全国性白酒近两年的高歌猛进使得越来越多的资本蜂拥进入白酒行业，而大量资本的涌入又炒高了行业的景气指数，行业的发展那速度远远超远了国民经济的发展速度，更是将其它行业远远甩在了后面，就算前几年高速发展的房地产市场相比白酒行业也不得不黯然失色。
2011财年各大上市酒企的年报已经陆续公布，而白酒行业的全国新秀洋河更是接连公布了2012财年一季度的季报，高达90%以上的毛利率在白酒行业比比皆是，如此之高的盈利水平，你让资本会做何感想？前几年房地产市场的疯狂会不会在白酒行业上演？从地产经济拉动地方财税到白酒经济拉动地方财税，在全国虽然不是普遍现象，可在四川、贵州、江苏等地却实实在在被政府提上了议事日程，尤其是地产行业不景气的当下，政府对此的推动更是明显。
资本的追逐对全国性品牌是一大利好，对地产品牌同样是一个福音。茅台价格的逐年拉高，除了品牌本身的张力和资源的严重匮乏，资本的炒作是其背后最大的推手。而在茅台身上尝到甜头的资本更是将目光纷纷瞄上了洋河、郎酒等新势力品牌上，借助国民经济的高速发展完成了新一轮的资本圈地运动。在这轮高速发展的行业浪潮中，地产白酒扮演了一个怎样的角色？未来的发展该如何出击？消费者会有一些什么样的改变？
一、认清市场形势，明确自身定位
先看看一组行业数据，2011财年五粮液是202亿、茅台约180多个亿、洋河120几个亿、郎酒、泸州破100亿、汾酒70几个亿、另外行业里面30~50个亿之间的大概有10家左右，也就是说行业里面前20位的白酒企业销售大概有1200亿左右，占据整个行业销售约4000亿元的近三分之一，行业的集中度进一步提高。前20位企业的利税更是占据了全行业的80%以上，将规模优势带来的盈利水平提升体现得淋漓尽致。
受行业整体快速发展带来的利好，近几年销售额在1~10个亿之间的地方白酒企业大幅度增加，也给到企业一定的资本积累。但这些企业在与全国性品牌的竞争中却感觉到力不从心，总认为自己打不过全国性白酒品牌，其实这是一个错觉。
全国性品牌的扩张讲究的是势，借助扩张的势头来提升实质性的销售，靠的是品牌的拉力。但做市场的人都有一个共同的感觉，品牌拉力强的给到市场人员的感觉就是市场运作真轻松，厂家的一些简单要求到了经销商那里也容易被得到执行；而地方品牌因为品牌力较弱，就算市场人员做了大量的细致性市场工作，但来自销售的压力仍然很大，也是地产酒觉得自己打不过全国性品牌的心理因素所在。
其实，地产品牌大可不必这样小觑自己。全国性品牌拉力再强，其品牌势能释放到我们这个地方时就不见得是最大的了，我们前面提到上市企业的毛利率高达90%以上，说明其产品操作空间大，而利税高达50%以上，说明其盈利水平高，盈利水平高意味着市场投入小，因为总的产品毛利空间摆在那里。就是说，在一个市场上，品牌影响不相上下的时候，你的投入远远超过了全国性品牌你怕什么呢？你给到当地经销商、消费者的感觉就是你的市场运作才是最霸气的，你才是当地王者！
因此，认清市场形势不是去喊几句口号，而要做实实在在的分析。要从中找出自身的长项和短板，找出对方的长项和短板，以己之长攻敌之短，我们就能打败对方。而明确自身定位就是确定自己在根据地市场的领导地位，不要被全国性品牌牵着鼻子走，更不要在市场上按照他的节拍出招，老老实实比他多做几件实事，不断夯实自己的基础工作，那些大品牌玩的一些虚套路你就远观之即可。
二、取得政府支持，抢占高端市场
