湿营销与干营销第一个具有系统性不同的规律，是“飘飘乎”。越国老百姓看楼上摆POSE的西施“飘飘乎天仙之步虚矣”(“步”疑通“不”)，就可以说明这个规律。干营销受经济人理性支配，“飘飘乎”肯定是不行的，那离算错账不远了。可对湿营销来说，“飘飘乎”是一种非常正常的状态，是从理智支配转向情感支配的过程。
“飘飘乎”在数学上就是曲线向上，经济学家管它叫需求曲线向上，可以理解为需求曲线飘飘乎乎地飞上去了。通俗讲就是追涨杀跌、越贵越买。这是一种违反经济人理性的状态。人们在一般情况下，是要斤斤计较的。但湿营销的实践表明，人的需要一旦超越了生存发展的同质化阶段，在自我实现阶段，会不再斤斤计较，而跟着直觉走。这时湿营销才有用武之地。
“飘飘乎”的度在哪里呢？大前研一认为，当人的可自由支配收入占总收入60%以上时，情感定价就会压倒理智定价，成为主导的定价模式。情感定价，就是“飘飘乎”定价。可以推论出，湿营销不是在什么情况下都是适用的，它适用的条件是高端需求，即人在同质化的基本需要得到满足，转向异质性的自我实现需要时产生的需求。
湿营销与干营销第二个具有系统性不同的规律，在于控制标准不同。干营销适合成本竞争，因此强调同质化价值标准；湿营销适合标歧立异竞争，因此强调差异化价值标准。
以动心来说，对干营销来说，动心止于掏钱，至于深度打动人心与浅度打动人心，在货币面前没有区别。比如，它不会要求营销达到让顾客动情、忘我、尖叫的程度，服务达到标准即可，因此可以用同质化的数量——价格权衡功能大小。但对湿营销来说，动心动到什么程度，却要有一种类似数量——价格，但控制的是情感而不是理智的重要控制标准，而且因人而异。用这种质量控制标准可以由高到低区分三种湿营销效果：
心动的第一境界，也是最高境界，是满足自我实现的需要(Self-realization)，达到高峰体验，如达到高潮。高潮在通道中流动的状态，叫“爽”(flow)，爽到底就是酷毙、帅呆。越国老百姓看西施，不光是“飘飘乎”，还达到了“天仙”的质量控制标准，飘到天上去了，没有比这个再高的了。难怪夫差被弄得五迷三道的，为此，他不仅可以把钱包敞开，连国都卖掉了。这是湿营销曾达到过的最极端效果。
心动的第二境界，也是次一境界，是满足尊重的需要(Esteem needs)。这样的湿营销，要使人感到在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主，或者有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。Magic Blue鲨鱼大作战，被90后MM评为至爱的网页游戏TOP.1，用瞬吸蓝卫生巾吸水，帮助Magic Blue逃过鲨鱼的尖牙和大口。为了体现能力，连卫生巾都用上了。这种体现能力的诉求，显然不同于大富翁那种撞大运的诉求。
心动的第三境界，也是起码境界，是满足社会上的需要(Social needs)。凌燕微博(http://t.sina.com.cn)团队已经达到上百人，利用了人们需要友爱、归属的感情，与客户在微博上交流，引导关于东航的一些舆论。许多SNS营销，也是建立这个基础之上的。
湿营销与干营销第三个具有系统性不同的规律，与成瘾性有关。湿的东西要具有粘性。达到一次高潮不难，回回达到高潮，就要有方法。如果能让你的湿营销对象接受服务成瘾，湿营销作为商业模式，而不仅仅是一次性行为，才算成熟。
与西施一起被选为越国“超女”的，还有一位叫郑旦。她与西施在朱楼上面向老百姓摆POSE还行，但后来到了要求更高的吴王夫差那里，比西施的魅力就差远了，不能让夫差的高峰体验达到成瘾的服务水平，于是不久就OVER了。
诺贝尔奖获得者贝里，从数学上系统、精确地总结了实现成瘾性的规律，使普通人也可以“制造”成瘾性。现成的一大本书在那里，我就不多说了。如何让你的湿营销达到像网游那样令人着魔的水平，看来已经有规律可循。
在最后，我要提示一句，仅仅从现象上来总结湿营销，是不够的。心里有的，不说也有；心里没有，说是说不通的.
