对于电子商务企业来说，如果重视的是利润那么很可能限制投入，在这种情况下，就算获得了收益，很可能输掉市场份额。在如今快速增长的市场环境中，很多在电子商务这一行的企业家，很可能会选择亏损1%，但市场份额达到80%，而不会选择毛利率达到10%甚至更高，而市场份额只有1%，换句话说，他们大部分人会倾向于市场份额而不是利润。
所以，对于现在还未赚钱的凡客，他的投资人和CEO并不担心，雷军看到的是长远的价值，而并不是短期的利润，只有将规模做大，将市场培育起来，才能获得更大的价值。而现在，他们已经预计到，在未来的一至两年时间内能实现盈利，因为凭凡客市场份额的几何数增长，未来的营销成本将越来越低，如果说今年营销成本占总收入的30%，那么随着明年市场份额的翻倍，营销成本就能降至15%，按照这样的发展速度，后年的营销成本便是7.5%。
就凡客诚品所处的细分服装行业来看，在中国的发展前景更不可小视，根据Enfodesk易观智库即将发布的《2010年第一季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，2010年第1季度中国网上零售市场交易规模达到959.7亿元，环比增长18.7%。同比增长101.7%。其中服装服饰类商品销量达到215亿元，占市场规模的22.4%；3C（通讯、电脑、数码消费电子三样）占比17.5%，出版物占比1.1%。
由此，随着用户网购服装习惯日渐养成，尤其是女性群体对服装网购认知的不断提升，服装类电子商务B2C网站很有可能成为增长最快的电子商务细分种类之一。
凡客很幸运地走在了这条大道上，而且化解了雷军曾经的担心，“电子商务行业缺少完整的产业链，要成功就必须具备三个条件：第一是单价高，第二是毛利高，第三是购买度高。”而如今的凡客，俨然已经在打造一条完整的电子商务产业链，从设计到生产，从产品到物流，凡客将那些看似平凡的事情一个一个做好。
这便是雷军投资的凡客，正如它所代表的意义一样，“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品”。雷军相信，路易?威登不一定最好，奢侈品不一定价格公道，而在消费升级的带动下，凡客不仅仅能扫荡地摊货，未来在中低档服装市场同样能占据一席之地。
表面上看，凡客是互联网时代电子商务领域又一个杰作，实际上则是消费升级巨大空间背后的赢家。而在雷军看来，凡客已经不是成为下一个阿里巴巴或者是下一个淘宝的问题，而是由消费升级所带来的电子商务领域变革的问题。
