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哆啦A梦的赚钱之路(3)

时间:2012/11/9 13:35:00 来源:网友

  2009年,艾影与日本风格的电器百货量贩店乐购仕达成专卖柜合作形式。目前在北京、上海等区域的乐购仕卖场中,可以看到面积为20平方米至30平方米的哆啦A梦专卖柜,里面销售约300至500款哆啦A梦的产品。在2012年5月开张的乐购仕上海四川北路店里,店里设立了Hello KITty、哆啦A梦以及轻松熊三大主题馆。

  但它和Hello KITty、维尼遍布全球的专卖店相比,仍显得有些少。此外,将哆啦A梦版权授予商场进行落地推广以及和网站合作带来的收入占据了25%至30%的利润。“2002年,哆啦A梦的授权才正式进入国内,在此之前的所有带有哆啦A梦品牌的商品,都是盗版。”朱晓菊表示。在不断加大衍生品授权力度的同时,这家公司接下来的重点是经营2013年独立的哆啦A梦专卖店。

  在朱晓菊眼中,人人都爱的哆啦A梦,每年的两亿元人民币的销售额远远不能体现它的商业价值。

  从授权方艾影的角度出发,不断保持品牌的新鲜度,让品牌无处不在,对于后期的品牌授权显得十分有利。目前哆啦A梦的品牌推广分为两种:提供版权,监督并获取授权金,另外自己主动举办各种落地的活动。出于对品牌的保护,艾影在推广上更倾向于后者。

  与迪士尼的主题公园、Hello KITty专卖店相比,哆啦A梦在落地推广上的步伐显得并没有那么突出,此前规模较大的活动屈指可数,漫画诞生40周年的纪念活动也并没有引发多大的联动效应。AllRightsReserved公司曾帮助三丽欧在香港九龙湾会展中心做过6年的Hello KITty收费展览,因此小学馆最初的意向是此次海港城哆啦A梦百年展也能收费。但在林树鑫看来,收费的模式已不再适用,展览的最终目的是做推广,更好地获得参观者的认同感,这与付钱得到的愉悦并不相同。

  他的想法不错。许多来自中国内地及东南亚的人为了这个展览前来香港过周末,新浪微博上关于“哆啦A梦100周岁”的搜索超过35万次,内容大多是海港城门口各种各样的哆啦A梦。同时,展览推出的“诞生前100年限定商店”推出的每款500个限定纪念品当天就会被一抢而空,以至于主办方规定每人限购3个。其中包含公仔、雨伞、马克杯、环保袋、T恤等。

  对于哆啦A梦来说,多年来缺乏内容的更新,使得庞大的受众热情一直积压着。当有了机会后,市场的反应完全出乎了百年展主办方的预料。但更重要的是,这次展览让人们对于那群和哆啦A梦在一起,永远不会长大的朋友们的形象重新变得新鲜、亲近。至少,那些和它一起成长的80后的童年记忆突然又清晰起来别忘了,他们还带着小孩呢。


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