“农药行业将在供应侧改革倒逼之下走进智能时代，运用大数据、物联网、电子商务等新方式建立农药智能研发体系、智能生产与服务体系等，将是行业大势所趋。”这是从湖南省农作物病虫害专业化防治协会于近日召开的产需对接会上传出的最新信息。
产品研发必须紧贴市场需求
中国农药行业正处于低成长时期，行业景气度下降，市场需求增长放缓，多数产品产能刚性过剩，无序同质竞争加剧，引发行业进入微利时代，这种局面不是一两年能改变的。
湖南美力环境生态有限公司总经理邓召力指出，产品新，市场才新，产品研发必须紧贴市场需要，只有市场需要的产品，才有生命力。目前，市场上出现的这一对矛盾应该引起农药企业的高度重视，一方面相同有效成分的同质化产品竞争日益激励甚至出现了白热化，不少品种已经无利可图;另一方面有些小宗作物用药是一药难求甚至无药可用，导致个别地方出现乱用药和滥用药。
植保专家、湖南省植保植检站副站长唐会联指出，我国农田杂草面积从2010年的13.6亿亩增长到2014年的14.9亿亩。这是因为单一使用除草剂、耕作制度等因素影响，导致农田杂草草相发生变化，杂草种群演替加快，抗性杂草发展迅速。按目前中国杂草抗药性发展趋势，今后一段时间抗性杂草种类将较快增加，而杂草抗药性将制约中国农田杂草防除工作的开展及农业生产的发展。特别是百草枯马上被禁止使用后，市场急需新作用机制的除草剂。农药生产企业的产品研发必须以新取胜，与其廉价开发不赚钱的同质化产品，不如大手笔、高起点研发具有自主知识产权的个性化、特色化产品。农药企业必须敢于改变长于模仿，短于创新的从众心理，只有一招鲜，才能吃遍天。
湖南万家丰科技有限公司总经理黄安辉表示，近几年公司快速发展，就是受益于具有自主知识产权的松酯酸铜系列产品，不仅成为了公司第一大品牌产品，也成为了公司抗风险保利润的拳头产品。
产品生产必须向智能化迈进
制造业是立国之本、兴国之器、强国之基。我国正处于经济转型升级时期，“中国制造2025”提出的智能制造成为新旧产业交替的关键抓手，农药行业必须早起步、起好步。
湖南长青润慷宝农化有限公司孙祝枝表示，创新农药行业发展模式，促进农药行业从传统行业向智能制造转型升级，促进行业向配方大数据收集、生产制造的信息化智能化管理、基于信息化和互联网的施药服务方向发展，是我国农药行业发展的必由之路，也是农药企业必做的功课。近几年来，公司新上了先进的悬浮剂、微乳剂等水基化生产线，实现连续化、自动化生产，不仅降低了人工成本，而且提升了产品质量，市场竞争能力明显增强。
湖南农博士农业服务有限公司经理瞿祥表示，目前，市场上的一些药剂，分子粒径和稳定性大多不适合植保机飞防作业，比如可湿性粉剂容易堵塞喷头，开发适用于无人机飞防作业的新剂型迫在眉睫。而研发植保机喷洒专用药剂，需要对有效成分、剂型、助剂进行筛选，以便得到活性高、亩用量少、对作物安全且不宜挥发、漂移、堵塞喷头的适合飞防作业专用产品。近几年来，广西田园生化股份有限公司成立飞防专用药剂研发团队，致力于适应低用水量、超微量喷雾，药液高浓度、喷洒雾滴细、无人机下压风场等因素的飞防专用药剂的研发生产，并且先后和中航618、无锡汉和、西安韦德沃得、珠海银通、珠海绿卫士等植保机生产企业合作，进行田间飞防作业试验，到目前为止，已经完成50多个产品的申请登记，申请与超低容量喷雾作业相关的专利有87项，已经获得授权的专利有21项。田园公司生产的飞防专用药剂在湖南高达50%的年增长速度足以说明一个问题，谁生产的产品能够改变使用者的使用习惯，谁就能够引导市场。
北京广源益农化学有限责任公司董事长张宗俭教授指出，超低空遥控飞行植保机飞防成为现代植保作业的一大亮点，但适合植保机作业的专用助剂成为发展短板，必须大力开发农药绿色增效技术，为植保机飞防产业保驾护航。植保无人机喷出的雾滴粒径很小，在田间喷药时很容易受到外界条件的影响，如较小的农药雾滴在下落过程中，一方面在温度较高、空气较为干燥时，很容易直接蒸发掉，造成农药的流失，另一方面随着空气的流动，小雾滴很容易发生飘移，农药流失的同时极易造成飘移药害，此外，当农药雾滴落到植株叶片或昆虫体表时，同样面临着蒸发的问题，雾滴小，蒸发快，有效时间内药剂不能作用于靶标。如果在药液中添加专用喷雾助剂即可明显改变植保无人机喷药时面临的蒸发快、飘移重、吸收难的现状，大幅提高植保无人机喷药效果。该公司成功开发出高性能飞防增效剂，表现出“抗蒸发，延长雾滴干燥时间;抗漂移，调节雾滴谱，减少小雾滴形成;促沉降，抑制雾滴蒸发，加快雾滴沉降;促附着，改进雾滴的润湿和铺展，耐雨水冲刷;促吸收，加快蜡质层溶解，沉降药液吸收”等显著特点，成为植保机飞防作业必不可少的“伴侣”。
农化服务必须更接地气
湖南省农作物病虫害专业化防治协会秘书长刘杰认为，随着科技进步和网络时代的来临，信息趋于透明化和公开化，农药市场从以前市场提供变成如今种植户自主选择，农药企业成为被选择的对象。因此，去除中间流通环节，建立农药生产企业与种植户联系的桥梁，开发定制化农药产品，减少生产企业营销成本和种植户的采购成本，实现销售流程专业化、自动化、信息化、透明化，是农药销售的内在要求和必然趋势。一条最有效的途径就是实现产需对接，一方面可以把科学的使用技术直接传递给种植户，另一方面实现以销定产和减少流通成本。
广西田园生化股份有限公司董事长李卫国指出，我国在农作物病虫害防控中以背负式手动、机动喷雾器和部分担架式喷雾机为主，不仅人力成本高、防治时效性差，而且农药利用率仅30%左右，而采用大中型高效植保机械可将农药利用率大幅提高。因此，引进、开发、推广现代植保机械是促进农药减量使用的重要途径。田园公司先后投资上亿元组建了剂型研究中心，创办植保机生产基地，成立了农博士农业新技术有限公司，实现了“从把农药卖到农民手里到把农药喷施到农民田里”的成功转型，近几年来，农博士在全国范围内组建打药队超过500个，服务面积累计超过1000万亩次，在行业内树立了领头羊的地位。
湖南博航无人机技术有限公司总经理胡建中表示，超低空遥控飞行植保机飞防作业成为了植保精准服务、农药减量控害的热门，无论是农药生产企业，还是专业化统防统治服务组织都把发展眼光不约而同投向了植保机产业，对接会上午结束，湘阴金瑞农技服务合作社邹同喜总经理下午就带着10万元现金购买博航植保机。
电商只是一种农药行业营销、服务的多元化体现，不可能颠覆传统渠道，更不能说是一场革命。农药市场很大，需要一些个性化的销售和服务手段。电商只是一种形式，随着网络技术发展其成交量会呈爆发式增长;电商是一个趋势，通过线上交易将会让农药购买变得更加便捷，会有越来越多拥抱互联网的人感受到电商带来的快捷和精准服务。因此，农药行业不能迷信互联网，但也不能拒绝互联网。
