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保健品行业发展前景分析及投资风险报告

时间:2013-2-28 16:20:00 来源:网友

保健品行业发展前景分析及投资风险报告

第一部分 发展现状与前景分析

第一章 我国保健品行业发展现状

第一节 全国保健品市场分析

1、消费者的区域差异性

中国幅员辽阔、人口众多,先天的地理文化、生活习惯差异,再加上改革开放20年来经济发展的不平衡,造就了一个处处有差别的中国大市场。从营销的角度来讲,消费习惯的差异、媒体接触上的差异、经济条件的差异、竞争环境的差异将对一个产品的销售产生巨大的影响,市场要做开就必须对此有针对性。更为重要的是,中国是一个农业大国。中国的发展终将依赖于8亿农民的变化,这将在相当长一段时间内造就中国农村不断的、不平衡的变化。综合起来说,就是在巨大的市场环境差异下,保健品企业要在市场上有所作为就必须有差异化的行销策略。

2、消费者对保健品需要

保健品企业如雨后春笋般的发展从一个侧面反映了消费者对保健品的需求潜力,而在将来,这种需求会更大。其原因如下:第一,国人有进补的传统习惯;第二,国人的身体状况决定了对保健品的需要;第三,经济的发展将使我们更加关注身体健康;第四,医疗费用的昂贵将使我们更加依赖于自我保健;第五,计划生育政策将使我们对健康的投入加大。

3、消费者的消费心理

第一,由盲动变得理性。这里的“理性”并不是说消费者像医生一样正确认识自己的身体和需要,而是要让他购买就必须先从道理上说服他。对于企业而言,意味着除了要有知名度宣传外,还要有功效宣传,要从概念上说服他,告诉他这方面的进补很重要,不能像以前那样忽视,这样消费者才会去购买。这个特点使得保健品的营销和其他商品的营销不一样。卖保健品更像医生开药,保健品的营销要起到医生开药的效果。

第二,轻广告重口碑。由于现在保健品的广告泛滥,致使许多消费者对广告有着不同程度的反感。相关的调研证明了消费者对保健品广告不同程度的怀疑或不信任,但是对于身边的例子和周围人的口碑评价却很重视。换个角度看,这种对广告“可信度”的怀疑也正隐含着对某些能提供“可信度”的行为的需求,比如对大品牌的需求等。

第三,重复消费现象正在增多。销售终端的调研表明:许多品质可靠、知名度较高的保健品的重复消费比例有增高趋势。这表明消费者会更多地根据自身需求与自身使用经历去服用保健品而不是追随潮流。这种变化也将导致企业靠制造轰动效应推广新产品的收益减少,企业推广新产品的周期会更长。

保健行业的发展已经到了量变到质变的阶段,消费者愿意为健康付费。只要宣传得当,营销模式、产能等跟得上,等到新政策出台,投资涌入,然后出现领头羊品牌引领行业,这个产业将进入跨越发展的阶段。

二、保健品市场变化趋势

长久以来,中国保健品市场的品牌战一直纷争不断,各类品牌如走马观花,你方唱罢我登场,大多企业都是昙花一现。纵观09年保健品市场,“脑白金”、“瑞年氨基酸”、“安琪纽特”凭借其各自的品牌营销特点,成为现今保健品市场的三个特色品牌。

脑白金——还是送礼

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句广告语已经成为中国老百姓昀为熟知的产品口号,就在人们对其宣传手法争议不断之时,脑白金正如其广告语所说,成功的挤入了中国人选购年礼的礼品单上。09年,脑白金依然凭借其本土化、大众化的传播思想,在保健品市场占领一席之地。然而,随着各类产品对其在宣传方式的效仿,越来越多的消费者对保健品广告已经产生疲劳和排斥感。并且近年来媒体对大品牌“低质高利”、“夸大宣传”等方面的内幕报道,使得消费者对于保健品品牌认知度归于理性化,脑白金的“年礼”之路还能走多久又成为人们的焦点。

瑞年氨基酸——新锐突起,明星代言

瑞年氨基酸依然没有跳离“轰炸式”的传统手段,但是其在运用形象代言人上可圈可点,采用“央视+卫视+地区电视台+报纸硬广+报纸软文+终端宣传”的组合模式,将重点集中在华东地区。结合陈宝国的明星效应,打出食品摄入与氨基酸营养品补充相结合的营养理念,借“年关”之时,迅速挤入老百姓的视野当中。

安琪纽特——另辟蹊径,网络走红

区别于其他保健产品营销路线,安琪纽特作为中国酵母源保健食品的第一品牌,自推出之日,就以“健康生活的创新者”自励,在网络中另辟蹊径,走保健食品“生活化”路线。安琪酵母对安琪纽特品牌的设定目标是,让安琪纽特成为百姓生活的健康伙伴,而不仅仅是“节日礼品”。安琪酵母将重心放在产品、服务和营销方式的不断创新上,在网络建设中设立“私人健康咨询顾问”服务,时刻关注消费者营养状态,解决健康问题。在北京工作的王先生就是纽特的资深会员,他表示:“认识安琪纽特是在工作初期,由于工作繁忙,精神压力大,所以想买些保健食品调节身体状况,但是自己并没有选择广告打的很响亮的产品,那些都感觉是礼品,总觉的不实际。安琪纽特是一个很体贴消费者的产品,不仅有专门的营养健康管理网站,而且产品包装都有详细的产品适合群体的介绍,买着放心,周围朋友也都在用”。目前,安琪纽特在中国保健食品行业中首个大胆提出全程无顾虑消费、十日内免费退换货品牌承诺。其结合网络购物的时尚性和便捷性,利用网络传播,推广新一代生物源保健食品“健康、天然、均衡”的营养概念,受到许多消费者追捧。

三、保健品市场需求预测

随着改革开放的深入,人民生活的改善,人们的消费水平不断提高和保健意识日趋加强,对保健品需求持续增强,我国保健品市场发展前景喜人。保健品的消费区域已由城市扩大到广阔的农村,保健品的消费对象也由过去的老年、儿童及患病后康复为主,扩大到妇女、中年和少年。具体来说,保健品的消费对象包括:

1、老年人。老年人由于生理方面的原因,对于保健的需求尤为突出,据世界卫生组织(WHO)公布,全世界 50岁以上的老年人群发病率为 50%,55岁以上为 80%,其中健忘、失眠、高血压、高血脂、骨质疏松等疾病比较常见。随着“老年化社会”的到来,也随着生活水平以及保健理念的提高,为了抵抗衰老,老年人对保健品的消费需求也会逐步增加并且,“银发族”对保健品的需求非常旺盛,购买力非常强。

2、中年人。中年人处于家庭、事业双重压力下。近年来,由于饮食过度和过量的脂肪摄入,肥胖症、非胰岛素依赖型糖尿病、高血压、冠心病及癌症等慢性病在中年人群中逐年上升,有利于预防和改善这些疾病的功能性营养食品受到了中年消费者的欢迎。另外,近年来,美容保健、滋阴壮阳类保健品大有后来居上的势头,已成为拉动保健品成长的一个新的增长点。中年人保健品市场也是一个庞大的消费市场。

3、少年儿童。据统计,我国85万所中、小学校中的1.76亿在校学生中,其蛋白质、钙、锌、维生素A、维生素B的摄取普遍不足,缺铁性贫血比例高达30%‐40%。另外,少年儿童对健脑益智的需求也很大,因此,另一类不可忽视的保健品是维生素、矿物质等营养补充元素。

四、农村保健品市场

保健食品销售渠道主要以药店、商店兼营为主;在医疗机构也有销售;其中,主要以药店专柜为主。另一方面,人们也越来越对在药店以外的销售场所,如厂家直销、上门销售等商业渠道购买保健品,其中主要以“买一送一”和“专家咨询”为主。

消费者在购买保健品的时候,继续保持对医院和药店的信任和忠诚;同时,消费者在选择保健品购买场所的时候,开始关注商店和超市。“买一送一”和“专家咨询”对消费者的购买欲有强的刺激,原因可能在于,第一消费者的保健意识相对较弱,将其作为药品购买;第二不法商贩将保健品当做药品虚假宣传有关。


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