今天我想和大家分享初创公司融资过程中的误区。在和众多创业公司沟通过程中我总结出了以下5个点：
误区一：股权融资比例稀释过高
创业初期融资并不是越多越好。创业公司的融资节奏，一般天使轮是百万级，A轮千万级，B轮以后是亿级——在这轮融到钱可以“烧”出下一个里程碑就可以了，按这样的预估计划未来融资的节奏。如果一开始就融到很多钱，就意味着未来稀释的空间不大了，或者是达到下一个里程碑时还有很多剩余的钱没有花出去，这对创始人来说很吃亏。最常见的比如天使轮，出让20%以内的股份就差不多了，不要一开始融太多。
误区二：股权融资限制性条件多
不知道在座的已经融到钱的创业者，有没有在融资时签过对赌协议？我见到有的创业者，在天使轮时就进行对赌。但天使轮的特征是什么？整个模式不清晰，能有产出的时间表不像成规模的企业相对稳定，这个时候给你一个紧箍咒会怎么样？创始人还会按照自己的节奏开拓市场吗？当然创业初期你也有可能赚钱，但这时最重要的是要流量和用户，这些都是要花钱的。
举一个案例，有个创业者开始创业时非常需要资金，于是找到一个投资人。投资人说一年之内就要强制性分红，要拿回所有的本金，当时这个创始人特别需要钱，居然答应了。非常幸运的是，他在第一年真的赚钱了，第二年也赚钱了，他按照投资协议履行条款。但这时他的心态失衡了，他觉得当初签了一个不平等条约，所以想反抗。当然他也找了一些方式反抗，这个投资人也不是很懂行业规则，当时做投资的时候，没有签署“竞业禁止协议”。所以这位创始人就把A公司搬空了，重新成立B公司来做A公司的业务。创始人觉得这样做已经算对得起投资人了，但其实对他的口碑也不是那么好。
所以融资时像这种限制性的条件，最终结局很可能是双输局面。以后别人不敢再要这位投资人的钱，这位创业者再去融资的话，投资人也不会那么放心。所以这里要提醒大家的是，在某些极端和恶劣情况下创业者要挺住，不要随便就把自己的立场和原则放弃了，这其实是把自己未来的路堵住了。
误区三：股权融资对象的理念不合
我们刚谈了融资的目的，首先是找钱，然后是资源，那投资人为什么要投资你？当然大家的第一反应是获得财务回报，这个好理解，一定有这个要求，也不排除一些投资人在这个事情之外可以带来其他的所谓利益。
再举个例，一位做社交的创始人，他最早做的是白领社交，也很幸运就找了一位投资人，那个投资人是猎头出身。但三四个月之后，这个创始人与投资人就处不下去了，原来这位投资人投他的目的是利用社交APP为自己的猎头公司服务，这完全偏离了创始人的初衷，变成了双输的局面了。然后他又从那家公司退出来，重新开始做。融资对象理念上的不合，浪费了双方的时间。
误区四：创始成员间的股权与贡献度不匹配
有位朋友近期打算出业创业，他计划要给另外一家公司高管10%的股份，但那个人还没有离职，只是兼职帮他。我问为什么要给这么多股份？这位朋友说，项目启动之初会提供一些资源，会对创业有很大帮助。我问他，除了那家公司外，还能有其他渠道找到其他业务资源把这件事情支撑起来吗？他想了想，这个市场上这种类型的资源非常多，只是最开始创始人对自己的信心不是很足，如果在出来的时候能有几笔业务落地心里就踏实了。我给他的建议是，如果这件事情能透过短期的利益安排摆平的话，就千万不要用股权。股权非常宝贵，特别是到B轮和C轮之后，所以大家要珍惜股权。
误区五：融资后费用支付缺乏沟通，影响后续融资
有些人融到钱之后不会支配，忽视了与投资人的沟通。在天使阶段时，资金很珍贵，在资金的使用上与投资人保持良好互动沟通，会让投资人对你更有信心，在下一轮融资时可能会帮到你。我们见到过很多投资人和创始人在资金分配方面沟通不畅，导致关系比较僵的案例，这就得不偿失了。与投资人一定要保证良好的定期正向沟通，这是非常需要注意的点。
这五个误区是我从平时与创业者的沟通中总结而来，更多的坑还在后面，这是比较常见的五个点，可能概括的还不全面，大家可以细细体会。
