“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”
这则韩寒为凡客诚品（VANCL）代言的广告如今充斥在北京的地铁或公交的路牌广告上，与之搭配的另一则凡客代言广告是王珞丹所作。
据了解，凡客目前正在与各大视频广告公司接洽广告投放事宜，北京、上海、广州的户外LED近期也将出现大量凡客诚品的试片广告。
这就是3年前，雷军投资的“凡客诚品”。如今的凡客，俨然“不凡”，已经从最开始每天不到10件的销量，发展到而今每天2万多件的销量，这是一个近乎300倍的增长规模。
在瞬息万变的电子商务行业里，销售呈几何数增长的企业也许已经司空见惯，但是成败往往就在那一刹那。可是雷军所看重的凡客，不仅仅是它在全产业链上的打造，更是中国消费升级背景之下民族品牌所能体现的最大价值。
服装业毛利不比软件低
曾经将卓越网以7500万美元卖给亚马逊的雷军，卖掉卓越网就像卖儿卖女一般难受，还好，他有陈年这位卓越网的创始人兼搭档，也正是陈年，在2007年的一天，看到了电子商务的另一个机会，那就是由吴彦祖代言的PPG网站。
PPG没有门店和经销商，主要通过网络来销售中等价位的男士衬衫，而其最大的一个特点就是衬衫的品牌全部是PPG，而不是像淘宝商城或者是京东商城那样出售不同品牌的产品，前者可以说成是品牌精品店，而后者则是百货商店。
权衡利弊，陈年决定学习PPG的模式，复制出一个凡客诚品，这个想法得到了雷军的认可，他相信，“在服装业，毛利绝对不比软件少。”
此时雷军，除了看到PPG的发展之外，更看到了优衣库（UNIQLO）的成功，这是日本一家著名的休闲品牌，其战略便是以低廉的价格向消费者提供时尚的休闲服装，就凭借着这一点，连锁之后的优衣库很快就击败了整个日本的中低档服装，而优衣库的创始合伙人在企业成立5年之后，便成为日本首富。
