厂家对渠道建设的介入方式:
1、完全放手
只对经销商有业绩要求,经销商如何去建立下一级渠道,厂家基本不管。
2、提供辅助
出于厂家自身的市场建设目的考虑,厂家会投入人力物力,协助经销商进行下级渠道的建设工作,并协助进行市场动销工作,谓之“助销”。
3、完全主导
厂家的产品,品牌,市场运营体系高度成熟,直接指挥市场运行,经销商只是出钱出人,在配合层面执行干活。
渠道组建的层级
1、最简单,就设立一个全国总经销商
2、分区总经销商,例如华北一个,东北一个,西北一个~~
3、设置省级总经销商,一个经销商就是一个省长
4、地级市级经销商,比较主流的做法
5、县级经销商,这已经是比较深入的设置层级了,一般厂家在县级也就设立个二级分销什么的。
渠道运行的机制:
产品利润,在渠道成员中的分配机制。
渠道运行的基本工作形式:
沟通,渠道成员之间的沟通
渠道的加速模式
1、多种形式的利润模式
2、不断增加力度的投入模式
3、差异化的运行或是利益模式