就在“可口可乐”公司可爱的“大阿福”骑着剪纸马欢度中国农历春节时，一系列有可能影响可口可乐马年在中国市场运气的谈判也进入了关键时刻。
谈判是围绕“超市自有品牌可乐”展开的，一旦这些潜在的竞争对手谈判成功，可口可乐、百事可乐二十余年来在中国碳酸饮料市场确立的优势地位将面临严峻考验。因为根据协议，同样也有“洋背景”的系列“超市自有品牌可乐” 有可能一夜之间摆满家乐福、沃尔玛的货柜，并打出极具诱惑力的超低价。甚至有人认为，仅仅是沃尔玛＋卡特、家乐福＋达能的谈判组合，就已经够让多年来在中国市场呼风唤雨的“两乐”倒吸一口凉气的。
卡特＋沃尔玛＝
“山姆的选择”？
据了解，位于北京郊区的北京三河美乐饮料公司日前已获得加拿大卡特集团的授权，获准使用其“皇冠可乐”的配方，在中国推出超市自有品牌可乐。据三河美乐公司总裁冀军透露，目前该公司正与沃尔玛和家乐福等大型超市连锁集团进行“亲密接触”，希望尽快获得实质性进展。
总部设于加拿大多伦多的卡特集团是世界上超市自有品牌可乐的最大制造商之一，去年销售额达到１０亿美元。由于卡特集团与沃尔玛在美国就是合作伙伴，因此此次谈判被普遍看好。在美国，卡特集团通过沃尔玛专销打上了“山姆的选择”商标的可乐，从可口可乐和百事可乐手里夺走了一定市场份额。如今，它显然希望将这种成功模式复制到中国来。
冀军表示非常看好超市自有品牌可乐在中国的市场潜力，并指出这是一个“三赢”的营销策略——供货商可以直接找到销售出口并获得相对稳定的利润，超市能以低廉的价格进货并用自有品牌形成差异化竞争，消费者则买到了更低价超值的商品。目前，沃尔玛在中国已有１５家分店，家乐福有２７家分店，无论冀军与谁谈判成功，卡特集团都有望借助合作伙伴强劲的销售能力快速在中国打响第一枪。
冀军对谈判充满信心，表示正按照对手的国际谈判要求准备翔实而规范的材料。三河美乐也在不久前进行了试生产，据介绍，这家由美国卡尔克（投资）公司控股８０％的企业，主剂年生产能力可达４０万单位，如果灌装成可乐，可灌装８０万吨。
达能＋家乐福＝“美国可乐”？
除了卡特集团，市场传闻另一饮料食品巨头法国达能集团也开始涉足超市自有品牌可乐领域。
据上海亚庆工贸有限公司负责人伍申回介绍，目前在上海不少外资、台资超市，都可以见到由他们供货的超市自有品牌可乐。例如，在家乐福里叫“美国可乐”、“美怡”；在华联叫“加利福尼亚可乐”；在法国“欧尚”叫“杯怡可乐”；在台湾“大润发”叫“美利坚可乐”；在“友谊”里叫“洛克可乐”。
达能在中国市场一向神出鬼没，先后控股、参股娃哈哈、乐百氏、光明等。令人不解的是，达能推出的一系列超市自有品牌可乐，无疑也将对其旗下“娃哈哈”生产的“非常可乐”构成冲击，达能将如何平衡，目前尚不可知。
家乐福中国总部一位不愿透露姓名的人士表示，之所以与达能（实际上是法国蒙纳克集团，但该集团背后有达能的影子）联手推出“美国可乐”，是为了把家乐福对于中国市场的独到理解传递给供货商，本着互惠互利的原则共同满足消费者多样化的需求；“美国可乐”每罐只卖１．５元，比可口可乐、百事可乐都便宜，同时质量也相当过硬，相信更能满足追求实惠、大宗购买的家庭消费要求。这位人士还表示，目前“美国可乐”在家乐福的销售还处于不断尝试调整中，预计今年还会推出不同口味、型号的系列产品；此外，家乐福与达能的合作也有可能扩大到运动型饮料等其他领域。
百事可乐：
我们正在密切关注
数据显示，中国正在成为众多可乐品牌在全球最“可乐”的市场之一。 ２０００年，可口可乐在中国的销售量比上一年提高了１４％，高出可口可乐全球平均增长幅度１０个百分点，是其全球增长最快的市场之一。
让卡特、达能眼热心跳的数据远不止这些，可口可乐、百事可乐二十余年来在中国市场营造的可乐消费环境，也能让其大受裨益。此番进入中国，无论达能还是卡特都大打美国文化牌，这除了其都有美资背景（上海亚庆工贸有限公司属于被达能收购的美国蒙纳客集团）外，也多少有些借力的打算在里面。目前中国人年均可口可乐消费量只有８瓶，而可口可乐全球平均水平是６８瓶，在这个大幅上行空间里，即便卡特、达能只能分得很小的市场份额，由于中国巨大的人口基数，其销售量也会是相当令人满意的。
百事可乐公关部一位人士表示，他们已注意到一些超市自有品牌可乐的出现，并正在饶有兴趣地研究。但百事可乐不会因此轻易调整自己的价格体系，一是他们相信价格并不是决定可乐消费的主要因素，百事可乐多年来全力营造品牌内涵的原因也在于此；其次，百事可乐与沃尔玛、家乐福等一直有着良好的合作关系，在降低运输成本等方面也非常有经验。
可口可乐审慎地表示，愿与任何竞争对手正面竞争，共同催热中国的可乐消费市场。同时相信自己在中国２３年的品牌建设，会使相当一部分消费者拥有品牌忠诚度。
尽管如此，仍有部分咨询公司分析人士指出，大型综合超市和连锁超市的销售额已占国内社会消费品零售总额的３４％，远远高于传统的百货店，因此不能低估超市自有品牌可乐对“两乐”的冲击。此外，超市自有品牌的生产方是像达能、卡特这样的饮料生产集团，品质控制不成问题；销售方是家乐福、沃尔玛这样的商业“巨无霸”，如果双方合作成功，可口可乐、百事可乐无疑将腹背受敌。这位人士指出，一旦谈判成功，仅仅家乐福＋达能、沃尔玛＋卡特这样的组合就应该引起“两乐”的高度戒备。
对于家乐福、沃尔玛这样的国际超市连锁集团来说，推出超市自有品牌并非一件新鲜事，但今年，他们都准备加快向中国市场引入这一概念。家乐福表示美国可乐还不能算严格意义上的超市自有品牌，他们今年计划分两步走，一是引进“家乐福”全球性的自有品牌，二是发展中国“家乐福”的自有品牌。此外，沃尔玛已有一些全球性的自有品牌引入中国，主要是饮料、卫生纸、服装等。据悉德国的“麦德隆”也在探讨推出自有品牌饮料，其中包括可乐。
但也有人士认为，超市自有品牌的出现，只能起到拾遗补缺的作用，不会从可口可乐、百事可乐手里夺取太多的市场份额，因为前者主要满足家庭大宗购物需要，后者还有多种即饮销售渠道。
已经接受了可口可乐、百事可乐的中国消费者能否再接受其他口味的洋可乐，人们可以在沃尔玛、家乐福的货柜上慢慢找到答案。(记者杨磊)
