“十二五”规划纲要提出，节能环保产业重点发展高效节能、先进环保、资源循环利用关键技术装备、产品和服务。这个产业包括节能技术和装备、高效节能产品、节能服务产业、先进环保技术和装备、环保产品与环保服务六大领域。
面对日益严重的环境问题，我国选择加快发展节能环保产业。近年来，秦皇岛开发区调整产业结构，将节能环保产业放在重要位置，大力发展。一批从事节能环保领域的企业雨后春笋般蓬勃发展。截至2013年，开发区节能环保领域企业已经超过90家，销售收入达到200亿元。
但是作为新兴产业，节能环保产业在发展中面临来自市场、技术、规模等多方面的压力，竞争中，这些压力对于部分中小型企业来说，尤其严峻。那么，怎样才能让企业在激烈的市场竞争中占有一席之地，赢得生存空间，并实现跨越式发展？带着这些问题，记者走访了开发区部分从事节能环保行业的企业。
转变思路
在市场低迷时获得盈利
一直以来，满足国内煤炭、矿业、化工企业的抑尘需求都是秦皇岛思泰意达科技发展有限公司的主要营销思路。但随着国内钢铁、建材、煤炭行业普遍下滑，工业粉尘治理行业市场也开始走向低迷。作为国内工业粉尘治理配套的公司，思泰意达今年1-4月份的订单额却不降反增，由去年的3000万元增长到现在的4000万元，增幅达104%。
“市场低迷，我们就选择拓展营销思路，由面向单一企业调整为面向整个地区。同时继续加大开拓海外市场，把出口项目做大做强。”秦皇岛思泰意达科技发展有限公司总经理石洪利道出了企业实现逆势发展的原因。
在市场走低的情势下，除拓展了智利、越南、秘鲁等国家的海外项目外，思泰意达改变营销思路，由以往只针对某个企业、矿区的定点式服务转变为在地区政府的宏观调控和政策引导下，面向整个地区开展业务。以前的一个点，现在升级为一个面。目前，思泰意达已与兰州市、西宁市等国内大型城市、重工业发达地区达成了合作协议。
“控制雾霾污染，要从源头的大型工业、矿业等企业开始。而不是在雾霾已经笼罩在城市上空时才做工作。利用我国大力治理雾霾污染的契机，营销覆盖一个个地区。”石洪利介绍，思泰意达现在已经将营销目标瞄向了中国西北工业区等扬尘严重、工矿业发达地带。
秦皇岛思泰意达科技发展有限公司厂长邵建新告诉记者，“去年四月份，我们生产的干雾抑尘设备大约在120-130台。今年1-4月份明显比去年产量增加，大约增加了50%，好多时候我们都要加班到凌晨才能满足生产。”
改变方式
实现上下游产业链共同发展
研发车轮轻量节能新工艺，创造轻量节能新装备，提供车轮轻量节能成套技术，一直是秦皇岛燕大现代集成制造技术开发有限公司致力的目标。而在这家企业的车间里忙碌着的工作人员中，却有一位来自中信戴卡的高级技师张松。
“中信戴卡派我来这里工作就是在现场进行安装调试和监制，因为中信戴卡很多设备都是这里生产的。比如我身后这台机器，它叫旋压机，是轮毂锻造线最后一个生产工艺，是轮辋成型的，现在中信戴卡约有八台这种设备。”据他介绍，该设备是国家“十二五”863计划中的重点项目——由燕大现代集成研制生产的我国首台最大铝车轮旋锻压力机，填补了国内空白，打破了国际垄断。
中信戴卡的高级技师为何能在燕大现代集成做监制？这正表明了开发区发展节能环保产业的另一种方式，即产业链上下游合作，处于下游的企业向上游研发环节延伸，中信戴卡提出轻量节能的生产技术要求，燕大现代集成为其配套生产工艺设计和设备。中信戴卡满足了成本、技术需求，燕大现代集成满足了产品销售需求，双方共同带动整条产业链的发展。
生产同类设备，以往只能靠从国外购买，会花费大量的成本。以铝车轮旋锻压力机为例，与国外同类产品相比，其购置成本节省了50%。而以它为关键设备的铸旋铝合金车轮生产线可以使轮辋强度提高25%，延伸率达到9%，减重6-10%。车轮减重轻量化，对整车控制排放污染至关重要。近年来，中信戴卡发展势头迅猛，而作为其配套企业，燕大现代集成每年的规模增长也保持在50%以上。
基础创新
摆脱困境的最佳途径
创新是一个企业生存和发展的灵魂，在企业面临困难的时刻，创新往往是最好的解决办法。秦皇岛同力达环保能源工程有限公司正是这样一家企业。
同力达作为一家生产型的中小型企业，在以往的市场竞争中，没有过多话语权，只能拼价格。但随着其主要客户的钢铁和化工企业近年来普遍不景气，同力达的经营形势日趋严峻。面对困难，公司董事长罗军杰却有着不同的看法：“要跟上时代的步伐，要有超前意识，企业要想生存，也许答案有很多种，但创新是最根本的方法。只有了解客户的需求，通过创新为客户提供合适的解决方案，为客户创造价值，我们的企业才能生存，才能持续经营。”
同力达公司主营业务包括环保水处理和余热节能两个方向，集工程设计、设备制造、工程总承包于一体。面对困境，他们围绕公司业务方向，专门制定了激励政策，鼓励员工申报专利，对能给客户降低成本、创造价值的发明给予物质奖励，鼓励全体员工参与到产品革新和工艺革新当中。利用公司在钢厂高炉余热回收方面的专利技术，从2012年到2013年底，同力达已服务于20家钢厂，占整个市场份额的50%以上，给这些企业解决了工厂和社区的采暖问题，减少了燃煤的消耗，降低了粉尘的排放，减少了雾霾的形成、促使工厂和社区形成了良性的生态循环。
今年6月下旬，同力达与清华大学合作研发的高炉渣处理技术——熔渣粒化显热回收技术设备已在山东莱钢永锋钢铁有限公司进行中试阶段实验，预计年底即可投产。投产后它可满足500立方米高炉的熔渣处理需要，并可回收余热，每小时能产生2.5MPa的饱和蒸汽12吨，可降低炼铁成本每吨8-10元，最终形成可拓展至钢渣、磷渣、铜渣等其他高温熔渣处理的成套技术，填补了国内空白，在国际上处于领先位置。
从调整营销策略，到延伸产业链条，再到基础技术创新，开发区环保产业中的企业，各自找到了适合的角度位置，明确了合适的发展方向。在激烈的市场竞争中赢得主动，实现了跨越发展。（王凤臣 通讯员王勤诣 旋若飞 李玉莹）
