商业模式在企业巨大的生存压力下，已经跟具体的操作脱节。由于他的产品在市场上是新品种，也是新品牌，消费者对价格如此贵的产品自然会有购买的障碍，而这种障碍不是中低消费的性保健品店能够解决的;在产品拉动上，由于长时间的亏损，投资方已经看紧了“钱袋”，不再大量的投入，因此，要借助线上的拉动，进而形成代理的网络，也就无疾而终了。
对于国内市场的销售，一直没有找到有效的推广方式，东一榔头，西一棒子，会所、保健、桑拿，都去做，但都不死不活的，长期下去，投资人也失去了信心，自己也丧失了勇气。而外贸市场，由于产品是中医类，没有具体的分子式可以证明疗效的有效“证据”，也劳而无功。
最后，不到两年，此产品和花了很多钱做出来的一套商业模式，被束之高阁，产品也就黯然退市了。现在想起那位仁兄说的话：通过打造样板市场和全国重点城市招商，三到五年之内，实现过亿的销售规模，最后包装上市，开发国际市场……现在还会时不时碰到这样的人，听到这些熟悉的话。
【案例3】空手套白狼
前段时间，一家投资公司老板说要开一家管理咨询公司，我一听，来了兴趣，毕竟自己做销售好几年、做咨询也好多年了，想听听他的想法。整个听下来，发现思路很清晰，最“震撼”的是，他说他不差钱。思路清晰指的是，他做投资的时候，接触了很多企业，做融资、做包装上市等等，做完了，接下来可以成立一个公司去提供咨询、品牌、营销等这些服务。最直观的感受是，他认为这是很简单的事情。
最近，我再见到他的时候，他似乎不太乐观了，因为连续亏损了几个月，没有做成一笔业务，请来的总经理也换掉了，新来的也没有拉到一个单。他问我，问题到底出在什么地方?
我问他怎么做的?他说，招了各部门的负责人，如总经理、品牌总监、客户总监等等，每月、每周、甚至每天都有工作计划和推进时间表，甚至还派了一个“心腹”去监控公司的日常运作，但就是没有业务。怎么做的呢?他说，打电话，出去拜访客户，但还是没用。
接下来该怎么做呢，我接着问。他很无奈的说，接下来没有业务就只能换人。
我说，这个一定不是人的问题了，你选了那么多人，不可能个个都是草包吧，就凭你的眼光，我相信你选的人，很多都是很有能力的。拉不到单不能怪他，原因有几点
第一、真正有客户资源和很强能力的人，是不会来你这里的，因为他有客户资源又有能力，他会拉几个志同道合的人自己干。
第二、单靠总经理、总监去打电话找客户效果肯定不会好，做咨询不是卖菜，卖饮料，打个电话问一下别人，小店老板看看没有货了，就可以答复你。而做咨询和策划，是一个非常慎重的事情。
第三、你打电话过去，发邮件过去，收到这些资料的人99%不会是老板本人，99%的可能是负责人收不到你的资料。
……
我再问他，你们现在做到了什么程度?比如说，能做什么?理论、工具、方法、案例等等。他说，还没有成型。那你跟客户说什么呢?拜访客户有什么意义呢?就算人家跟你谈，你能谈出什么实际的东西?难道就说你的办公室很豪华，你很有实力?
他说，你有什么建议?怎么改?
首先，把你能做什么想好，比如做品牌和营销的理论、工具、方法规划好，另外有什么特别的优势，如银行的，政府部门的关系等等。
其次，推广方式明确，有钱也要花在产生效应的地方，该花的不花，不该花的大量的花了，如豪华的办公室，没有必要。
第三、策划、咨询公司的品牌需要案例来支撑，你以前的案例，也需要梳理。
最后，人员，客户服务部门的人需要充实，因为是处于开创期，不断需要推动成交。
新公司的寿命，平均只有3年，不知道这个已经1岁的企业，能不能超越这个宿命。
通过上面的三个例子不难看出，任何一个想创业的人都是满怀激情，自认为做足了充足的准备，其实不然，在创业过程中总是会遇到你难以想象的问题，创业的艰辛自不必说，没有创过业的人是不可能体会到的，对于创业者来说要做好时刻面临破产的准备，有一颗持之以恒的决心，方能在创业的道路上收获胜利的果实。
