１１月１６日，中国西南重镇南宁，刚刚拿到营业执照的青岛啤酒华南投资有限公司和南宁本土的外商独资企业泰联酿造有限公司双方高层在合同上签下自己的名字，青岛啤酒集团拟受让泰联投资的南宁万泰啤酒有限公司３０％股权，这是青啤进入大西南的重要举措。
青啤在彭作义时代用几天并购一个厂的速度迅速在全国２０多个省市建立起了４０个生产基地，产能超过２００万吨，２０００年更是以１８６万吨的产销量在全国同行遥遥领先。南宁万泰啤酒有限公司是１９９６年１月１日由泰国正大集团、泰国汶洛啤酒有限公司和泰国汇商银行共同组建的外资企业，旗下拥有万力、干杯品牌啤酒，在南宁占有４５％的啤酒市场份额。公司总投资为１２亿人民币。此次以９６００万人民币协商受让３０％的股份给青岛啤酒华南投资有限公司。
为何大张旗鼓
受让合作中记者发现了诸多疑问，新闻发布会上双方都承认了青啤受让泰联３０％的股权，但是为何泰联把经营管理权交给青啤？而且连公司的名字都改为“青岛啤酒南宁有限公司”？泰联占有７０％的股份，为什么放心地把经营管理权交给青啤，自己仅仅抓住财务和采购权？为什么９６００万就能拥有净资产４·５亿的泰联３０％的股权？青啤为什么把此次扩张权让给刚刚成立的子公司？青啤是否把此次合作作为布局大西南的一颗重要的棋子？青啤能否完成明年赢利的目标？在华润收购蓝星的大动作后青啤是否意识到大西南的薄弱？青啤能否成为最终的赢家？
泰联和青啤对仅仅受让３０％股权的问题一直讳莫如深，甚至予以回避。记者猜测可能双方都从自己的利益考虑，泰方独资企业显然不会把自己经营５年的硕果拱手相让，而青啤显然对广西啤酒市场顾虑重重，不敢贸然冒进。
另外记者在青岛啤酒华南投资有限公司的营业执照上看到，注册资金是２亿元人民币，如果控股，净资产４亿多人民币的泰联显然有资金的压力。据悉，泰联看中的是青啤的品牌威力和营销能力，还有青啤对中国本土市场的熟悉，而青啤看中泰联的是其旗下万力、干杯啤酒的市场和生产设备以及技术能力。
做大与做强
在南宁现场的新闻发布会上，青啤一再提到“做大做强”。但也有记者提出疑问，青啤通过近几年的扩张大是做大了，但能否做强还是个未知数。青啤董事长李桂荣认为这次青啤扩展不但意味着青啤名牌的输出，还意味着青啤经营管理的输出。青啤的策略是以品牌运作市场，以市场带动生产，目标是２００３年青啤进入世界啤酒商十强。啤酒是一个技术成熟的传统行业，不像ＩＴ业存在着巨大的利润，因此青啤做强的三步走战略是，第一步成本战略，延续彭作义时代的“高起点、低成本”扩张策略，以市场经济环境下的网络为基础降低运作成本；第二步是标新立异，通过机制创新、市场创新、品牌创新等手段，走青啤特有的路子。第三步是目标集聚，青啤在未来将选择大城市、高消费区、水源充足的地区继续实施并购策略，而不是停止扩张步伐。
青岛市副市长周嘉宾说，企业只有通过不断增强自己的核心竞争力，才能与国外同行在同一条路上竞跑。但青岛啤酒这次扩张的真实意图是否是为了今后的竞争，是否是为了大西南和东南亚市场就不得而知了。（《南方都市报》彭鑫)
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扩张的魅力
在彭作义挂帅的青啤时代，高举“高起点、低成本”扩张大旗的青岛啤酒集团在华南地区显然成了最大的赢家。据悉，２０００年成立的青啤华南事业部当时是为了顺应大集团管理需要，是为了实现管理创新和资源整合而成立的区域管理、营销、利润、服务中心。华南事业部成立以来近两年以不可思议的每年１８４％的速度增长。更为重要的是，在严旭的领导下，造就了一支能征善战的经营和营销队伍，这为华南的可持续发展、创新裂变奠定了坚实的发展基础。难怪严旭在接受记者采访时放言本次青啤和泰联的合作明年就能盈利。
严旭为何有如此的信心？她在谈到营销时有一句经典之言：“我投入，我热爱，我快乐。”这也是扩张带来的资本经营权带给他们全心投入的基础。泰联看中青啤就是因为青啤的营销能力，青啤对中国本土市场的把握度，而泰联方的负责人也说，泰方参与中国啤酒市场５年来并没有完全了解中国的市场，还有吃不透的地方。
严旭在谈到青啤此次扩张时说，青啤在扩张之路上要循序渐进，不能把注册资本２亿元人民币的华南投资有限公司全部用来投资一个公司，那样风险太大。在谈到合作为何成功之时，严旭是这样告诉记者的，青啤在合作之前就和泰联有个生产合作，借用泰联的设备用青啤的生产工艺和技术生产青岛啤酒已经有两年的历史了，所以双方有了很好的合作基础，受让股权只是迟早的事。
青啤向西南扩张，其用心明显是觊觎当地巨大的消费市场。
