种种迹象表明，娃哈哈正在和达能进行激烈的讨价还价，接手乐百氏只是迟早的事。何伯权辞职事件已过去近一个月了，前两日，多家媒体却又突然刊发了一篇内容相似的分析文章。这些稿件均源自娃哈哈提供的一份材料，而这份材料恰恰泄露了娃哈哈欲说还休的心思。
记者经多方求证获悉，达能与娃哈哈的谈判行将结束，娃哈哈近日已准备向媒体发布声明，但又临时取消了。使这一切变得复杂的，正是双方在接手乐百氏的方式和条件上存在着分歧。
为什么？
不得不佩服达能的不动声色。它的收编行动不泄露任何天机，当人们惊觉之时，它已几乎统一了中国的主力“水师”。而娃哈哈显得有点沉不住气。娃哈哈向媒体提供的文章，主题是“赞扬”自己。为了说明娃哈哈的成功与先见之明，乐百氏在多处地方成了反面陪衬。如果娃哈哈对乐百氏没动心思，何苦来淌这股浑水，渲染自家兄弟的失败？
娃哈哈总经理宗庆后对媒体说，乐百氏和娃哈哈的员工人数差不多都是１万人左右，但乐百氏的销售额不足娃哈哈的１／４。“新增加十几个亿的销售额，我只要多几百个人就能干到————为什么要９０００多人来做？”而且，乐百氏的产品品种少，生产线也不如娃哈哈先进，并购乐百氏还不如新建工厂划算。
宗庆后想说的是，乐百氏对于娃哈哈是个大包袱，“现在没想过，未来也不想”接手。但是，如果达能主动找到娃哈哈谈判呢？众所周知，买主为了压价，绝对不会把商品夸得天花乱缀，只会贬得一无是处。
要什么？
在何伯权等五名创业者辞职的同时，达能中国区总裁秦鹏被宣布接任乐百氏总裁一职。明眼人一看便知，这不过是达能的权宜之计，而秦鹏不过是个过渡性的“代总裁”。
由于一直没有插手经营业务，达能对乐百氏知之不多。就算达能了解乐百氏，由于达能系在中国有诸多企业，堂堂中国区总裁又何来精力专心打理乐百氏？
而乐百氏要摆脱困境，当务之急是进行内部改革，调整管理，在市场开拓方面则急需推新产品。但乐百氏与娃哈哈产品系相近，市场竞争激烈，乐百氏如果在别人手里“振兴”，又会掀起一场同门相残。把乐百氏放给熟悉饮料业务的娃哈哈，是达能最好的选择。
对于娃哈哈来说，这也未必是强人所难。接手乐百氏，一个强大的对手将立即消于无形，而娃哈哈凭添一个知名品牌，规模和实力由此大为壮大。正如宗庆后所言，整合确有难度，但人员的调整、设备的更新，似乎都不会成为一种关键性的障碍。
争论更多地来自接手的方式。娃哈哈提供的文章里，提到浙江省经济规划院副院长杨树荫的观点。这位据称长期跟踪研究娃哈哈的专家认为，从多方面看，娃哈哈与乐百氏某种方式的联姻，应该有广阔的想象空间。出路不外乎是：一、娃哈哈和乐百氏继续维持作为竞争对手的现有格局，这恐怕是达能不愿看到的。二、娃哈哈直接进入乐百氏持有一定比例的股份，也就是所谓的并购乐百氏。但由于双方都拥有庞大的独立运行的体系，结构复杂，难度很大。三是娃哈哈不介入乐百氏的资本重组，只接手对方的管理或是以某种战略同盟的方式，参与协调理顺双方的营销策略和体系。
这本是个“专家意见”，但经由娃哈哈之手传播，就传达了它的倾向。娃哈哈隐晦地给自己造势，想要“托管”乐百氏的意图很明显————参与管理，但暂时不参与资本重组。达能会不会顺了娃哈哈的意尚未可知，但争论看来是相当激烈的。
凭什么？
娃哈哈早已身为达能系一员，又何来“胆色”与“家长”讨价还价？这正是娃哈哈所愿意津津乐道的“先见之明”。
合资后的乐百氏，达能控制了９２％的股权，中山市小榄镇政府占５％，何伯权等５名创业者只占了３％。命运一旦掌握在别人手里，不介入管理的承诺就可以转眼成空，创业者也只有走人。但娃哈哈似乎要“老谋深算”得多。首先，娃哈哈以下属分厂的部分固定资产或资金作投资，先后与达能共同创办１５家达能控股的合资企业；然后双方再与分布在全国各地的第三方合作，创办７家合资企业，达能在总共２２家企业中的股份稀释到４７·７５％；此外，娃哈哈还有２０家企业，这些企业属娃哈哈独资或与达能以外企业合作。这样，娃哈哈集团中达能的股份仅占３２％，娃哈哈保留了说话的主动权。（巫伟）
