前言：营销学中渠道的定义是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。从这个层面来理解，凡是能抵达消费者的通路均可视之为渠道，因此，渠道有长短、数量多少、类别等属性选择，不同的行业与企业依据实情进行渠道的挑选与布局。
网络电商渠道PK传统渠道
作为糖酒行业，由于其消费群分布区域较广，且多数糖酒商品属于大众型需求品，因此在渠道的选择与设计上，会应用到深度分销、密集型分销、多渠道分销等综合模式。总代或总分销下面会有多个分销层、分销商数量庞大，在酒类渠道选择中，超市卖场、零售店、餐饮店、社区便利店等都纳入渠道开发范畴。通过这样的渠道设计，达到更深层次的分销，使得产品到达更远的区域与覆盖最广泛的消费群。
传统渠道的这种做法虽能带来如上好处，但也有其固有的缺点，那就是渠道逐级分销战线的拉长造成销售管理与品牌管理难度加大，终端销售价格与管理人员成本偏高，厂商制订的市场管理制度无法彻底贯彻与执行。
但相对于新兴的网络电商渠道而言，通过网络电商平台可直接覆盖全中国达5亿的上网人群、1亿多网购消费者，只要能上互联网，就能在任何地方在线下订单购买（不计较物流带来的时间和部分区域物流限制）。而且网络渠道在品牌传播管理的一致性、新品上下架快捷性、分销层级的管控、分销数据的统计与分析、终端消费信息反馈与在线调研、促销信息快速直达、24小时随时访问等方面具有传统渠道无可比拟的优势。糖酒企业倘若能加以良好的规划利用，扬长避短，网络渠道就不仅能很好的继承传统渠道销售的优点，还能有效弥补传统渠道销售的缺点。
糖酒企业在网络渠道中并无多少建树
纵观中国网络电商，从8848网站开始到今天，网络电商真正在中国的萌芽与发展不超过10年，而且期间经历了多次行业低谷与泡沫的洗礼。到今天，网络销售渠道基本框架已形成。如以拉手、QQ为首的团购渠道；以淘宝、拍拍商城等为首由企业经营的B2C综合电商渠道；以京东、当当、亚马逊等为首第三方主导经营的B2C综合电商渠道；以走秀网、唯品会、红孩子等构成的垂直电商渠道；以及银行、电信运营商构成的会员电商等多类型网络电商渠道。而随着网络电商的发展，“网络品牌”也已与传统品牌并列成为消费市场所接受的品牌概念，比如凡客诚品俨然已是服装行业知名品牌。
对于酒类企业而言，除酒仙网、也买酒、美酒网少数红白酒电商平台在近几年做的风生水起之外，似乎并没见得有酒类品牌厂商在网络渠道运作成功者，糖类企业亦是如此。相对于其他譬如服装、化妆品、箱包类行业，糖酒类企业在电商渠道的规划、开拓应用上明显滞后。当然，这些现状的存在不仅与糖酒企业自身对网络电商的认识和利用不足有关，还跟糖酒行业消费购买习惯有关系，在现阶段看传统销售购买模式依旧是主流。但糖酒企业更应看到网络电商、消费购买模式的发展趋势和转变，立足未来，抓住机会制订发展战略！叁零品牌整合推广策划机构罗天成认为，诺基亚在智能手机时代失败的今天就是糖酒企业未来的明天！
