某个月薪过万的电商操盘手,如果转行在微信的朋友圈里开始销售,每天光是微信渠道的销售业绩就多达几万元。其实,电商营销有一定的潜规则可以循环,下面进行具体讲解,希望对大家有所帮助。
潜规则一:定位。首先需要做好基本的定位。包括销售的产品是什么?具有哪些优势?竞争区域是哪里?选择定位能够达到事半功倍的效果。
潜规则二:特色。严重同质化的情况下,如果产品没有特色很容易被人们遗忘。人们习惯了碎片化的生活,时间和精力有限,如果没有特色,自然不被关注。
潜规则三:积累。电商营销在开展的初期肯定会遇到一定的困难,因此前期积累客户非常重要,可以降低产品的利润,通过跑量来吸引客户。
潜规则四:质量。无论任何时候,好的质量才是品质的保证,更是一切营销工作成功的前提。因为人们的口碑传播是一种持续的动力,一旦质量出现问题,整个传播链都将散掉,此前的营销工作也可能面临着前功尽弃。
潜规则五:体验。新电商时代需要注重用户体验,将用户体验做到位,为用户提供更多的便利,让目标用户信任、放心、满意。
潜规则六:评价。进行电商营销,自然不可忽视评价,人们往往相信“事实胜于雄辩”。给用户提供评价截图最好是评价专栏,能够增加营销转化率。
潜规则七:稳定。创新很重要,但是稳定发展更重要,尤其是在企业一定发展阶段以后。乐人互联网认为,商业是持久的,一锤子买卖并不适用于一个想长久发展的企业,一刀切的生意更是无法维持企业的良性运营,因此维护好客户关系至关重要。
潜规则八:准备。谁也无法未知未来,进行充分的准备总是没错的。开展多项主流社交媒体及平台营销,可以在全方位进行企业宣传的同时,还能降低营销风险。
潜规则九:资源。没有资源就没有后续发展的动力。对于企业来说,需要定期寻求好的货源、媒体源、内容源等。
潜规则十:心态。对于电商营销来说,良好的心态往往影响最后的效果。急功近利、好高骛远、投机取巧等心态只会造成营销不足或营销过度,正当手段能够提高自我价值,更好的客户服务。