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营销,以哲学的名义

时间:2012-10-22 8:37:00 来源:网友

  市场竞争已经进入了白热化的状态,各行各业都以营销为利器,期待在同质化严重的商品中脱异而出。正是因为市场有了这样的特点,各种咨询公司应运而生,并蓬勃发展。咨询公司以营销策划专家的形象示众,并以营销的手段不断的塑造神话、引导着企业的发展。于是乎,企业经营进入了营销策划的思维通道。

  行业领导者品牌,容易成为模仿的对象、研究的对象、挑战的对象、跟随的对象。对行业领导者的研究,自然就进入了一种思维模式研究,而思维模式的建立又不知不觉的进入了哲学的范畴。整个行业陷入了广告、策划、战略等等之类的管理模式。像凉茶行业的两大巨头之争,就进入了这种对消费者心智的争夺战。

  当我们面对企业的策划趋之若鹜、亦步亦趋之时,我们看到的成功者,却又不约而同的让我们感到“不同”,这种“不同”就是:他们就是他们自己,而不是我们认为的那些情形。而这种“不同”最大的“相同”,却是他们都是很务实、“和”消费者一起为自己的产品发展提供各种各样的改进、甚至是创新。这不可避免的又将成为“策划”的经典案例,而这种经典案例,却不是我们自己创造的。换言之,也许是我们永远“学”不到的。

  市场需要营销活动,这是我们“享受”人生的重要组成部分,也是重要的生活方式之一;企业需要营销去满足人们的需要、满足自己的荣誉感和成就感,这是相辅相成的。由于这些需求,各种营销的研究机构和策划机构起到了桥梁的作用,他们的各种研究成果丰富着营销的内容,满足着营销人的需要。这和企业的各种管理咨询研究理论一样,丰富着企业管理者的思想,规范着企业的管理。

  营销的理论研究的丰富多彩,和其他的事物一样,经过市场细分的洗礼之后,形成了几大派别。菲利普和米尔顿.科特勒兄弟的营销管理论、德鲁克的管理学说、杰克.特劳特和里斯的定位理论、国内一些营销策略专家的理论,…… 等等。这些理论,无一不是成为了企业发展的重要参考和实践理论。有一点是确定的,这些理论大多数是总结了过往的实践经验。面对永远在变的市场现状,企业的核心竞争力、企业的专业形象,究竟应该从何入手?

  理论的研究必然以哲学的名义进行,以哲学的方式开始和结束。这就像一些文学家、理论家容易陷入唯心主义一样,营销也陷入了理论主义和经验主义。在众多丰富的营销管理理论中,杰克.特劳特的定位理论以简单、实用,成为了上世纪最伟大的营销理论。而定位理论成功的重要基础在于它以“不变”和“变”的辨证理论紧贴市场营销的事实,不断的挖掘出打造强势品牌的企业营销新思维。

  时下,市场竞争进入了品牌竞争、规模(资本)竞争的新特点,在国内有国进民退的中国特色之说。品牌的竞争是企业发展的必由之路,而市场竞争已经演变成了同行业之间竞争的新趋势,这种趋势已经超过了对产品主义的重视。这并不是说不重视产品,而是作为一家企业,满足消费者物质和精神需求已经成为企业存在的最基本要求,也是普遍要求,也是最基本的功能。在都能够满足消费者的基本需要的情况下,品牌的力量和与竞争对手较量的能力就成为了营销的重点。这就是定位(差异化)、(核心)竞争力、专业(专家)之说,能够大行其道的市场需求。

  在继续满足消费需求、满足企业需求的意义上,哲学仍然以它固有的基本原理满足着营销人的需求。而不同的是谁能以哲学的思维满足新的竞争需要、相同的是谁能以哲学的思维创造出更多的满足现实需求的创新市场理论,并实践成功。

张海勤


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