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揭秘服装业晋江家族发展战略(3)

时间:2012/10/10 13:22:00 来源:网友

  丁世忠与九牧王董事长林聪颖私交甚笃。林聪颖长丁世忠整整十岁。林聪颖私下向记者表示,晋江企业搬迁去厦门主要是因为人才的原因,在晋江找到有经验的人比较难。

  在公司里,丁世忠最常接触的部门是品牌部,安踏的品牌部也是晋江企业中难得一见的精英团体。安踏的品牌部人员大部分曾经在媒体就职,而且基本上学位在硕士以上。品牌部的分管领导叫张涛,博士毕业,曾就职于央视。

  丁世忠经常出差,在总部出现的频率还没有他的父亲丁和木出现的频率高。他也不是那种经常见诸报道中的工作狂般的企业家。有事情的时候他会来公司,没事的时候则不来,并没有加班到最晚的情况出现。

  但是他无疑有丰富的信息量,当他有想法的时候,会打电话给相关负责人,再让下面的人去具体执行。

  安踏一年有四次订货会,丁世忠只偶尔参加。他固定参加的会议是每个季度的工作汇报会议。安踏的不同部门每个月会开一次会议,汇报一次工作。每个季度副总裁与丁世忠再开一次会议,通常一开就是一整天。

  低调的富人群体

  匹克的许景南也曾在公开场合表达对许连捷的仰慕与钦佩。

  安踏总部的不远处就有高尔夫球场,丁世忠也经常去,但是他并不是真正意义上的高球迷,高尔夫于他而言,更像一个社交场合。晋江的商人们都经常去挥挥杆,鸿星尔克的吴荣光是真正的高尔夫爱好者。

  晋江的马路上奔驰着摩的、并不整洁的出租车,豪华车并不常见。丁世忠自己常开的一辆车是奥迪A6,公司里并不缺乏数百万的豪车,但是只在接待的时候偶尔使用。丁世忠的父亲丁和木开一辆凯美瑞,已经用了快十年。

  丁和木的办公室在十二楼,他并不管具体经营,只是经常在厂区里、食堂里转转,和员工聊聊天,看谁需要帮助。丁世忠以丁和木的名义在安踏成立了一只慈善基金,专门帮助遇到困难的安踏员工。丁和木现在就管捐钱。

  丁世忠最常说的话是“我就是敢做,而且遇到了好的机遇”。他不认为自己是英雄,他的品牌团队也从不在媒体前给他塑造英雄的形象。这两年来,品牌部给丁世忠安排的专访只有今年奥运前的一档电视节目。

  爆发的气息在晋江早已经过去,这个城里的商业开始得太早,甚至在改革开放之前,商业就已经在萌芽。富得早,对于物质的追求反而平淡。

  在泉州的企业圈中,许连捷一直是楷模般的人物。当十七岁的丁世忠还在北京卖鞋的时候,他家里的鞋厂一年能卖两三百万的鞋的时候,许连捷的身家早已过十亿。安踏还在品牌的道路上摸索,丁世忠尚未签下孔令辉的时候,许连捷的恒安集团已经敲响上市的钟声。

  匹克的许景南也曾在公开场合表达过对许连捷的仰慕与钦佩。改革开放之前,许连捷因为经商曾经被抓去上“学习班”。

  与丁世忠同辈的晋江商人大多从中学时代就停止求学,协助父辈一起创业,之后继承公司。丁世忠的不同在于他没有留在晋江等订单,而是跑去北京自己做销售,卖鞋。他不仅仅卖自家生产的鞋,还跑去晋江的鞋城挑选款式,再带到北京去卖。

  而在当时的晋江,销售并不是一件难事。晋江的鞋厂遍地都是,坐在家里就有订单上门。丁世忠的不同在他更早的时候就有所体现,他的名字“世”来自家族,他的哥哥叫丁世家,现在在安踏主管鞋类生产。中学时代,丁世忠不喜欢这个“世”字,自己改成了“志”。从此他就介绍自己叫“丁志忠”。但是户口上没有改过来,他在签名、正式场合仍然不得不用“丁世忠”。

  他的第一次“敢”是离开家,去北京闯荡。在北京卖了六七年鞋之后,他回到晋江,说要招聘设计师,自己设计,做品牌。而当时,晋江最常见的做法是,等耐克一推出新款就买来拆开,然后仿制。

  真正做品牌之前,安踏还做了一段时间的批发。那时候的安踏店叫“安踏批发部”。站在招牌边拍照的丁世忠还是一个清秀的少年形象。

  这一段时间里,他理顺了安踏在全国的销售渠道。1999年签下孔令辉,2000年奥运会上孔令辉夺金,安踏一举成名,专卖店迅速扩张。

  目前,安踏在全国有超过8000家店。丁世忠最喜欢做的事情就是去巡店。几乎每个月至少去一次。他的巡店事先不告诉任何人,自己开着车就去了。出差到其他城市,他也经常去看看。店员们大都认不出他来。

  多年的销售经验已经融入他的思维之中,他总是比公司的销售总监更能了解器架摆放,产品陈列。

  丁世忠的爱好并不多,他说最享受的时刻就是与家人一起吃饭的时候。闲暇时光,与所有闽南人一样,他喜欢一边泡茶,一边与三五朋友聊天。

  而事业上的道路仍然很长,他的理想是将安踏做到国内第一,世界前十。目前耐克是国内销售额最高的商家,一年的销售额超过100亿美金。


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