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为接手乐百氏造声势 娃哈哈与“家长”讨价还价

时间:2001-12-28 0:00:00 来源:南方日报
  种种迹象表明,娃哈哈正在和达能进行激烈的讨价还价,接手乐百氏只是迟早的事。何伯权辞职事件已过去近一个月了,前两日,多家媒体却又突然刊发了一篇内容相似的分析文章。这些稿件均源自娃哈哈提供的一份材料,而这份材料恰恰泄露了娃哈哈欲说还休的心思。

  记者经多方求证获悉,达能与娃哈哈的谈判行将结束,娃哈哈近日已准备向媒体发布声明,但又临时取消了。使这一切变得复杂的,正是双方在接手乐百氏的方式和条件上存在着分歧。

为什么?

  不得不佩服达能的不动声色。它的收编行动不泄露任何天机,当人们惊觉之时,它已几乎统一了中国的主力“水师”。而娃哈哈显得有点沉不住气。娃哈哈向媒体提供的文章,主题是“赞扬”自己。为了说明娃哈哈的成功与先见之明,乐百氏在多处地方成了反面陪衬。如果娃哈哈对乐百氏没动心思,何苦来淌这股浑水,渲染自家兄弟的失败?

  娃哈哈总经理宗庆后对媒体说,乐百氏和娃哈哈的员工人数差不多都是1万人左右,但乐百氏的销售额不足娃哈哈的1/4。“新增加十几个亿的销售额,我只要多几百个人就能干到————为什么要9000多人来做?”而且,乐百氏的产品品种少,生产线也不如娃哈哈先进,并购乐百氏还不如新建工厂划算。

  宗庆后想说的是,乐百氏对于娃哈哈是个大包袱,“现在没想过,未来也不想”接手。但是,如果达能主动找到娃哈哈谈判呢?众所周知,买主为了压价,绝对不会把商品夸得天花乱缀,只会贬得一无是处。

要什么?

  在何伯权等五名创业者辞职的同时,达能中国区总裁秦鹏被宣布接任乐百氏总裁一职。明眼人一看便知,这不过是达能的权宜之计,而秦鹏不过是个过渡性的“代总裁”。

  由于一直没有插手经营业务,达能对乐百氏知之不多。就算达能了解乐百氏,由于达能系在中国有诸多企业,堂堂中国区总裁又何来精力专心打理乐百氏?

  而乐百氏要摆脱困境,当务之急是进行内部改革,调整管理,在市场开拓方面则急需推新产品。但乐百氏与娃哈哈产品系相近,市场竞争激烈,乐百氏如果在别人手里“振兴”,又会掀起一场同门相残。把乐百氏放给熟悉饮料业务的娃哈哈,是达能最好的选择。

  对于娃哈哈来说,这也未必是强人所难。接手乐百氏,一个强大的对手将立即消于无形,而娃哈哈凭添一个知名品牌,规模和实力由此大为壮大。正如宗庆后所言,整合确有难度,但人员的调整、设备的更新,似乎都不会成为一种关键性的障碍。

  争论更多地来自接手的方式。娃哈哈提供的文章里,提到浙江省经济规划院副院长杨树荫的观点。这位据称长期跟踪研究娃哈哈的专家认为,从多方面看,娃哈哈与乐百氏某种方式的联姻,应该有广阔的想象空间。出路不外乎是:一、娃哈哈和乐百氏继续维持作为竞争对手的现有格局,这恐怕是达能不愿看到的。二、娃哈哈直接进入乐百氏持有一定比例的股份,也就是所谓的并购乐百氏。但由于双方都拥有庞大的独立运行的体系,结构复杂,难度很大。三是娃哈哈不介入乐百氏的资本重组,只接手对方的管理或是以某种战略同盟的方式,参与协调理顺双方的营销策略和体系。

  这本是个“专家意见”,但经由娃哈哈之手传播,就传达了它的倾向。娃哈哈隐晦地给自己造势,想要“托管”乐百氏的意图很明显————参与管理,但暂时不参与资本重组。达能会不会顺了娃哈哈的意尚未可知,但争论看来是相当激烈的。

凭什么?

  娃哈哈早已身为达能系一员,又何来“胆色”与“家长”讨价还价?这正是娃哈哈所愿意津津乐道的“先见之明”。

  合资后的乐百氏,达能控制了92%的股权,中山市小榄镇政府占5%,何伯权等5名创业者只占了3%。命运一旦掌握在别人手里,不介入管理的承诺就可以转眼成空,创业者也只有走人。但娃哈哈似乎要“老谋深算”得多。首先,娃哈哈以下属分厂的部分固定资产或资金作投资,先后与达能共同创办15家达能控股的合资企业;然后双方再与分布在全国各地的第三方合作,创办7家合资企业,达能在总共22家企业中的股份稀释到47·75%;此外,娃哈哈还有20家企业,这些企业属娃哈哈独资或与达能以外企业合作。这样,娃哈哈集团中达能的股份仅占32%,娃哈哈保留了说话的主动权。(巫伟)

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