此次麦德龙开通B2B业务，最主要的目的还是拓展客户数量，提高销售额。麦德龙中国区副总裁冯刘透露，调研显示中国电商市场90%的业务属于B2B，麦德龙的商机无限，计划未来将有70%的新客户。
不过，业界依然对麦德龙的物流体系是否能胜任电商业务提出了质疑。与家乐福、沃尔玛相比，麦德龙的店面数量未能形成规模效应，这在一定程度上增加了物流配送方面的成本压力。
在德国本土，麦德龙有900多家门店，从配送中心到门店的平均距离少于250公里，而且其物流配送中心既有现购自运商场，也涵盖了旗下的零售超市和百货商店;在中国市场，麦德龙在39座城市分散着54家门店，配送距离超过了500公里。通过自建物流和实体门店来控制成本的做法，似乎在中国有很大难度。
扶持中小零售商
加速二三线市场成长
随着众多国际连锁零售巨头在中国扩张，中国本土的个体零售店面临日益激烈的市场竞争。借鉴麦德龙在欧洲的经验，基于中国的市场情况，今年麦德龙在中国试点零售商支持计划，以帮助中小型零售商客户提升竞争力，完善经营状况和提升销售业绩。
在该支持计划中，麦德龙不仅向个体超市和杂货店提供全品类的一站购齐机会，零售商客户经理还为其进行竞争环境分析，为其产品定价给予专业建议，甚至还会通过视觉设计，帮助提升店面形象，从而改善销售业绩等。据了解，该计划会充分尊重中小型零售店主的经营独立性，提供灵活的菜单式服务供其选择。
何哲伟透露，零售商支持计划的实施让中小商户提高了40%的销量、20%顾客增长和10%的利润增长。业内人士认为，这将为麦德龙快速抢占二三线市场保驾护航，并可以让麦德龙与中小零售商共存。
