高端产品的市场起势一开始都离不开政府的带动，尤其是地产高端白酒表现得更明显。茅台的胜出是从中央到地方、从部级到厅级，自上而下的公关成功造就了茅台今天的高端酒老大地位。地方产品指望从中央到地方显得有点托大，品牌基因也不够，但借助现在各个地方政府对地方白酒企业的扶持政策和大环境，从地方政府着手抢占地方高端酒市场显然是可取之道。
酒鬼内参推出时，定位比当时的茅台价格还要高，卖价也过了1000元，可连续多年销售起色不大。直至茅台价格一路疯涨过了2000元，湖南省政府出台了“湘酒产业发展若干指导意见”将酒鬼内参指定为省委、省政府接待唯一指定高端白酒后，酒鬼内参的销售在湖南市场一飞冲天。酒鬼内参经过前几年的培育，抓住茅台不断拉升价格留出来的市场空隙，借助政府扶持的东风迎来了复苏，可以说政府这只有形无形的手助推了酒鬼的复苏，没有政府的支持，酒鬼的复苏将仍然是一句空话。当然，酒鬼如果前期没有内参、封坛系列这样的产品储备，就算政府支持也不会有这么好的结果。同为湖南名片的开口笑品牌之所以发展速度在中间出现了迟缓，就是吃了没有产品储备的亏，导致行业发展史上千载难逢的机会降临时错失了历史性机遇。
政府的支持一定要体现在行动上，而不是喊几句口号，最实际的就是政府的招待用酒是否做到了90%以上用的是地产品牌。用地方品牌做招待既不失面子，也为政府节约了大笔开支，是一个双赢的事情，政府大可以大张旗鼓地宣传和执行，更何况，地方企业的欣欣向荣，直接导致地方财税的增加，政府更加没有必要压制地方企业。
有一点需要说明，扶持地方白酒企业不代表打压外地白酒品牌，现在是一个完全竞争的市场环境，扶劣驱优的事情我们坚决不做，但是我扶持自己的地方企业就应该理直气壮！
三、招募“红商”，做好利益分配
中国From EMKT.com.cn经济的高速发展使得消费升级迅猛到来，而汽车、房地产市场的迅猛发展又加速了升级的更替，白酒行业两大标杆企业五粮液、茅台的顺应时势又给行业腾出了升级的巨大空间，而抓住这波机会发展的企业均是主动出击，从传统的渠道型队伍不断补充新的经销商血液，其中最刺眼的当属“红商”的导入。所谓的“红商”通常意义上是指有一定政府背景、具有广泛人脉关系的经销商，真正的政府在职人员从事从事经销商生意在现有国情下尚不敢明目张胆，但政府人员的参股应该是比比皆是，更不用说以自己家人、亲属的名义从事经销行业了。
“红商”的导入简单点就是将其人脉资源转化为销售力。红商做白酒有几大优势，一是资源丰富，人脉广，只要厂家引导得当，销售力很容易爆发出来；二是“红商”不烂价、不倒窜货。因为刚刚入门，这些事情还不是很会做，也不熟悉市场行情，比较遵守厂家的游戏规则；另一个就是“红商”的利润要求较高，倒窜货那种不怎么赚钱的事情基本上不感兴趣；三是“红商”经销的都是一些中、高价位的产品，厂家利润高，对市场的帮助作用大，尤其是新产品入市时，对市场的拉动作用尤其明显。“红商”的资源和实力决定其可以直接将酒卖到各个单位或直接的消费者，同样谈酒水进场酒店销售，红商因自身特殊的背景往往比常规酒水进酒店销售要节约一大笔费用；四是“红商”所经销产品的生命力更旺盛、合作时间更长久。因为价格坚挺，市场保护得好，市场的可持续性发展就更长久。
尽管“红商“的导入好处多多，尤其是不怎么出名的白酒，如果找到好的“红商”，市场的前期开发基本上成功了一半。我们看那些全国性名酒的合作对象基本上是一些“红商”，或者有“红商”性质的人参股或加盟，这也难怪，不管是谁，哪里有利益，哪里就会有“红商”的影子。地产品牌前期的运作很少有想到直接找“红商”合作的，一般都是与传统的经销商合作，因为品牌力的问题，前期就是找“红商”可能对方也不见得会接盘。当地产白酒做出一定的影响力后，这个时候就要设法找到好的红商来一起合作，为此针对这些“红商”可以单独开发一些产品也是值得的，否则，以目前的环境，当地的“红商”如果做了竞争品牌，给到市场的压力是可想而知的。因此，地方白酒更要注意协调好传统经销商与“红商”之间的关系，团结那些对白酒有兴趣的“红商”，甚至可以将那些经销竞品的“红商”策反过来，给到足够的利益，以此稳定自己的市场基础。
四、释放品牌势能，一网打尽优质资源
地产白酒在当地的影响力做出来后就要想方设法将市场上的一些优质经销商资源挖掘出来，成立单独的产品研发部，针对这些优质资源的需要量身打造产品以最大限度挤占市场份额，形成市场的旺销和无缝隙覆盖。
如果您给到优质经销商的利润不是足够大，或者其经销的不是您的主销产品，你又指望他全身心投入到你的品牌上肯定是不切实际的。你想发展，人家也要发展，也要吃饭。因此，当你提供的产品具有足够大的空间，凭他自身的网络哪怕就是少卖一点也能够赚取足够的利润时，他的忠诚度才会提升。打个比方，某优质经销商本来经销某全国品牌，一年的销售大概做到1000万，利润为100万；如果放弃这个品牌改做你单独为他开发的产品，一年的销售可能只有6、7百万，但利润同样可以赚到100万，那么，十有八九这个优质经销商会选择与你合作，毕竟做地方产品的风险要小很多，何况厂家离自己不远，有个风吹草动，自己的反应也会快很多。
