调控之下，房企加大商业地产份额，住宅领域为了提升产品吸引力，向精装修发展，这对于中央空调企业来说，显然是一个利好。
“上半年美的获得了同比34%的增长幅度，今年的目标是超过90亿元，目前看来还可以再高一些。”美的中央空调事业部副总裁关宏波在博鳌21世纪房地产论坛第13届年会期间，接受本报记者专访时透露，2012年美的中央空调技术升级带来的竞争力，今年正逐步发挥出来。去年美的中央空调销售收入为86亿元，连续9年位居国内品牌销量榜首。
关宏波透露，美的中央空调非常注重技术研究，每年投入的研发费用超过2亿元，建立了顺德、重庆两大国家级研究中心，现有研发科技工作者500余人，包括享受国务院特殊津贴专家、外籍专家、博士60多人。目前，美的中央空调已经申请了810多项技术专利，是国内最具技术实力的品牌。所有技术专利都转化到产品应用上，每年推出新产品数百款，引领行业发展，引导产品不断更新换代。
美的中央空调将技术创新视为企业的生命线，“只有时刻保持技术的领先性，才能占领更大的市场。”关宏波透露，美的中央空调通过长期的市场监测与调整，掌握消费者的需求，洞察市场的发展方向。例如今年，美的中央空调推出了全球能效最高的超高效双级压缩降膜式离心，创新采用航天气动技术、全降膜蒸发技术等20多项尖端技术。还推出了行业中能效领先的、组合冷量最大的、首款具备精美外观的全直流变频智能多联中央空调，打破人们心中的中央空调就是一种冷冰冰的、粗犷的机器的一贯看法。
调控下的房地产更加注重成本与价值。美的中央空调与各大开发商结成战略合作伙伴，减少中间流通环节，降低双方的供销成本，达到双赢的效果。另外，在配套上，美的中央空调提供的环境解决方案节能性更高，并且安全可靠，用户可以安心享用。
关宏波认为，房地产调控的目的是把价格控制在合理幅度，引导开发商更加严格控制成本。大型开发商拥有规模与成本优势，受调控影响比较小，而中小型开发商则面临着很大的挑战。从美的中央空调的角度来看，房地产合作伙伴都是国内的龙头企业，具备良好的品牌效应与雄厚的实力，并通过规模化生产以及优秀的管理打造出高价值、低价格的产品。因此，此次调控对美的中央空调来说，影响很小。
美的中央空调先后与和记黄埔、万科、恒大、雅居乐、碧桂园、中海、阳光100、今典地产、龙湖地产、东方银座、招商局地产、中惠熙元、三联投资、佳兆业、奥园地产等30多家房地产巨头结成战略合作伙伴，为全国各地楼盘提供各种配套方案。今年新增的有杭州绿城地产、中信地产、和弘地产、深圳龙光地产、广州珠光地产、广州敏捷地产等多家地产商。
关宏波指出，从中央空调行业来看，国内品牌一直在价格方面具有很强的竞争力，加上目前国内产品的技术与品质已经赶上了外资品牌，调控对国内品牌来说是一个大好的机遇。国内中央空调市场“国进外退”的趋势将更加明显，国内品牌将迎来春天。
美的中央空调从研发、制造到产品，从原材料采购、销售环节到售后服务，都构建起一条系统、完善的产业链，大规模的供货、高效率的生产、畅通的物流、高素质的服务都给成本控制做出了贡献。在调控下的日益激烈的市场竞争中，美的将以“物美价廉”的优势取得更大的增长。
目前商业地产发展速度明显加快，对具备雄厚技术实力的企业是个机遇。商业地产一般配套的是大中型中央空调，这类产品对技术与品质要求很高，首先是制冷量大，耗费的电能多，客户关心运营成本；其次是商业建筑投入成本高，产品使用越可靠、寿命超长，对客户来说就越有保障。
今年美的中央空调的销售战略在原来的基础上进行了完善，美的以技术、产品、采购与服务四大优势驱动市场发展。此外，随着家用中央空调产品的普及，消费者逐渐掌握一些中央空调基础知识，懂得自行挑选产品，美的中央空调产品将加大进驻电商的力度。
