业创新能力，让“每一个产品背后都有一位教授”。
当今世界的竞争归根结底是人才、人力资源开发的竞争。要花血本培养人才、吸引人才、留住人才，“健脑”和“借脑”并举，“集智”和“借力”结合，不仅靠事业、待遇、情感留人，还要创造较好的社会环境，使其安心，愿意留下。要加强成人教育和管理人员继续教育的力度，对所有中层管理人员分期分批送到国内发达地区学习、参观，使其不仅读万卷书，还行万里路，增长见识，开拓思维，提高整合思考能力、比较思考能力及数字分析能力，能在工作中面对实际问题做到理性思考、理性创新。通过多种培训，把全体员工的“潜能”转化为贡献社会、贡献企业的“显能”。
人才资源的开发还应当包括采取持股、奖金向一线倾斜、给予一线职工特殊津贴补贴等激励举措，以鼓励职工每人每年提一条合理化建议，鼓励工程技术人员一年解决一个实际问题、一年提出一个技术改造方案。
