2001年的郎酒给中国白酒界带来了两个不同凡响的人物，一位是汪俊林，一位是闫爱杰。前者可称为中国白酒界首富，后者可称为中国白酒终端营销第一人。汪俊林拥有郎酒这一国家名酒，民营资本全资控股，称为首富理所当然，不必赘言。那么称闫爱杰为白酒终端营销第一人，有何依据？
《郎酒180天》树立闫氏地位《郎酒180天》在本刊刊登以来，一时间洛阳纸贵。仅据笔者了解的情况，至少有5家国家名酒厂的高层领导仔细研读过，并下令复印分发给销售公司经理级管理人员认真学习。其它中型酒厂，包括非白酒类食品企业纷纷给本刊来电，请求我们帮助联络闫爱杰，为企业答疑解惑，直接打给笔者的就有十余个。国内发行量最大的商业财经杂志《商界》也积极与本刊联系，最终通过我们拿到了该文的发表权并已发表，题为《我在郎酒当老总》。《商界》对该文的评价是：
"一位跨国公司高级营销经理的内心独白，一场淋漓尽致、构思缜密的营销整合，一段跨国营销模式同中国百年老店的经典链接。"
古井的王效金董事长曾对笔者坦言，已仔仔细细地通读了七遍《郎酒180天》。他的兴趣点在于：闫爱杰是如何按照现代营销和管理模式运作郎酒的？他是如何优化郎酒产品结构的？更为重要的是，他是如何将销售队伍的中心工作由协调经销商工作转变为扎扎实实做终端市场的？他是如何组建和培养一支高素质的终端销售队伍的？他是如何理顺通路，调整经销商队伍，调动经销商积极性的？
终端营销作为整个营销工作中的瓶颈是所有名酒企业以及其它酿酒企业必须解决的紧迫问题。《郎酒180天》是白酒界首次阐述该问题的文章，有思想高度，有实践检验，一次便将终端营销要点写足了，使读者"五岳归来不看山"。越来越多的人在谈论闫爱杰，寻找闫爱杰，希望他出面解决实际问题。如今在白酒界还找不出第二人能取代他的地位。
高深的终端营销理论＋丰富的实践闫爱杰先后在美国和加拿大读过工商管理硕士和经济学博士，在美国玛氏公司中国公司做过全国销售培训经理。玛氏的许多大区总经理、办事处经理是他培训出来的，所以才有了2001年轰动一时的"空降兵空降郎酒"。目前仍在郎酒的"空降兵"们依然将闫爱杰视为那个圈子里的精神领袖，郎酒的工作仍然沿袭着闫爱杰时代的许多终端营销战略。
闫爱杰在玛氏也做过大区总经理，在市场运作方面堪称强人。在郎酒期间，销售人员的培训他亲自抓，各种终端营销方案均亲笔撰写。其方案已成为竞争对手和同行争相搜寻的目标。一位郎酒的竞争对手告诉笔者，闫爱杰上任后的几板斧对终端市场的震动相当大，今年初，许多企业提出了"商超学郎酒，餐饮学小糊涂仙"。在白酒界，至今还没有哪家企业的终端工作超过了郎酒。
竞争对手的评价是最中肯的。闫爱杰目前正赶写一部终端营销方面的专著，在其20年来的理论与实践相结合的基础上，融入了郎酒撞击的思想火花。目前国内乃至全世界尚没有这方面的专著。作为中国白酒终端营销指南，除了闫爱杰，谁人能有更多的真材实料？
惊人的终端营销成绩有人说白酒的事情只有白酒圈子里的人最有办法，有人说外来的和尚是白酒的希望。谁行谁不行，事实最有发言权。
郎酒在2002年春节前后的不足3个月里，销售额近2亿，其中1.5亿左右是终端大卖场一瓶一瓶卖出去的。在此期间，郎酒在全国主要的数百个大型商超的销量创纪录地全部位列前5名，其中在三分之一的商超中名列前两名。这种成绩在郎酒历史上是空前的。
以上数据是汪俊林在西安春季糖酒会经销商大会上公布的。虽然他和闫爱杰对郎酒的许多工作有过不同意见和矛盾，认为闫在一些问题的处理上有失误和错误，但在终端建设方面他给予了闫充分的肯定。在会上，他称赞闫爱杰"在终端建设上是成功的"、"郎酒的终端工作是成功的"，称赞郎酒的"大区经理是郎酒的中流砥柱"、"办事处经理和销售公司的部门经理在白酒行业中是最好的"，要"坚持终端既定的方针继续贯彻下去"。应该说这1.5个亿中包含着闫爱杰几个月的辛勤耕作，郎酒终端的成功给了闫爱杰有力的证明。
1.5亿产值，短短几十天，完全靠的是终端商超卖场，这组数字的确令人振奋。
"第一人"高在何处？笔者在《心态制胜论》一文中曾提到，所有立志将终端建设搞上去的企业必须首先解决观念问题，仅有终端的意识，没有对终端的良好心态和认识、方法，是远远不够的。闫爱杰在终端上的必胜理念来源于国外的学习和跨国公司的训练，系统科学的终端营销知识来源于跨国公司的实际业务操作。以上两项加上在跨国公司和国家名酒企业日积月累的实战经验，成就了其今天在白酒界无人能出其右的地位。以闫爱杰的学识和经历比较当前的白酒营销界，其光彩自然最为绚烂夺目。
为何笔者要呼唤这位白酒终端第一人出现呢？正如茅台的季克良董事长所言："国外产品的今天就是十年后的我们"。日本人将14年作为一个经济周期，季克良的十年已缩短了4年。那么，我们能否再缩短一些呢？但愿有了第一人，就将有第二人、第三人以及更多的跟随者，有更多的企业参与进来，或许十年就可再缩短4年了。白酒是中国特有的产品，应该给予其充分的时间来发展。但4年对于1.5亿的业绩是否稍显漫长，对1.5亿的损失又太令人绝望！
领先是领先者的通行证！
