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揭秘服装业晋江家族发展战略(2)

时间:2012/10/10 13:22:00 来源:网友

  19天的伦敦奥运会只是安踏整个奥运营销中的一环,而丁世忠关于奥运的梦想则可以追溯到几年前。

  2009年,中国奥委会与阿迪达斯的合约到期,需要招标新一任合作伙伴。对于整个体育用品行业来说,这是一场大战之前的狼烟。

  2008年的北京奥运会上,虽然阿迪达斯是奥委会的合作伙伴,赞助了运动员的服装。但是服装上显眼的标志却没有李宁从空中点燃圣火那样被众人铭记,尽管李宁当时也穿了阿迪达斯的服装。人们记住的却是李宁在空中的那个身影和那道火焰。

  一场奥运赛事对于体育用品品牌而言,无异于一场魔法,灰姑娘穿上水晶鞋之后就能变成公主。这亦是品牌营销之余消费品尤其是快消品的魔力,一支足够有效的广告就能引爆无数人的消费欲望。

  在阿迪达斯成为中国奥委会的合作伙伴之前,李宁是中国奥委会的合作伙伴。在中国体育用品行业,耐克、阿迪达斯之后,紧跟着的就是李宁。丁世忠筹谋参与奥运盛宴不是一天两天的事情了,可是那时候的安踏与李宁之间,差距显著。

  当李宁在雅典奥运会上全程赞助中国代表团时,丁世忠想的是参与进来,能够赞助一两个项目也可以。而那时的晋江其他品牌,更是连单个项目都极少参与。

  安踏经历了长时间的谈判与运作,终于才在2009年得以确定成为奥委会合作伙伴。合约周期是四年,这四年中的亚运会等赛事上都不乏安踏的身影。

  六十周年国庆大典上,奥运花车上站满了将在中国体育史上留名的冠军。李宁也身在其中,他们身上的红色运动服都来自安踏。

  而今年的伦敦奥运会与其说是安踏的盛典,不若说是中国品牌的集体狂欢。仅仅泉州晋江,共有8个品牌参与了伦敦奥运。事后,八家公司接到了泉州市政府寄送的贺信。

  丁世忠的安踏,许景南的匹克,丁辉煌的361度,丁金朝的特步,丁国雄的乔丹,吴荣光的鸿星尔克,不一样的品牌标识一次次出现在领奖台上。

  在这些人里,丁金朝和许景南年纪比较大,算是企业的第一代。许景南的两个儿子已经相继进入匹克工作,丁辉煌和吴荣光则是分别从父辈手里接下了公司。丁金朝的儿子丁水波已经担任特步的总裁一职。丁世忠的经历与丁国雄类似,他们协助父辈一手做大了企业。第二代在晋江系企业中早已独当一面。

  竞合关系

  安踏第一时间想到了打擦边球的方法,鸿星尔克却裹足不前错失先机。

  赞助加明星的推广方式常见于晋江系的这些品牌中,彼此之间的竞争不言而喻。

  2008年北京奥运会的首枚金牌由陈燮霞获得。捷报传出来之后,安踏率先发出了广告。一名长相与陈燮霞有几分相似的女子高举杠铃,左侧列着一排大字“冠军脊梁中国造”,下文则是一段说明,“212公斤女子举重48公斤级中国胜出"。

  然而,事实上,当年的奥运会上,鸿星尔克才是中国举重队的赞助商,而首金的果实却被安踏摘取。

  早在2007年初,鸿星尔克已经与中国举重队签约,押宝"首金"。为了陈燮霞的那一个时刻,鸿星尔克早已经做好了准备,一只是夺金的广告,还有一套没能夺金的备用方案。

  夺金的广告词是“北京奥运会第一枚金牌鸿星尔克举起来”,备用方案的文案则是“奥运重在参与、鸿星尔克与中国举重队在一起”。

  然而,出乎当时所有商家意料的是,中国广告协会要求:在奥运会期间,任何未经授权和批准使用本届奥运会参赛运动员、教练员、官员等作为形象代言人的广告将暂停刊播,否则将视作违规侵权。

  尽管禁令出台,安踏却第一时间想到了打擦边球的方法,而鸿星尔克却裹足不前错失先机。安踏与鸿星尔克争夺奥运首金果实成为赛场外不见硝烟的另一场战争。

  小小的晋江城里品牌如此多,而且又在同一行业,丁世忠则多次向外界表示,晋江商人之间亲如一家。

  竞争不可避免,合作也同样存在。据业内人士介绍,各家品牌之间会联合在一起采购,能够有更强的议价能力,降低成本。

  对丁世忠来说,今年值得高兴的事情不仅仅只有奥运,还有在厦门的办公大楼落成。就在数天以前,安踏在厦门观音山下修建了自己的办公楼,作为运营中心,结束了租用办公室的日子。就在他们刚刚落成的大楼背后,正在动工修建中的是九牧王的办公楼。


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