刘强东:我创业到现在有14年了,天天都是在战争打架中过来的。没有战争就不可能走到今天。当然就是说我们确实有战略,跟国美苏宁打仗对我们来讲是最有利的时机。
如果再晚一年,我们规模也很大了,我们会为此付出昂贵的代价。太小的时候你要打,别人不理你,李国庆老是说跟我们打价格战,我根本不理他,因为他太小了。苏宁是8月14日晚上要做一个80亿的发债,8月14日微博上我已经显露出来,当时我花了10分钟时间和公司核心高管有一个简短电话交流。大家就认为说这时候打他吧。其实跟这个发债有一定关系,但绝对不是因为这个,还是估摸这场战争是不可避免的。
我们也觉得在这个时候,苏宁线下往线上转的过程中,对京东来讲肯定是最佳时机。
潘石屹:房地产以前也是打的你死我活的,整个打的价格战,广州华南板块,我是大概十年前去的,这搞的也太低级趣味了,你竞争可以吵可以骂,每一家售楼处就跟山寨一样,都挂着旗子,旗子上写着口号骂对方。你说就得了,搞的旗子飘扬着互相打价格战,也是打的很厉害。只有价格战才是市场,没有价格战就不叫市场,真正一个成熟的市场,是不希望有和平的,你看我们市场上最讨厌的是独家垄断,什么中国移动、中国电信、中国石油,一旦形成垄断太可怕了。
家电销售行业99%还在线下
潘石屹:有些媒体所你们没有真的降价,是先把价格提起来,然后再降下去,这属实么?
刘强东:这种情况是不存在的,像这种情形往往是说,我哪天弄个四折疯抢,只有自己和自己玩的时候,才可能采取这种很无聊的措施,而这场战争是公开透明的,我们直接点名道姓了,你和苏宁比价去,所以我单方面的涨价,再降回来没有意义,我们已经让用户打开苏宁的网站,也保留京东网站,时刻关注价格。
潘石屹:从线上交易量你们三家的排行榜是怎样的。
刘强东:线上肯定我们第一,远远超过国美苏宁。
潘石屹:线下他们两家的量还很大吗。
刘强东:如果把他们线下算上,我们就是小很多了。他们线上线下加一起一千亿规模。我们去年200多亿元,今年也就是600亿交易额。
潘石屹:现在就是说家电销售这个行业,大部分还在线下。
刘强东:99%还在线下。特别很多消费者还坚固认为,线下买大家电比较靠谱,心理更踏实,他老觉得线上买大家电没有安装售后,其实很多消费者不知道,大家电所有安装调试时候都是厂商来做的,跟销售商没有关系。线上线下买,比拼的就是价格和服务,没有别的了。