由创业邦和杭州市人民政府联合主办的“2014创新中国总决赛”于9月3日至4日在浙江杭州举办。上图为时尚集团战略及事业发展副总裁兼时尚创新中心总经理张扬正在时尚专场做主题发言时表示，现在是最主流的互联网思维，得屌丝者得天下？因为我觉得人人都是屌丝，但是人人也都有高富帅、白富美的一面，但是你怎么去撬动他心里的高富帅、白富美。时尚创业好像圈子很小，这是不对的，你没有撬动他的欲望，但你这么做的时候你发现人人都是你的市场，所以我想时尚的创业也是一个非常大的领域。你可以看到在美国这些硕士时尚相关方式的，所以我觉得这是一个很大的误区。
以下是文字实录：
张扬正：大家下午好。
时间过的很快，一转眼第三年时尚专场了，在过去的三年我一直不断的思考，到底中国的时尚创业机会什么时候大爆发，今天我觉得看了大的拐点，所以这也是第一次为什么想要做一个公开课的方式跟大家好好的交流。
因为大家很多谈互联网思维，到底时尚的互联网思维和创意怎么做，我觉得过去几年创业的模式和方法有很大的不一样，我希望透过我们的理解给创业者带来一些干货，也帮助创业者在这个路上走的更好。所以我想先谈谈什么是时尚创业机会。
因为很多人谈到时尚的时候会想到时尚，所以一旦谈生活方式碰到很多的地方，生活各个方面都是时尚，但是在时尚里面又有什么不一样，我想先给大家比较大的概念，到底时尚是什么机会，在中国的机会又在哪里？
大家看到FaceBook会很讶异，这也是我在几年前看FaceBook也要社交网络，我在飞机上看，我看着突然间明白了时尚的创业机会是什么，因为这里面有一个桥段讲的讨论的到位，那个双胞胎兄弟说你来写代码，那个人怎么回答他的？他问一个问题，当时已经有很多的社交网络在美国做的很火，所以他问双胞胎兄弟，FaceBook这个主意你觉得他的差异点在哪里？这个双胞胎兄弟的回答让我兴奋了一下，他说哈弗，所以他做了现在哈弗做了联盟，再到欧洲联盟做，再开放到所有的学校，当时必须申请的邮箱号码是EDU才可以申请FaceBook的账号，它做的是一个圈子，一个稀缺性。所以我觉得它跟原来一般做的社交网络非常不一样，后面我也提到这个东西为什么跟时尚创业相关性很重？
很多人都谈到这句话，现在是最主流的互联网思维，得屌丝者得天下？因为我觉得人人都是屌丝，但是人人也都有高富帅、白富美的一面，但是你怎么去撬动他心里的高富帅、白富美。时尚创业好像圈子很小，这是不对的，你没有撬动他的欲望，但你这么做的时候你发现人人都是你的市场，所以我想时尚的创业也是一个非常大的领域。你可以看到在美国这些硕士时尚相关方式的，所以我觉得这是一个很大的误区。
另外就是为什么刚才一开始提到说今年特别的兴奋，是到了一个拐点，因为过去的十年中国的互联网发展过程当中一直在解决一件事情，这件事情也造就了很多的创业者成功的案例，效率，跟过去中国的移动互联网有太多的效率问题需要解决，无论是支付的，物流的，方方面面的，包括这次娱乐的咨询都有效率，所以在那个阶段需要一个管理互联网的特性，把咨询带到我们的身边来，他们解决效率的问题。接下来创业的机会在那边？将是解决效果的问题，甚至解决创新的问题，什么是效果的问题？当我身边有一百家店告诉你他跟你什么关系，关系不大，他没有为你真正解决问题，所以他对你来讲没有解决效率的问题，当你谈到解决效率问题的时候，他的做法跟解决效率的做法完全不一样，包括流量各方面都将不相关，这也是为什么我知道时尚的创业做法很不一样，更别说创新了，现在很多智能设备，包括物联网的出现，时尚是最创新的。你会发现在全世界从以前到现在每当一个新的技术在眼前的时候，他是怎么样进入人们的生活范围，一定是先有早期的用户，时尚的人群先理解，先开始用，然后慢慢到大众市场，所以你能不能撬动早期的用户，甚至时尚人群到一个程度，比如说20个人市场，能不能变成主流市场，所以你怎么跟时尚人群的对话，甚至怎么让时尚人群理解，产生生活方式方面的早期的使用，造成你的粉丝将非常非常重要。所以时尚如果从整个市场来讲，增量的市场以前没有，未来将出现的，包括智能设备、物联网未来都是时尚生活方式创业的机遇。所以大家看从车的角度考虑它的话它其实是不及格的，但是它影响了哪些人？先是有时尚人，然后慢慢到大众市场。刚刚提到了很多消费升级的机会，这个改造不再是基础建设的改造了，而是怎么样让时尚生活方式升级对人们产生有意义。
理解创意机会之后到底时尚的互联网思维跟现在一般的互联网思维差别在那边？我觉得首先回到时尚到底是什么？这个理解很关键的，所以我觉得在座的创业者必须要很清晰的体会这个事情，用心会感受这个事情，你才能把这个事情做的很好。它其实做两件事情，第一个是品味人群的打造，这里的关键词不是品味，而是打造，什么叫打造？就是他原来没有这个需求，甚至很弱的需求被打造出来，最有名的是苹果，苹果告诉你你应该用什么，你怎么生活，你要挑起他们的欲望。另外你必须结合生活方式，甚至提出价值观，甚至是一个梦想的追求，让人愿意来做他生活上的改变，接受你创业的想法。
所以基于这个你会发现很多中国互联网现在很多创业者在谈痛点，我宁肯谈欲望，因为欲望是一种升级，痛点是一个悲观的心态，你是甲方，对方给你提供需求的时候你很难满足，所以现在很多人在谈产品要做到极致，为什么要极致？因为不极致就不解决价值，如果你解决这个痛点问题的时候你会很强。反过来讲，欲望是我自己，是我想要的，我想要的时候我的要求就很低了，因为你要挑起这个欲望是最关键的而不是解决我的问题，欲望只是一个起点，你可以慢慢的升级各种欲望。所以当你做时尚创业的时候我觉得最核心的是你不要想解决痛点，而是你怎么挑起他的欲望。
这个就带来一个很有意思的讨论，既然我们谈欲望，很多人谈互联网是以用户为中心，但是他们讲的用户为中心其实是产品为中心，这两个差别在哪里？产品为中心就是在过去的重要时代产品没有出来，我先去决定用户是谁，我提供什么样的价值，这听起来好象也是用户为中心，但其实不是，它也是从产品出发的，他到底是怎么生活的，你想要他怎么生活，他怎么认同你，怎么被你改变，从这个角度来讲去我有什么东西，所以你这么想的时候你会发现你做的东西是真的以用户为中心吗？你在思考人的东西还是产品的东西，所以改变人的生活方式千万不要想产品，想人是怎么样，这才是关键通过这个你再顺着这个下去把你的东西做满足。
既然你能够做到用户为中心了这时候谈粉丝的效应，在过去的互联网时代流量是很值钱的，流量是导的，流量是从外而内的做法，我把它导给你，然后你再转化，这个做法不是时尚互联网的做法，也不是真正的粉丝，真正的粉丝是什么？由内而外，他对你的东西产生认同感，产生理解，已经跟他对话了，这时候他变成你的粉丝，你的代言人，他再从内外溢到大众市场上，所以这才是真正的粉丝经济，粉丝经济的到来最关键的是你怎么用时尚的生活方式的方法做这个事，所以最终你要做的是什么？最终你在时尚创业方面你要形成认同感到他思维的改变，到他生活方式的改变，所以苹果在这个方面做的非常的到位，他不是产品做的极致，而是真正的让你产生了认同感，改变你的思维，你认为这才是对的生活方式，你的行为才会改变，变成你生活方式的一部分。
所以作为时尚创业者来讲不要从商业模式形成闭环，我看过很多的创业者谈项目的时候他对这个方面的理解不关注这个事情，你发现做的东西是能做起来，但是不持续，所以很好的开始不能持续，反过来看你可以看过去的成长曲线，他的曲线是这样的？它是一个平突然的拐点，而不是我们通常看到的45度角，因为在平的过程当中找怎么让用户产生认同，他去摸索成功的方程式，这是过程中找。所以你会发现这是时尚创业者跟一般传统效率的创业者很不一样的地方，当你谈人这件事情的时候你观察他不是做功能，然后用户反馈，他更多的是很多的理解，很多的对话，然后在这个过程当中我跟他产生了对话，然后你来爆发。
所以基于刚才我们谈的这些差异你会发现时尚的创业跟一般的互联网创业的差别非常大的，基于这个原因我们应该来做可以帮创业者，思维的碰撞跟自己的对接，我们决定成立时尚垂直领域的孵化器，来帮助创业者对接资源，对接时尚人群，理解时尚人群的思维，我们一起来碰撞。这个东西会谈流量、功能是完全不一样的做法，如果你做时尚的创业者我鼓励大家来加入我们，我们一起来碰撞，来探讨中国时尚创业的落地和成功的方程式在哪里，我们通过适当的对接来发现。我们提供什么呢？我们没有提供办公室，因为现在提供太多的办公室，我们提供的第一个进入时尚圈的门槛，跟我们在一起，第二个你将成为我们终身创业的伙伴，我们一路相陪，我们一起来发觉这个秘密怎么做，当然钱还是很关键的，我们要找到成功的机会，帮你包装，无论是你们的CEO，还是你们的产品怎么包装，怎么上到市场上面，我觉得在现在时尚创业领域来讲这个是非常关键的能力，但不是很多的创业者具备这样的能力。当然我们还有其他更多的资源，包括我们的创业导师，我们有行业的大佬，不是互联网而是真正的时尚行业，当然也有很多投资行业的在这里帮助大家。
