大学生创业前的准备有哪些？创业历程中会遇到什么样的问题？创业者的误区又有哪些？对于刚创业的大学生而言，如何应对这些难题
本报记者 王婧 戴维 报道
成功创业者给你建议，企业家导师点出你的误区。
11月19日下午，由南京市委统战部、市工商联联合举办的“大学生创嬴南京·企业家导师高校行”活动在南京国际人才港举行。
活动现场，来自南京农业大学、金陵科技学院的近百名师生参观了雨润控股集团和南京国际人才港，南京新与力文化传播有限公司董事长梁超、南京大学创新创业学院执行院长黎怡杭和学生分享了他们的创业故事。
生存的第一步是现金流
作为一名80后创业者，YOHO!创始人梁超经历了现金流紧张的危机、电商疯狂时期的迷茫、潮流媒体与零售融合的挑战。自2005年，梁超创办了《YOHO!潮流志》，推出潮流电商网站YOHO!有货，再到开办业内首次C2B模式的潮流展会，梁超与等待毕业的大学生们分享了他的故事。
“创业是一件非常苦逼的事情，充裕的资金流是创业的第一步。”梁超回忆：“2005年，拿着毕业两年挣来的第一桶金创立了《YOHO!》杂志。”那时他还并没有了解资金对于公司运营的重要性，直到2007年经历了公司资金危机才真正领悟这一道理。
2007年，YOHO!举办了线下推广活动。由于对活动经费预估不足，年底清算时发现烧了4000万人民币，而当年YOHO!的收入只有2000多万。公司一下子处于亏损状态。后来，梁超抵押了家中所有的房产，加上政府支持的资金，才扭转了YOHO!当时的困局。“那时才意识到，要维持一家公司正常运营，要时刻做好财务上的准备。即使财务是你今天不擅长的事。”
“得到的最大教训是，无论做任何推广，需要更加注重效果，想清楚目标是什么，然后尽量用最小的成本得到最大的价值。”梁超提醒：“在创业之前，把创业领域了解透彻，想清楚你的创业伙伴是谁，如何进行职责分工，这些也是创业成功的基础。”
创业是学习的过程
“创业的本身是一种学习的过程”。这是梁超创业八年多的建议。
原先的他不喜欢财务，觉得很烦，而且核对预算报表之类等杂事并不是他擅长的领域。于是梁超不断地麻痹自己：“我只要请会计来帮我就好了。”
后来YOHO！在2007年发生的资金危机让他明白：“作为一个创业者，凡事不能当甩手掌柜，也不能只顾着个人喜好，而应该掌握着公司的全局，需要不断的学习才能带领团队走得更远。”
多听取别人的建议
“在创业的时候，多听身边人的建议和想法是明智的选择。”如何更好的做决策是创业者们值得思考的问题。
梁超建议：“倾听别人的意见，寻找更多的信息，再利用它去做决策，比自己偏听偏信要好很多，也给自己另一个角度去看问题。”
为此，梁超找到了不少潮流界的资深人士为他工作。现在YOHO!的团队中，既有在电子商务领域最资深的当当网原CTO在负责电商，分管媒体事业的副总在香港和内地有十多年潮流类媒体管理经验，而对品牌建设、传播有丰富实战经验的三叶草中国区原负责人在做公司的市场战略。
创业要有运气也要踩对点
如果给自己的创业经历做一个总结，梁超认为可以用“运气”这个词来解释，但运气不是坐等天收，而是留给有准备的人。
除了运气、踩对时间点，还要时刻紧跟潮流的发展。
面对未来，梁超信心十足，YOHO!要做中国潮流产业的传播者、引领者和创造者。目前的YOHO！，集杂志、电商、社区、原创潮牌孵化四大业务线为一体。
2013年，YOHO！在上海举办了行业内首次C2B模式的潮流展会，至今举办了两届，吸引了110个品牌的鼎力加盟。通过全媒体整合营销的方式，传播潮流文化，进一步梳理供应链，巩固YOHO!在潮流产业的地位。
未来，YOHO!将会进行更多尝试，梁超表示，明年YOHO!有货将在南京开设三千多平米的地面潮流体验中心，梦想成为潮流界的领军人物。
创业不是没产品，而是产品没人要
黎怡杭，现任南京大学国际创新创业学院执行院长，曾在美国贝尔实验室工作
19
年，参与过数个公司的创业历程。他以丰富的人生经历指点了学生创业的误区。
黎怡杭发现，很多企业家的创业误区都在于：“企业初创时，不要先急着做产品，而要先盘点自己的顾客，根据他们的需求定制产品。这样的产品才有市场生命力。”
“常常有创业者抱怨，自己的产品如何先进，但就是打不开市场，原因在于他创业模式的选择有误。”黎怡杭说。
很多人在创业之初，往往是忙着做产品，但是应该先关注市场，然后根据产品去寻找潜在的顾客群，然后想方设法提供他们需要的产品，这样成功性更大。就像造出了汽车，没有高速公路，汽车只能是摆设。
黎怡杭举例，在苹果公司开发出iPod之前，已经有同行业的公司开发出同类产品，但他们并没有赚到钱。相反，后来居上的苹果却几乎占据了全部的市场。因为他不仅制造出了iPod机器，而且为客户提供了音乐享受的必需服务，包括提供了在线商店等，因此顾客趋之若鹜。
“只关注自己的产品和技术，却根本没有市场的概念。”黎怡杭指出，创业者们呕心沥血设计了产品，却根本没有人关注潜力消费群体。
“比如说，有团队打造一个全新的电子装修平台，让户主用三维模拟的方式去打造个性化的装修，理念算是较新颖的。但是没有人在策划书中提到：什么群体会喜欢打造自己的个性化装修？这个群体的特点和喜好是什么？”黎怡杭说，缺乏市场观点是创业失败率居高不下的根本原因，“创业不是没有产品，而是产品没人要。”
黎怡杭认为：“当下是知识经济决定创业成功的因素之一。”创业需要不断的学习，同行业同领域的前车之鉴值得每一个创业者注意并加以改变。
