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杨元庆谈联想登顶之后:下一个挑战仍属于PC(3)

时间:2012/10/18 15:15:00 来源:网友

  可以看出,联想在复制自己在PC市场的发展思路,在X86服务器市场,联想在PC市场上获得的上游厂商议价权仍可体现出来,无论是CPU还是硬盘的采购,联想都可以依靠自己在PC市场上的销量来争取更好的价格以保证成本优势,而EMC则在软件层面上为联想提供保障,对其他X86服务器厂商形成威胁。更为重要的是,Think品牌的价值在高利润市场上仍能成为联想的一个招牌。

  目前,联想除了电视业务尚未找到合适的发展方向外,在平板、手机、服务器等领域都已经可以利用PC领域获得经验持续扩张,未来联想或将继续寻找新领域继续切入发展。与其他PC厂商相比,联想并不强大,但优势明显,能否在PC以外的市场创造出同样的成绩,将是对联想最大的考验。

  杨元庆自述:联想成功方程式

  联想成功的方程式就是四点:清晰的战略、创新的产品、高效的业务模式和多元化的团队文化。

  清晰的战略就是“保卫+进攻”,保卫我们有优势的中国市场,保卫的含义就是保卫我们的领先地位和盈利能力,有了更多的钱,我们才能打更多的进攻仗。我们要进攻的就是全球的新兴市场,像印度、俄罗斯、巴西等等,还有就是在发达国家的消费市场,还有就是移动互联这一新战场。我们在进攻方面主要强调的是市场份额的增长,盈利暂时放在后面。是清晰的战略指引了我们过去四年来的高速发展,同时公司的业绩也是相当平衡,就是在增长和利润两个方面做到了平衡。

  另外就是具有创新性的产品,在其它方面,包括智能手机、智能电视、平板电脑等等新的领域,我们的创新也是层出不穷。我在今年年初的时候就已经讲过,今年我们将有好几波创新型产品的发布。我们已经发布了智能电视,今天又发布了平板笔记本电脑,相信在明年1月份的CES上大家还会看到更多的惊喜、更多创新产品的推出。

  还有就是高效的业务模式,我也跟大家沟通过很多回,我们在业界创造了独特的“双业务模式”,我们针对大企业客户有关系型业务模式,针对中小企业客户和消费型客户有交易型业务模式,这种业务模式是端到端的整合,而且针对这两类客户是不一样的。端到端就是从产品开发开始就是不一样的,包括生产制造、市场营销、销售通路、售后服务都是不一样的。加上我们在中国大本营的优势,所以我们在中国具有成本和价格的双重优势。

  最后就是我们多元化的团队和文化。联想应该是世界500强中最国际化的一个团队,很多国际化、全球化的企业的最高管理层其实都来自一个国家,美国的公司就是美国的,联想的最高管理层是由九个人组成的执行委员会,他们来自六个国家,所以没有比我们更加国际化的。

  同时我们也是在落实一个计划,就是在全球的主要市场上都建立起联想的大本营。所谓大本营,就是我们不只是进行销售,我们还会开发应对本地的产品,同时会把生产基地建设到那里,快速地响应客户的需要。通过并购的方式,通过自主发展的方式,目前我们已经在向美国、日本、德国这样的发达国家建立起了这样的基地,包括像中国、印度、巴西等新兴国家也都建立起了我们的大本营,未来可能还要加上俄罗斯。通过这种全球化的布局,使得我们能够利用全球的人才来经营。我们希望联想在未来既是一个全球化,又是一个本地化的企业。

  这四点就是我们成功的方程式。


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